Як продавати віскі дорого

або «Я навчу шотландців готувати старовинний мед».

Назва бренду Macallan відомо, мабуть, всім любителям віскі - міцного алкогольного напою, який в негласній котируванні хабарів і презентів йде вище звичного росіянам «коньячку».

А даремно, даремно схильні до понтам споживачі так котирують віскі. Багато росіян (навіть ті, кому віскі дарують) віскі так і не полюбили, розмірковуючи, що напій цей важко відрізнити від вітчизняної самогонки. І це частково - так. Віскі сильно віддає сивухою і тому для того, щоб зуміти продати цей напій як напій класу люкс потрібні Об'єднані зусилля штатних рекламістів і маркетологів компанії, що займається випуском і продажем віскі.

Ви ніколи не замислювалися - чому схожі з віскі - ракія або чача НЕ знайдеш в дьюті фрі, чому вони так і залишилися «сільським презентом від дідуся», місцевим колоритом, загорнутим в газету, нарівні з в'яленими ростовскими лящами і астраханськими кавунами.

Прийшов король шотландський, безжалісний до ворогів ...

Вся справа в тому, що віскі (і його братові - рому) пощастило більше, ніж, скажімо, наївний південним - чачі і ракії.

Віскі і ромом (а особливо - віскі!) Всерйоз займаються західні зубасті маркетологи. Їх військово-стратегічна мета (ось уже сто років) зробити так, щоб віскі наздогнав і перегнав (а в мріях - знищив) ненависний англам, саксам і Ютам - продукт нащадків Гійома Завойовника - коньяк. О! Катіліна!

На поверхневий наївний погляд це змахує на битви двох сучасних петрушек з лялькового театру - пепсі-коли і кока-коли, але коріння тут, як ви вже зрозуміли, глибше ...

Коріння майже що дворянські - вони заховані глибоко в старовинних романо-германських Драчко - взаємних претензій французів і англійців, з плюмажами на важких лицарських шоломах.

Поки ви спите і відпочиваєте, західні бренди, які торгують віскі, придумують все нові і нові військові стратегії - як продавати свій напій, який чи сивухою, за ціною золота. Так, щоб питущий його сноб, вважав, що над його скромним столом в момент розпивання віскі, витають духи Роберта Стівенсона, Ернеста Хемінгуея і Вільяма Пітта молодшого - одночасно і як мінімум ...

Мовою економічної науки, ці підступи називаються: «спроби внесення доданої вартості в продукт» і законом не караються.

В кінці-кінців, коли ми ніби мимохіть повідомляємо своєму нареченому, що наша прабабуся вчилася в царській гімназії і була незаконною дочкою адмірала Колчака - ми займаємося тим же самим.

***

Янки з Коннектикуту при дворі Короля Артура

У Анні Лейбовіц прабабуся не вчилася в царській гіманазіі, вона сама по собі - ще та герл ... Народилася в США, в Коннектикуті. Культовий фотограф, мільйон разів сказав «зараз вилетить пташка» всім знаменитостям світу.

Ось її-то арт-фотографіями та обклеїли зразок етикеток одну з партій віскі бренду Macallan, перш ніж виставити цю партію на аукціон.

Називається ця маркетингова акція - Annie Leibovitz Scotch collection.

Ціни на аукціоні за одну пляшку вискаря, обклеєне копіями фотографій Лейбовіц, починалися від суми в 2 тисячі сімсот п'ятдесят доларів США ...

Маркетологи розрахували точно - зараз все захоплюються фотографією і ім'я Енн Лейбовіц котирується в деяких співтовариствах нарівні з ім'ям «Стів Джоббс».

А те, що віскі самогонкою віддає, так це нічого, потерпимо. Коньяк, якщо вірити старожилам, застали комунальну антисанітарію, взагалі пахне клопами ...

А Черчілль його все одно пив ...

Так що подумайте - як збути партію вашого алкоголю, продумавши всього лише дизайн етикетки.

Як продавати віскі дорого