А у солярію гарячий бізнес-план

Власна студія засмаги на сьогодні один з найбільш перспективних видів бізнесу. Попит на послуги солярію зростає з кожним днем: навіть незважаючи на достаток літнього сонця, більшість любителів бронзової шкіри все ж вважають за краще отримувати свою порцію ультрафіолету у спеціалізованих салонах, ніж під відкритим небом.

Загоряння (з відомими обмеженнями), безсумнівно, є корисним для здоров'я, як фізичного, так і психічного: недолік ультрафіолетових променів небезпечний для живого організму. А оскільки сонця в наших широтах не вистачає, солярій може легко компенсувати цю прогалину. За кордоном солярії давно стали звичайним явищем і встановлюються практично скрізь - у будинках, в косметичних салонах, оздоровчих центрах, в школах, лікарнях і навіть в аеропортах.

У нас в Росії - країні, де сонце радує народ дуже короткий час, вони також стають популярними надзвичайно.

Бізнес-план солярію: огляд ринку студій засмаги
- Бізнес цей дуже затребуваний, але практично не розкручений. Незважаючи на те що кількість соляріїв в Москві за останній рік множилося в геометричній прогресії, ринок не заповнений навіть на третину. Професійних студій засмаги дуже мало - в столиці набереться з десяток, не більше, причому п'ять з них належать безпосередньо "Сан і Сіті". Невеликих салончик (на 3 - 4 солярію) теж небагато - зо два десятки. Зазвичай народ, що збирається зайнятися цим бізнесом, починає з малого - встановлює який-небудь простенький напівпобутовий солярій (наприклад, "Кеттлер" за 3 - 5 тисяч доларів) у місцевому салоні краси, призначає невисоку таксу - 5 - 10 рублів за хвилину, і через кілька місяців апарат окупається.

Однак тут потрібно врахувати, що дешеві солярії досить слабенькі, відповідно, якість засмаги набагато гірше, ніж у професійних, тому вони користуються меншою популярністю.

Отже, відкрити власний солярій сьогодні дуже прибутково. Навіть влітку послуги штучного сонця йдуть буквально "на ура" - народ напередодні південних відпусток воліє підготувати бліду після зими шкіру до активного сонця і ні-ні, та й проведе кілька сеансів в солярії перед поїздкою до моря.

Вибір місця розміщення
Найкраще відкривати солярій або в центральній частині міста, або в старих обжитих районах. Однак у центрі орендувати приміщення занадто дорого, та і солідних конкурентів багато. Простіше встановити апарат в одному з місцевих салонів краси. Найбільш прийнятний варіант - райони середньої віддаленості. Там бізнес може досить швидко піти в гору, потік бажаючих погрітися під променями ультрафіолету тут набагато солідніше, ніж у новобудовах.

Дуже вигідно відкрити салон засмаги не в Москві, а в якому-небудь великому провінційному місті, наприклад Новосибірську або Краснодарі. Місцеві бізнесмени чомусь не беруть до уваги цей вид діяльності, в той час як попит на бронзову засмагу досить великий як у Сибіру, так і на півдні, а хороших соляріїв в цих містах раз-два і край. До прикладу, в Уфі, незважаючи на те що це столиця Башкирії, на все місто є всього одна студія засмаги, причому з самим допотопним обладнанням. Правда, і попит на послуги солярію в цьому краю набагато скромніше, ніж у центрі. Але за словами Віктора Кольцова, солярій окупиться, навіть якщо встановити його на південному курорті:

- Ми отримали замовлення з Сочі на установку соляріїв в готелях. Адже сонце навіть у цьому місті буває не цілий рік, а охочих позасмагати хоч відбавляй. До речі, навіть на суперсолнечних курортах Тунісу і Туреччини в кожному готелі обов'язково встановлюється парочка соляріїв - іноді людям, які приїхали сюди в короткострокову відпустку, шкода витрачати час на пляжні валяния, тим більше що 20 хвилин солярію замінюють кілька годин, проведених на морському узбережжі під палючими променями .

Солярії бувають різні: останнє покоління вже не нагадує ті монументальні саркофаги, де тіло відчувало себе бутербродом в тостері. У нових, зовсім "космічних" апаратах можна засмагати сидячи, стоячи, а також по частинах (особа-ноги-кисті рук). Крім традиційних горизонтальних, в даний час особливо модний вертикальний солярій, в якому можна засмагати, танцюючи під запальну музику і не отримуючи білих плям на куприку і під пахвами. Правда, коштує таке чудо техніки близько 20 тисяч доларів, зате окупиться досить швидко і з лишком.

Тетяна, власниця невеликого салону краси в Північному Бутово, встановила вертикальний солярій три місяці тому. Незважаючи на те що сусідські салони давно вже практикують штучний загар, до Тетяниного солярію народна стежка не заростає.

- Вертикальні солярії славляться потужністю, вони більш гігієнічні (клієнтові не доводиться стикатися з їхньою внутрішньою поверхнею) і дають цілком природний відтінок. Правда, і коштують на порядок дорожче традиційних горизонтальних, але зате швидко окупаються, - розповідає Тетяна. - До нас приходять приблизно 7-10 чоловік в день. Для нашого мікрорайону це дуже гарний показник, я навіть не підозрювала, чт про народ так активно помчить засмагати. Причому після ультрафіолетових процедур багато хто починає приводити в порядок зачіску, роблять манікюр - знову-таки салону прибуток.

З приміщенням у Тетяни проблем не було: вона звільнила підсобку, зробила невелике перепланування, ремонт - і німецький красень-гігант прикрасив інтер'єр салону. Правда, з грошима виявилося тугіше, ніж з ідеями, - 5 тисяч доларів довелося зайняти. Однак борг Тетяна вже повернула і впевнена, що до Нового року солярій себе окупить.

- Послуги у мене недорогі - 15 рублів за хвилину засмаги, в соляріях такого плану де-небудь в центрі беруть в два рази дорожче. Разом один сеанс коштує рублів 250-300. Існує і система знижок. Наприклад, якщо клієнт придбав абонемент на місяць (2 800 рублів), один сеанс він може провести безкоштовно. Сказати, скільки прибутку в перспективі буде приносити мені солярій, поки не можу, але вважаю, що, особливо не мудруючи, досить вправно і грамотно зміцнила свої бізнес-позиції, - резюмувала підприємниця.

Бізнес-план солярію: витрати на купівлю обладнання
Встановити одиночний солярій - це добре, однак, як показує практика, оптимальний варіант - невелика студія засмаги приблизно на три-чотири солярію різної модифікації: вертикальний і горизонтальні різної потужності. Середня ціна професійного апарату - 8-10 тисяч доларів, хоча багато солярії нового покоління зі всілякими наворотами зашкалюють за 20-25 тисяч. До речі, якщо придбати нові солярії все-таки не з руки, можна пошукати так званий second hand - недовго експлуатувався де-небудь в Європі і від того перебуває в досить пристойному стані (до Москви чомусь більшість "вторинних" соляріїв привозиться з Німеччини). Правда, обслуговування такого солярію може обійтися дорожче - лампи вартістю 10-15 доларів за штуку перегорають із завидною регулярністю.

- Три солярію останніх моделей провідної європейської фірми обійдуться приблизно в 50 тисяч доларів. Якщо купувати їх разом в одного постачальника, гарантовані суттєві знижки плюс встановлення і рік гарантії. Але покупка апаратів ще не найголовніше. Головне - знайти підходяще приміщення: просторе, сухе, з підведеними комунікаціями і в зручному місці, - радить фахівець у цій справі Віктор Кольцов.
Дизайн студії засмаги
Не варто забувати, що задоволеність клієнта залежить не тільки від якості послуг, але багато в чому і від обстановки салону. Дизайн - один з основоположних моментів "сонячного" бізнесу, тому тут скупитися не слід: чим комфортніше і оригінальніше буде оформлена "фабрика засмаги", тим більше народу туди потягнеться. Все той же "класичний" приклад - салони "Сан і Сіті", над дизайном яких добряче потрудився Борис Краснов. Правда, такий вишукування по кишені далеко не кожному, починаючому цей бізнес. Залучати до оформлення інтер'єру відомих дизайнерів дозволяють собі тільки власники елітних салонів. Цілком можна обійтися власними силами і, отже, куди більш скромною сумою. Хоча "понти" грають дуже велику роль: як показує практика, "наворочений" інтер'єр залучає заможних клієнтів і престижність закладу підвищується.

До речі, власники деяких московських студій засмаги в прикрасі своїх салонів витончуються надзвичайно і на кошти не скупляться, видаючи воістину шедеври сучасної архітектури і дизайну. Наприклад, господарі (вірніше, господині) салону засмаги "Солей" працювали над зовнішнім виглядом своїй студії не один тиждень. Результат приголомшує: повз цього салону практично неможливо пройти, не зазирнувши у відчинені двері.

- У нас вийшло все, як ми хотіли, - помітно, але зі смаком, затишно і світло. Насправді оформлення студії в порівнянні з іншими етапами створення нашого салону - це одне задоволення. Найбільше клопоту нам доставив пошук відповідного приміщення: ми навіть не підозрювали, що в Москві так важко орендувати площу під офіс, - поділилися своїм досвідом Маша і Олена, господині салону "Солей". - Досі не знаємо, як нам вдалося витратити на це всього шість тижнів: як з'ясувалося, охочі відкрити невеликий салон краси шукають приміщення місяцями. З ремонтом було простіше. Ми знали, що в підсумку повинно було вийти, - домашній затишок. Самі накидали план-ескіз, найняли будівельну бригаду, все пояснили і жорстко контролювали процес ремонту. Власне, і тут нам пощастило: керував бригадою наш добрий знайомий, тому все обійшлося з мінімальними втратами. Без проблем пройшло спілкування з пожежниками, санепідемстанцією та податківцями, що теж радує.

Ідея відкрити саме студію засмаги відвідала трьох подруг - Машу і двох Льон, півроку тому. Дівчата вже давно жадали спільно зайнятися яким-небудь жіночим бізнесом і одностайно прийшли до думки, що солярій - те, що треба.

- Самі склали бізнес-план, все порахували - і конкретні витрати, і приблизні доходи. Через якийсь час в одному фінансовому журналі наткнулися на статтю "Як скласти бізнес-план", прочитали і розсміялися: ми все зробили правильно без всяких науково-бухгалтерських навичок, - згадують дівчата про початок своєї діяльності.

Над проектом майбутньої студії працювали в три голови - кожна в свій час була активною клієнткою соляріїв як місцевих, так і європейських, тому із завданням впоралися досить швидко. Продумали все до дрібниць: дзеркало, полички з кремами для зняття макіяжу, фіто-бар із свіжовичавленим соками, вазочки-квіточки, візитки. У загальній складності бюджет спільного підприємства, включаючи купівлю трьох соляріїв, склав близько 100 тисяч доларів.

- Сума, звичайно, чимала, однак через рік ми вже плануємо отримувати гарний прибуток, - поділилася планами Маша. - До речі, за місяць нашої роботи сформувалася досить пристойна клієнтська база: в день приходять близько тридцяти осіб. Це ми ще практично не розкручені. А деякі йдуть до нас зовсім не за засмагою, а соку попити, посидіти, поговорити або музику послухати.

Природно, головну роль в інтер'єрі сонячної студії займає сам апарат: на сьогоднішньому ринку можна купити солярій на будь-який смак, навіть розмальований під зоряне небо. Існують солярії з масажем (рівну засмагу без пробілів в лежачому положенні), солярії "бриз" (поливають загоряють водою, створюючи тим самим ілюзію морського берега), солярії з аромотерапією. Можна навіть вибрати колір лампи, який, як відомо, здатний впливати на настрій. До речі, ділові люди, для яких засмага - невід'ємна частина іміджу, дуже люблять крісло-солярій - там загоряють тільки руки, обличчя і зона декольте, тобто те, що доступно погляду колег по роботі і партнерів по бізнесу, при цьому під час сеансу крісло може працювати в режимі масажу.

- Звичайно, коштують такі апарати дорожче звичайних - від 20 тисяч доларів і вище, проте попитом у клієнтів користуються завжди. Наприклад, від охочих позасмагати в солярії, стилізованому під автомобіль "Кадилак", просто немає відбою. Однак встановлюються такі машини тільки в елітних і дорогих салонах, оскільки вартість сеансу тут складає близько 20 доларів, - повідомив знавець в області продажів соляріїв Віктор Кольцов.

Як правило, в студії засмаги надаються послуги не тільки солярію. Наприклад, в "Солее" працює також масажний кабінет, незабаром планується відкрити і манікюрний. Там же пропонується досить широкий спектр косметичних засобів, причому консультації по їх підбору дають самі дівчата, які дуже добре обізнані в цьому питанні. До речі, відповідний персонал для солярію - великий плюс цього бізнесу. Красива засмагла дівчина не тільки розповість багато цікавого та корисного про процес засмаги або підбере індивідуальну програму по типу шкіри, але і буде такою собі ходячою рекламою, яка демонструє чарівний результат штучного сонця. Правда, такий "рекламний хід" зажадає додаткових витрат - співробітникам потрібно платити не менше 400 доларів на місяць. В принципі на першому етапі можна обійтися і без додаткової робочої сили. Наприклад, дівчата з "Солея" найняли тільки адміністратора, бухгалтера, прибиральницю - на зарплату, і двох масажистів - на відсотки. У всіх інших справах обходяться своїми силами.

Витрати на рекламу
Ще один необхідний пункт витрат - реклама салону. Звичайно, в порівнянні з іншими капіталовкладеннями ця сума не так вже й напружує, проте справа вимагає часу і сил.

- Для початку ми віддрукували візитки і 10 тисяч флаєрів - людина, яка прийшла з ним, отримує 10-відсоткову знижку. Спеціально навчені люди розносили флаєри по під'їздах і поштових скриньок - за місяць розкидали 6 тисяч штук. Це дуже вигідна справа, по такій рекламі приходять багато. Потім ми робимо суттєві знижки нашим постійним клієнтам. Наприклад, хвилина засмаги у нас коштує 26 рублів, а якщо купується абонемент відразу на 75 хвилин, надаємо 20-відсоткову знижку.

Загалом, відкриття салону засмаги - справа хоч і клопітка і витратна, однак вигідне. До речі, зараз продавці соляріїв надають послуги консультантів цього бізнесу і навіть досить оперативно допоможуть реалізувати задуми щодо організації власної студії. Наприклад, у тому ж салоні "Сан і Сіті" є цілий відділ, де фахівці в галузі штучного сонця підкажуть, як краще і вигідніше відкрити та оформити солярій. І навіть підрахують бюджет (врахують всі витрати і спрогнозують прибуток), підберуть необхідне обладнання, навчать технічному мінімуму обслуговуючий персонал (за бажанням, можна навіть у Німеччині), а згодом будуть постачати запчастини та здійснювати ремонт. Крім іншого, деякі фірми можуть надати всю необхідну друковану продукцію: рекламні листівки, плакати, наклейки, інформаційні буклети для відвідувачів, анкети, клубні картки і т.д.), а також одяг для персоналу, виконану в єдиному дизайнерському стилі з оформленням салону.