Скласти бізнес-план

Сьогодні кредитування стає повсякденним явищем в житті кожного підприємця. Одним з етапів досягнення цієї мети є розробка бізнес-плану (БП). Цю цікаву і корисну роботу зовсім не обов'язково доручати спеціалістам. Виконати її самостійно не так вже важко.

Про що і скільки писати

Бізнес-план описує процес функціонування фірми, показує, яким чином її керівники збираються досягти своїх цілей і завдань - в першу чергу підвищення прибутковості. Добре розроблений БП допомагає фірмі рости, завойовувати нові позиції на ринку, отримувати інвестиції і кредитні ресурси, складати перспективні плани свого розвитку.

Бізнес-план у широкому сенсі - це постійний документ, який систематично оновлюється. У нього вносяться зміни, пов'язані як зі змінами, що відбуваються всередині фірми, так і зі змінами на ринку, де діє фірма.

БП дозволяє вирішити цілий ряд задач, але основними з них є наступні:

* Обгрунтування економічної доцільності напрямків розвитку фірми (стратегій, концепцій, проектів);

* Розрахунок очікуваних фінансових результатів діяльності, насамперед обсягів продажу, прибутку;

* Визначення наміченого джерела фінансування реалізації обраної стратегії (тобто способи концентрації фінансових ресурсів);

* Підбір працівників (команди), які здатні реалізувати даний план.

Кожна з цих задач може бути вирішена тільки у взаємозв'язку з іншими. Основний центр БП - концентрація фінансових ресурсів для вирішення стратегічних завдань, і саме БП - важливий засіб для збільшення капіталів фірми. А значить, це не тільки внутрішній документ, але й засіб для залучення інвесторів і кредиторів.

Перш ніж ризикнути деяким капіталом, інвестори повинні бути упевнені в старанності проробки проекту й інформовані про його ефективність. Вони повинні вивчити БП перед розглядом питання про можливість капіталовкладень. Таким чином, БП повинен бути добре підготовлений і ретельно викладений для сприйняття потенційних інвесторів. Він повинен містити опис головних спірних питань, але не бути настільки деталізованим, щоб "вимикати" інвесторів-читачів. Матеріал БП викладається просто і зрозуміло; він повинен бути доступний різним групам людей, навіть тим, хто має обмежені знання про продукт (послуги) та ринку.

Обсяг і ступінь конкретизації розділів плану визначаються специфікою фірми і сферою її діяльності. Треба прагнути до того, щоб обсяг БП не перевищував 50 сторінок. Багато інвестори люблять читати одне-двохсторінковий короткий зміст (резюме) БП. Це дозволяє їм побачити важливі особливості та переваги проекту.

Підготовка короткого змісту особливо складна. Кваліфіковано це можна зробити тільки тоді, коли весь план розроблений і вже очевидні основні заходи, які необхідно виділити (одне або два речення) і включити в короткий зміст. Слід зазначити, що короткий зміст - перший матеріал, по якому потенційний інвестор буде судити про проект.

Після короткого змісту БП зазвичай наводяться відомості про фірму, які в концентрованому вигляді містять деталі, необхідні для управління компанією, і становлять інтерес для інвесторів.

Можна виділити наступні основні підрозділи такого матеріалу.

1. Освіта фірми:

- дата створення і розширення, місцерозташування, де і ким зареєстрована;

- організаційно-правова форма фірми;

- структура капіталу фірми;

- основний банк, в якому відкриті рахунки фірми;

- керівництво фірми;

- бухгалтер, юрист, основні менеджери (чисельність, кваліфікація, досвід роботи).

2. Організаційна структура фірми із зазначенням основних підрозділів.

3. Імідж фірми - уявлення про неї у покупців (клієнтів).

Аналіз ринку