Кушал Пал Сінгх

З вікна свого 9-поверхового офісу Кушал Пал Сінгх дивиться вниз на Джантар Мантар, астрономічну обсерваторію, побудовану в далекому 18 столітті індійським правителем, знаменитим своєю дипломатією та пам'ятниками, які він залишив після себе. Кам'яна обсерваторія - одне з найбільш точних і надійних наукових інструментів, що дозволяє астрономам вимірювати час, визначати розташування зірок і планет і пророкувати затемнення.

Джантар Мантар «надихнула мене», говорить Сінгх, голова DLF, найбільшої компанії в Індії, зайнятої в сфері нерухомості. «Мене надихнув той чоловік, який представив і створив Джантар Мантар, що користується попитом через століття. Якщо він зміг настільки пророчити користь свого творіння в майбутньому, то чому б і нам не почати робити що-небудь, випереджаючи час.

»

Якщо послухати Сінгха, то з його слів виходить, що DLF тільки цим і займається. Компанія будує будинки, офіси і торгові центри по всій Індії, запроваджуючи в життя плани аеропортів, готелів і кінотеатрів. Сингх, якому 75 років, не хоче просто заробляти на економічному бумі в Індії, він хоче бути задаючим напрямок розвитку країни, споруджуючи сучасні міста, в яких середній клас Індії може жити і працювати. А для цього потрібні великі фінансові кошти.

Ось чому 5 липня компанія брала участь у списках національної фондової біржі і фондової біржі Бомбея. Первісна оферта 10% компанії закрилася в середині дня й принесла дохід у розмірі $ 2,24 млрд. А в наступні 3 тижні вартість акції DLF виросла на 9%, що склало $ 24,5 млрд ринкової вартості компанії, на $ 3 млрд більше, ніж у General Motors. «Відверто кажучи, це мене трохи бентежить. Я б не хотів, щоб багатство було тим, що б робило мене відомим. Я пишаюся, що плоди праці 25-річної давнини принесли користь для країни. І по цих справах хотів би бути знаменитим ».

Подобається йому це чи ні, але стан, який Сінгх запрацював - це перше, що привертає увагу. Та й сама компанія коштує уваги. Адже DLF, мабуть, сама розвивається девелоперська компанія на самому ринку, що розвивається в світі. Середнє річне зростання економіки Індії триматися на рівні 8% от уже 4 роки, забезпечуючи процвітання мільйонів індійців, що сильно підвищує попит на нерухомість. І ціни на неї злітають до небес.

Дослідження 2006 року (проведене Federation of Indian Chambers of Commerce and Industry і компанією Ernst & Young) показали, що загальний дохід від продажу нерухомості виріс на 30% за рік і цей темп росту зберігався протягом попередніх трьох років. З 2004 року ціни на землю в деяких районах потроїлися, а оренда офісів у Мумбаї і Нью Делі стала дорожче, ніж в Парижі, Гонк Конгу або Манхеттоне (дані на 2007 рік). І, як передбачають фахівці, зростання на цьому не закінчитися. Так наприклад Merrill Lynch вважає, що до 2015 року індійська нерухомість виросте до $ 90 млрд, яка в 2005 році становила $ 12 млрд. В інтерв'ю Сингх, який більше відомий за своїми ініціалами KP, розділив цей оптимізм. «З процвітанням приходять величезні можливості, сказав він. І вам незабаром знадобиться 100 DLF, так багато буде роботи ». Ось що розповів Сингх про те, як DLF стала лідером на ринку. Компанія була заснована вітчимом Сингха Чаундхумом Рагхувендром в 1946р. за рік до звільнення від Англії. Назва DLF переводитися як «Земля і Фінанси Делі». У минулому цивільний службовець Рагхувендра зробив ставку на те, що сотні тисячам біженців після поділу індусів і мусульман знадобиться житло в районі індійської столиці. Він переконав фермерів передати йому свої землі в обмін на обіцянку грошових виплат у майбутньому, позичив грошей на облаштування територій і продав їх з великою вигодою під час напливу переселенців.

Але гарні часи закінчилися в 1957 році, коли радянський уряд стало монополістом у нерухомості, повністю витіснивши приватні фірми з ринку. У цей час син землевласника KP вивчав науки й після відправився до Великобританії займатися авіаційної інженерією. Якийсь час опісля він повертається вже як офіцер індійської армії. Військова життя виявилося для нього важкою і Сінгх почав планувати продовжити навчання в Лондоні. Одного разу його викликав до себе полковник, що довідався про його наміри і сказав: «Ти можеш піти, але тоді просливешь боягузом». Сінгх залишився і після завжди говорив, що в бізнесі йому дуже придався досвід і дисципліна, які він засвоїв у арміі.К того часу як він почав працювати в DLF в 1960 році сфера нерухомості була повністю нежиттєздатною. Для того, щоб вижити компанія почала співпрацювати з двома фірмами з США по виробництву електромоторів і автоматичних батарей. За цей час Сінгх багато дізнався про те, як ведуть бізнес американці.

У 1980р. він придумав нову схему, яка допоможе перетворити Індію. «Я був голодний. А кращі речі в житті роблять, коли відчувають голод. »Його план полягав у покупці Гургаон, сухий рівнини в штаті харя, розташованої уздовж кордону Нью Делі. Якби він зміг придбати досить земель і потім переконати влади змінити свої закони, то тоді можливо він зміг би навіть перевершити успіх свого вітчима. До 1981 року, однак, компанія придбала всього 40 акрів. У Сінгха не вийшло домовитися з владою і отримати дозвіл на використання землі у комерційних цілях. В один спекотний літній день він сидів у колодязя, розчарований і запитував себе «Що тут, в цій країні, взагалі можна зробити?». Раптом до нього звернувся водій під'їхав перегрітого автомобіля з проханням дати трохи води. Це був Раджив Ганді, син прем'єр міністра Індії, який незабаром сам стане лідером своєї країни. «Раджив Ганді був променем надії для Індії», згадував Сингх, який був винагороджений сповна за воду, коли Ганді оголосив район харя вільним від обмежень використовувати землю в комерційних цілях. «Чесно, мені було не складно переконати його. Ми дуже скоро знайшли спільну мову ». Їх двогодинне спілкування в той день, поки машина Ганді остигала, було «народженням цілої політики по розвитку міст Індії».

Протягом наступних двох десятиліть DLF придбала 3500 акрів в Гургаоні і почала будівництво перших сучасних комерційних будівель, включаючи офіс General Electric і, трохи пізніше, офіси для виробника стільникових телефонів компанії Ericsson і для шведського гіганта харчової промисловості Nestle. Компанія також побудувала розкішні апартаменти і будинки. Земля, яка коштувала Сінгху $ 65 за акр, за сьогоднішнім курсом може бути продана за ціною $ 4 млн за акр. Зустріч з Ганді «була з однієї сторони удачею», говорить Сінгх. «Але це була не тільки удача. Це була можливість для боротьби ».

У Сінгха були досить хороші порадники. Наприклад, Джек Уелч, колишній керівник General Electric, став його союзником після того, як Сингх допоміг йому з першим візитом в Індію в 1980р. У своїй автобіографії Уелч описував Сингха, як «високого, акуратного і аристократичного». Він і його друзі «були тією самою Індією і народом, який ми любимо. Тут була маса можливостей », пише Уелч. Сінгх багато чого перейняв від нього про те, як вести справи.

А DLF тим часом переживала чергове зростання купівельного попиту. Активи компанії в 31 місті тепер становить 530 млн кв. м. землі, яку планується використовувати для розвитку бізнесу. DLF любить планувати по-крупному. У минулому році компанія почала роботу над торговим центром Індії в Гургаоні. Це буде один з 5 найбільших комплексів у світі. Зовсім недавно був відкритий новий парк технологій в Ченнаї. Серед орендарів числяться IBM і Symantec. Керівництво DLF активно встановлює зв'язки з провідними іноземними компаніями з метою розвитку аеропортів (співпрацює з Fraport AG, власником франкфуртського аеропорту), готелів (Hilton) і промислових будівель, міських хабів (Nakheel). «Ми співпрацюємо з кращими», говорить виконавчий директор енергетичної групи DLF Раджив Талвар. «Ми хочемо використовувати в Індії краще зі світової практики».

Протягом останніх років Сінгх передав безліч своїх щоденних обов'язків з управління компанією своєму синові і віце-голові DLF Радживу Сінгху (48 років), який вчився на інженера в Массачусетському інституті. Дочка Піа (36 років), випускниця Університету Уортона за фахом економіка, управляє роздрібним бізнесом компанії. Її старша сестра Ренука веде міжнародний бізнес. KP сказав, що планує відійти від справ компанії і зосередитися на гольфі, на своїй колекції творів мистецтва (у нього найбільша в країні) і більше подорожувати. «Він перфекціоніст, який змінить рай і пекло, якщо того побажає», сказала Піа, яка згадувала як її батько мало не оселився в лікарняній палаті, де лежала його дружина, яка отримала серйозну травму в нещасному випадку з вертольотом, при якому загинуло чотири людини . «Цей випадок показує, як батько веде бізнес. Він буквально від усього відмовився на два роки ». Що стосується аналітиків, то серед них є багато, які не впевнені щодо продовження таких же темпів розвитку компанії в майбутньому. Останнім часом піднімалися питання реальної цінності земельних придбань DLF, зокрема тому, що 35% земель відповідно до бухгалтерської звітності значаться як «готові до покупки», але ще не придбані.

Також ними був переглянутий той факт, що більше ніж половина володінь DLF розташовується в Нью Делі, Гургаоні і Мумбаї, адже ці міста за прогнозами будуть відставати в розвитку протягом найближчих років. Керівництво DLF не згідно з цими доводам. «Напевно, ці хлопці погано представляють, що таке агресивний бізнес», сказав Сінгх.

Тим не менш, найбільша загроза процвітанню цього сектора в Індії пов'язана з зовнішніми факторами, такими як обвал нерухомості та фондових ринків. Американський магнат Сем Зелл, що відвідав Індію в квітні, сказав місцевим керуючим, що вони перебувають на «грані надлишкового» і що економічний бум закінчиться банкрутством. І справді, останні події призводять до того, що заробляти на нерухомості стає все важче і важче. Наприклад, ціни за останні 6 місяців знизилися на 20%, а Резервний Банк Індії збільшив у 6 разів процентну ставку за останні 18 місяців.

Сінгх вважає, що «Розвиток в Індії ... буде найбільшим економічним підйомом, який ніхто ще не переживав. І він буде триває не три або чотири роки, а всі 20 років або більше ». Ця тенденція буде підкріплюватися макроекономічними силами, такими як демографія, яку аналітики зазвичай не враховують у своїх прогнозах. Індія незабаром залишить позаду Китай не тільки за чисельністю населення, але і за віком. Кожен третій індієць молодше 15 років. У міру того, як країна стає багатшою і більш урбаністичною (число живуть у містах склали 461 млн чоловік у 2025 році, в порівнянні з 286 млн осіб у 2007 році), попит на житло буде продовжувати рости.

Будуть потрібні мільйони квадратних метрів під офіси. Аналітики підрахували, що зараз офісних приміщень в Індії менше, ніж у великому американському місті. Відповідно зросте попит на інфраструктуру. Знадобиться 320 млрд дол. інвестицій в дороги, порти і мости до 2012 году.Сінгх згадував, що раніше філософія Індії була «думати про невеликий, робити маленькі будинки і ніколи не замислюватися, що ми можемо зробити щось більше і краще ... І я хочу запитати вас, що може перешкодити нам бути кращими? ».