Як відкрити свій книжковий магазин

Реєстрація для книжкового магазину - це стандартне ТОВ. Коштує ця процедура: від 3 до 4 тисяч рублів. Звичайні формальності (санепіднагляд і пожежна інспекція) виллються, за підрахунками гравців книжкової роздробу, в 200-400 доларів одноразово на кожне торгове приміщення (це якщо у Вас не одна торгова точка, а мережа).
Свій книжковий магазин: Оподаткування

Єдиний податок на поставлений дохід (ЕНВД) платять магазини, чия торгова площа не перевищує 150 квадратних метрів ..
Свій книжковий магазин: Витрати на приміщення

На не капітальний ремонт і вивіску для магазину йде в середньому близько 200 тисяч рублів. Вивіска коштує досить дорого, а ще дорожче обходяться всі належні для її установки погодження та експертизи.

За половину цієї суми (100 тис. рублів) можна придбати і змонтувати книжкові стелажі і зачую меблі.
Свій книжковий магазин: Товар

Для того, щоб продавати книги, потрібно напряму домовлятися з видавництвами. Зазвичай видавництва не чекають оплати за товар на місці, а погоджуються отримувати свої гроші після його продажу. На заповнення магазину книгами числом в 10 тисяч книг піде близько 1 млн рублів. Для цього сегмента ринку звичайна торговельна націнка в 50-60%.
Свій книжковий магазин: Вимоги до персоналу

Для роботи книжкового магазину у форматі саме магазину, а не лавки, Вам потрібно цілий штат співробітників:

1) Продавець-касир (середня зарплата 12 тис. рублів на місяць),
2) продавець-консультант, позмінно (2-3 людини) (12 тис. рублів),
3) бухгалтер (15 тис. рублів),
4) товарознавець (15 тис. рублів).

Директор, а також менеджер з реклами в невеликих книжкових магазинах - це зазвичай сам господар бізнесу.
Свій книжковий магазин: Реклама

Найкраща реклама книгарні - це його вивіска на пішохідній вулиці, а також роздача листівок біля самого магазину. Важливо, щоб у дні акції з роздачі листівок, кожна така «папірець» обіцяла її пред'явнику мінімум десятивідсоткову знижку на товар, що купується.
Свій книжковий магазин: IT

Перший крок - складська програма.

Програма «Торгівля і склад» «1C», за ціною 300 доларів, цілком згодиться. Однак деякі гравці відзначають її недосконалість в тому, що стосується тонкощів саме книжкової торгівлі.

Другий крок-реєстратор продажів.

Будь-яка компанія, що продає касові апарати, продасть Вам POS-термінал, потужностей якого вистачить на стандартний невеликий книжковий магазин. Коштує цей апарат близько 2 тисяч доларів.

Третій крок - програма для бекофіса.

Така програма дозволяє проводити аналіз закупівель, просування товару і т.п. Проблема тільки в тому, що її ... немає. У нас її не продають. У нас її на базі MS Access пишуть умільці-програмісти на прохання трудящих бізнесменів. Але це коштує дуже дорого, а там, як домовитеся.
Крамничка, магазин або мережа?

Як це не дивно, але досвід книготоргівлі показує: найбільш невигідний формат торгівлі - це книжковий магазин. Те, до чого ми якраз так звикли за роки радянської влади.

Книгарня як формат - вимирає. Монстри типу книгарні «Москва» - це не показник. «Москва» - це скоріше пам'ятник і пам'ятка. Нікому з них не змагатися! Майбутнє ж або за книжковими крамницями, або за мережевими магазинами, які мають свій яскравий впізнанний бренд, логотип, девіз та політику.

Формат лавки

У чому специфіка лавки? Лавка - це продукт для гурманів. Це клуб за інтересами, де продавець добре знайомий зі своїм покупцем і його смаками і має його домашній номер телефону. Книжкова крамниця повинна мати вузьку специфіку торгівлі книгами. Як правило, - це суміщення формату дорогою букіністика з продукцією московських, пітерських, екатерінбугрскіх і новосибірських видавництв, які спеціалізуються на інтелектуальному продукті, який випускається мікроскопічними тиражами. Таких видавництв, як, наприклад: Алетейя, О.Г.І., Аграф, Ad Marginem, Видавництво Уральського університету, БСГ-прес, Мітін Журнал і т.п.

Як правило, такі крамниці процвітають в столицях, а також в університетських містах. Часто такі лавки і працюють-то як «платні університетські бібліотеки», попросту продаючи ту літературу, без якої не обійтися при веденні наукової роботи, написанні диплома або дисертації; вони торгують книгами, за якими у випадку відсутності в місті такий лавки потрібно їхати самому в Москву, а гірше того - в Новосибірськ, куди не кожному бідному доценту, що живе в РФ «по дорозі».

Договори про поповнення бібліотечних фондів, які укладаються такими лавками з вузівськими бібліотеками - не дуже високий, але дуже стабільний дохід. (У важкі періоди тільки за рахунок цього і виживають!)

Формат великої книжкової мережі

Невисока рентабельність у будь-якого книжкового магазину. Гроші робляться тільки на обороті, націнка хоч і велика, але погоди не робить. Та й оборотність - низька, книги не купуються навіть читаючими людьми кожен день або навіть раз на місяць.

Однак, у чому ж перевага мережі перед великим книжковим магазином? Справа в тому, що відкриття десяти точок (замість однієї) виглядає страшно тільки на перший погляд, і на погляд людини, незнайомого зі специфікою цього бізнесу. Ваші точки-аж ніяк не «зайві роти», аж ніяк не нахлібники. Навпаки, вони Ваші годувальники. Зробивши склад і головний офіс, де йде найскладніша, високотехнологічна і високооплачувана робота, Ви вкладетеся всього один раз. Відкриття інших магазинів вже не спричинить за собою такого напруження розумової діяльності і таких витрат.

Єдині витрати в нових магазинчиках книжкової мережі - це зарплата продавцям і утримання торгових площ. Все!

Філософія підприємництва, що спирається на мережу, схожа на філософію багатодітного сімейства. Це однієї дитини виховувати складно, клопітно і дорого! А коли хлопців у Вас - десять, то вони самі один одного виховують і ще допомагають батькам в їх роботі.

Ну а перш, ніж відкривати свій книжковий магазин, попрацюйте в книжкових магазинах декількох різних форматів. Саме так багато сьогоднішніх зубри роздрібної книготоргівлі відкривали свій шлях у цьому престижному, хоч і не наддохідності бізнесі.