Магазин будівельних матеріалів бізнес ідея з великими вкладеннями

Ви вирішили зайнятися власною справою в області торгівлі? Відкрити магазин будівельних матеріалів цілком прийнятне рішення. Але тільки треба відразу враховувати те, що дохід не відразу поллється рікою і до кисільні-молочних берегів доведеться ще йти і йти. Не можна сказати, що прибуток не буде зовсім, вона буде, але незначною і, можливо, не в тому розмірі, на який Ви сподіваєтеся. Однозначно те, що перспектива в цій сфері діяльності є, значить варто працювати і розвиватися.

Краще створити з нуля або придбати готовий магазин?

Мабуть, з цього питання варто починати обмірковувати план майбутньої роботи. На сьогоднішній день є велика можливість в цілях економії купити підприємство, яке вже діє. А придбати магазин будматеріалів вигідно ще й у тому, що Ви відразу зможете бачити його прибуток і мати деякі переваги серед інших новачків у цій сфері.

Є велика можливість знайти непоганий магазинчик приблизно за ту ж суму, яку Вам доведеться витратити, створюючи бізнес з нуля. Орієнтовна розцінка на подібні об'єкти становить близько трьохсот тисяч доларів. Якщо Вас не влаштовує подібний варіант, і Ви все-таки схиляєтеся до вирішення починати з фундаменту, тоді трохи рекомендацій на тему, як правильно почати подібний бізнес.

OLYMPUS DIGITAL CAMERA

Класифікація магазинів будматеріалів?

Згідно різних оцінок фахівців, можна говорити, що на сьогодні в Києві існують роздрібні точки, число яких досягає півтисячі, які займаються реалізацією різних будівельних матеріалів і супутніх товарів. Реалізація товару відбувається різними способами: від елітних магазинів до звичайного ринку. Беручи до уваги такі аргументи як площа, асортимент і «багатство» оформлення, дані магазини можна поділити на деякі характерні для них різновиди: невеликі магазини (площа 50-100 кв.м.); магазини з площею від 150 до 200 кв.м. ; великі магазини, які мають хорошу внутрішню обробку, торгова площа великих магазинів становить від 500 до 1000 кв. м; склади-магазини (площа магазинів доходить до 2500 кв.м.).

Дохід від реалізації будматеріалів теж різний. Так, продавець на ринку може заробити не більше ніж 1000 доларів на місяць, в той час як власнику мережі супермаркетів представлять звіт про прибуток у кілька десятків тисяч тих же доларів. Економічний стрибок відбився і на настільки вигідному бізнесі будматеріалів - заробіток за останні два роки став значно нижче. Але більшість фахівців даної сфери в один голос стверджують, що реалізація будматеріалів - це живе джерело і при розумному підході до справи, можна мати непоганий дохід вже сьогодні, не кажучи вже про майбутні перспективи.

Як вибрати правильне місце для свого магазину?

Перш ніж що-небудь вирішити, треба все гарненько обміркувати. Необхідно все зважити і підрахувати, наприклад підсумкову прибуток, і то яку суму грошей можете вкласти в свій проект.

Так, щоб відкрити маленький магазин, площа якого буде не більше 100 кв. м, буде потрібно приблизно п'ятнадцять тисяч доларів. До того ж варто зауважити, що дохід від подібних магазинчиків не так вже й істотний. Практично вся виручка піде на виплату зарплат невеликому колективу, який часто складається з шести або семи чоловік. Якщо ще й магазин розташований у віддалених районах (де плата за оренду менше), то місячний оборот в середньому складе близько семи тисяч доларів. Відсоток середньої торговельної націнки доходить до 30.

Не слід забувати про постачальників, податки, виплати заробітної плати та ін Закінчив основні розрахунки, Ви можете бути здивовані, що прибутки практично немає. Думати про кредит створюючи подібний проект, напевно, навіть і не варто. Якщо ж у Вас є необхідні п'ятнадцять тисяч доларів, то варто шукати щось порентабельнее.

Хоча, будь-яка неприємна ситуація передбачає кілька виходів. Варто тільки знайти підходящий. Для цього потрібно переглянути структуру всіх витрат, яка в загальному становить близько 80 відсотків. І, як правило, це оплата поставленого товару. У такому випадку слід подумати про 100% постачання продукції для реалізації. Може вийти щось на зразок сімейного бізнесу, малорентабельного, але зате беззбиткового. У випадку якщо у Вас є власне приміщення або приміщення, яке Ви придбали дешево, то тоді взагалі чудово. Відсутність грошових відносин з кредиторами може тільки збільшити дохід, адже на погашення боргу і відсотки нічого йти не буде.

Отже, почати свій бізнес у сфері торгівлі будматеріалами рентабельніше з більш потужних проектів. У цьому випадку також особливо покладатися на кредит не варто. Хорошим варіантом може бути компаньйон-інвестор, який може вкласти деякі кошти з подальшим повноцінним їх поверненням.

Таким чином, для того щоб розкрутити магазин, площа якого становить 200 кв.м з умовою повної передоплати за продукцію, потрібно буде заплатити близько 60 тисяч доларів. Середній оборот в місяць складе приблизно 30 тисяч доларів. Місячний дохід (після оплати всіх рахунків) складе близько 2 тисяч доларів.

Якщо брати до уваги супермаркет, площа якого становить близько 1000 кв. м, це складе 300 тисяч доларів. Середній оборот на місяць (у разі вдалої реклами) приблизно дорівнюватиме 120 тис. доларам, а після сплати податків, дохід складе не більше п'яти тисяч доларів. Цей варіант один з більш перспективних видів торгівлі в даній сфері. У подібних магазинах клієнти можуть купити в одному місці будь-який вид продукції, а також тут працює комплекс деяких послуг, де існує знижка, можливість консультації, доставка та ін Згідно словами фахівців даної галузі, саме супермаркети будівельних матеріалів є більш перспективними в цьому виді бізнесу. Далі будемо розглядати можливі умови відкриття для великих універсальних магазинів.

Цифри, які були наведені вище, не є точними, але вони можуть бути орієнтовними. Навіть маючи в наявності потрібну суму грошей для відкриття магазину, ніхто не може гарантувати стовідсотковий успіх. Завжди існує ризик втрати. Можна мати гарний прибуток, будучи власником маленького магазинчика, маючи серед постійних клієнтів пару фірм, які займаються будівництвом.

Ринок будівельних матеріалів неможливо уявити без репутації та зв'язків менеджера, які можуть приносити досить-хороший грошовий дохід. Залежно від того, хто складає Вашу команду, залежить кількість коштів, який буде потрібно для розкрутки нового проекту.

Найбільш вигідне розташування магазину будматеріалів - недалеко від магістралей з пожвавленим потоком автомобілів або в тих районах, де є новобудови. Одним з обов'язкових умов є те, що до супермаркету повинен бути зручний під'їзний шлях і стоянка, бажано з охороною.

Що стосується складу-магазину, який реалізує великі партії товарів, то бажано, щоб тут була наявність залізничних під'їзних шляхів. У тому випадку, коли магазин знаходиться в житловому багатоповерховому будинку, дуже часто виникають проблеми з пожежною організацією через наявність серед продукції лакофарбових та інших легкозаймистих товарів. У зв'язку з цим краще шукати приміщення в нежилих фондах.

file1951347375763

Є ще один з найбільш важливих питань - що краще оренда чи все-таки придбання приміщення? Фахівці все частіше схиляються до альтернативи. Ідеальним варіантом є оренда, але з можливістю подальшого викупу на той випадок, якщо справа буде приносити дохід. Купувати приміщення занадто ризиковано. Потрібно і залишати як варіант можливість провалу бізнесу, і тоді до всього іншого додасться проблема з реалізацією тієї ж самої площі, яка потрібна була для магазину.

Підшукуючи підходяще місце, доведеться шукати проміжне рішення між розташуванням магазину в центральній частині із зручним під'їздом і порівняно невеликою платою за оренду. Як правило, плата за оренду становить особливу статтю витрат. Тому багато підприємців, намагаючись зменшити її, розташовують свої магазини далеко від центру. Варто відзначити також ще й той момент, що відшукати в центрі площа, яка б повністю відповідала всім вимогам практично неможливо.

Про що не слід забувати, відкриваючи власний магазин

Перед тим як відкрити магазин будматеріалів, будь-який підприємець повинен чітко розуміти з якою метою він займається цією справою, - щоб мати стабільний заробіток, який зміг би задовольнити його потреби або щоб створити надалі мережу подібних магазинів. Від розуміння справи залежить подальша послідовність вчинків, і рівень даного підприємства взагалі.

Не варто відразу розраховувати на швидкий прибуток. Рости за рахунок власного доходу, на сьогоднішній день практично немає жодних шансів. Дуже важливо розташовувати довірчими відносинами з інвесторами.

Так чи інакше, навіть враховуючи всі складнощі, які є, робота з будматеріалами була, є і буде актуальною темою для бізнесу.

Які шанси на успіх?

Не варто занадто багато роздумувати, щоб зрозуміти просту річ: протягом трьох-п'яти років споживачі перейдуть з ринків в магазини. Просто це справа часу. Для того щоб вдало реалізовувати товар, потрібно увібрати одну істину - працювати потрібно з чіткою орієнтацією на покупців. На цей принцип потрібно налаштовувати і весь персонал підприємства.

Правильний асортимент - запорука успіху

Потрібно, перш за все, визначитися з продукцією, яку будете реалізовувати. Дуже приваблива ідея мати широкий вибір асортименту, але для цього потрібна чимала площа, де можна було б його розмістити. Якщо говорити про Європу, то там вважається хорошим магазин, який має приблизно 10 тис. кв.м.

file3311314598240

Нерозумно мати у реалізації тільки дешевий або найдорожчий товар. Асортимент повинен включати в себе різну продукцію, щоб клієнт мав вибір і можливість придбати будь-який товар.

Кон'юнктура ринку визначає формування асортиментів. Але і знімати з продажу товар, який не особливо затребуваний, теж не варто. Перш за все, слід аналізувати ситуацію на ринку споживання. Якщо товар не користується великим попитом, то логічніше зменшити складський запас, ніж прибрати з прилавків зовсім. На сьогоднішній день асортимент відіграє важливу роль.

Ще кілька слів про приміщення

Найголовніше те, щоб у приміщенні була чистота. Але якщо вже приміщення для магазину потребує капітального ремонту, то це зовсім інша ситуація. Але навіть тут не варто перестаратися.

Ще важливим моментом є те, щоб у приміщенні було хороше освітлення, а також вентиляція. У подібному супермаркеті, як і в інших магазинах, повинна бути кімната для відпочинку та санвузол. Згідно пожежним вимогам приміщення обов'язково повинно мати запасний вихід. Якісь особливі вимоги до обладнання супермаркету не пред'являються.

Яка роль відводиться постачальникам?

Для того щоб забезпечити магазин широким асортиментом товарів, необхідно співпрацювати з чималою кількістю постачальників, число яких зазвичай доходить до сотні. Якщо у фінансовому плані підприємець не занадто обмежений, то особливих проблем виникати в цьому випадку не повинно. Що стосується роздрібних продавців, то вони часто не мають особливої ??свободи в обороті коштів, тому шукають різні можливості брати продукцію для реалізації. Постачальники ж мають протилежні погляди і бажання. Їх віру може зміцнити тільки передоплата.

file0001787890858

У такому непростому питанні постачальник і продавець знаходять компроміс. У тому випадку, якщо клієнтові все-таки вдається увійти в довіру постачальника, то він зможе отримувати товар за максимальною знижці або мати відстрочку платежу. У майбутньому, коли взаємини у фінансовому плані між клієнтом і постачальником будуть благополучні, товар, можливо, буде вигідніше брати під реалізацію.

За найбільш високою ціною постачальники віддають товар новим клієнтам, роблячи відстрочку в оплаті або для реалізації. Молодому підприємцю, який все-таки зможе отримати продукцію, не роблячи передоплати, все одно вдасться заробити менше, ніж тим, хто мають кошти, щоб викупити товар. Націнка на продукцію, яка підлягає реалізації, в середньому становить тридцять відсотків, а товари, які придбані безпосередньо, становлять п'ятдесят відсотків.

Посилаючись на багаторічний досвід магазинів можна говорити, що спочатку можна взяти 20-30% продукції для реалізації. Далі це число зростає до 60%.

Чи існує можливість у підприємця в даній сфері взяти повністю товар для реалізації? Можливо в тому випадку, якщо місце директора або постачальника займатиме людина, яка має зв'язки і хорошу репутацію в цій справі.

Що стосується оптимального товарного запасу складу, а, відповідно, обсягу закупівель, то правильно визначити їх кількість не так вже й просто. Дуже часто трапляється, що число середнього товарного запасу в два рази перевищує середньомісячний оборот.

У разі, коли магазин може реалізовувати товар на суму 100-120 тис. доларів на місяць, то запас не повинен бути менше 300 тис. доларів. Враховуючи те, що для реалізації можливо буде взяти близько 40% продукції, і ще для первинних закупівель потрібно буде знайти приблизно 200 тис доларів.

Слідуючи такому правилу, фірма завжди буде мати достатній асортимент, щоб задовольнити несподівано великі замовлення. У разі меншого запасу можуть бути проблеми «випадів» асортименту. Не варто забувати і про те, що й тоді, коли на прилавках представлений весь асортимент товару, але в однині, то покупець може не звернути уваги і не побачити товар. Звичайно ж, в супермаркеті в обов'язковому порядку повинні бути аналоги пропонованого товару, але тільки різних виробників.

Деякі використовують іншу політику - запаси на складах набагато нижче, як правило, вполовину, ніж сам обсяг продажів. У такому випадку магазин працює, як кажуть, з коліс, що не заморожуючи коштів, що знаходяться в обороті. Використовуючи подібну передову технологію, потрібно бути абсолютно впевненим у можливостях постачальника. Такий вид роботи досить таки ризикований в умовах сьогоднішнього ринку.

Послуги рекламодавців

Для того щоб зробити хорошу рекламну розкрутку нового магазину доведеться витратити близько 25 тисяч доларів. Засоби самі що ні на є традиційні. Напередодні відкриття хоча б у протягом одного тижня (але це дороге задоволення!) Прокручувати рекламу по телебаченню (місцевому). Такий спосіб дає наочну информационность. Непогані результати бувають після прямої реклами в інформаційних міських виданнях, а також роздачі листівок, різнобарвних буклетів. Можна скористатися послугами інтернету і прокручувати свій ролик на деяких порталах. Красиво оформлені зовнішні оформлення працюють просто чудово. Але для того, щоб скористатися подібним видом реклами необхідно дозвіл від міського архітектурного комітету. Вартість подібних послуг різна. Так, один з магазинів повинен платити 700 гривень на рік за використання зовнішнього рекламного оформлення. Вартість самого дозволу обійшлася його власнику ще приблизно 700 гривень.

Послуги масованої реклами можуть бути виправдані незручним місцем розташування магазину, адже вони привернуть увагу покупців, що проживають в інших районах міста. Але необхідно і зіставляти витрати на рекламні послуги через віддаленого місця розташування магазину і плату за оренду за нормальне приміщення недалеко від центру.

Дивіться також


29 марта 2024 года

Незвичайний костюм-подметалка для малюка

Ще одна бізнес-ідея виробництва товарів для

Мобільний додаток для реклами в кінотеатрах

Втім, росіян це не торкнеться. За даними

Як продавати одяг в інтернеті запускаємо свій онлайн бізнес

Ми вже розглядали, чим можна торгувати в

Можливо Вас зацікавить

Фінанси та Ноутбук

Хочете мати надлишок витрат з комп'ютеризованим робочим місцем?Немає проблем.Здобувайте ноутбук.За витратами сей портативний помічник зазвичай з'їдає на 60

View

Мобільні купони

На сайті coolidea.ru знайшла опис цікавої ідеї в дусі часу: купони в мобільному телефоні. Цитую: \"Один з найстаріших способів стимулювання збуту отримав

View

Замовляючи зовнішню рекламу-враховуй

Будь-який виробник реклами, вихваляючи власну продукцію і акцентуючи всі її переваги, нерідко намагається заховати або ж применшити негативні сторони.Мені хочеться

View

Оригінальна ідея для чаювання: Креативні чайні пакетики

Пакетований чай не є продуктом преміум сегмента, і тому просувати його маркетологам стає все важче, із-за сильної конкуренції з

View

Різдвяна реклама британського універмагу

Різдвяні рекламні війни серед найбільших брендів, як правило, дуже запеклі, і цей рік не став винятком.

View

Стікери на стакани, захищають від опіку

Для створення блискучого вирішення потрібні нові ідеї, а більшість з них звучать безглуздо, безглуздо, шалено. Люди соромляться дурних

View

Електронний перекладач із собачої

Господарі собак дуже люблять своїх чотириногих друзів. Не даремно існує приказка - «собака - друг людини». Вона завжди

View

Віртуальна школа макіяжу від Dior

Хороша реклама - це реклама, яка приносить якусь користь, причому не тільки реклама, але і тим,

View