Ефективність реклами на основі психології

Найбільші й найуспішніші фірми не шкодують великих коштів, щоб дізнатися мотивації і переваги своїх клієнтів, і щорічно витрачають ці гроші на маркетингові дослідження. Адже такі дослідження виправдовують себе: вони допомагають виявити нові способи мотивації споживачів купити який-небудь товар або скористатися послугою.

Дуже багато психологів досліджують нове маркетингове спрямування, яке народилося на Заході, але потім мало своє широкий розвиток в Америці. Цей напрямок має назву «психологічний маркетинг», тобто реклама на основі психології.

Рекламщики різних компаній використовують різноманітні психологічні методи залучення клієнтів. Рекламні менеджери не соромляться навіть грати на почуттях і комплексах споживачів.

Все це робиться для того, щоб створити бажання у клієнта придбати саме цей товар.

Далі піде мова про маркетингових хитрощах на основі психології:
Важкодоступний товар тільки викликає інтерес у покупців. Важливо те, як товар розташований на прилавку. Мерчендайзери запевняють, що саме ефективне розташування - поставити одиниці товару не щільно один до одного, щоб було невелике простір між ними. Товар, який саме так розташований, викликає у споживачів бажання взяти його. На підсвідомості люди намагаються не порушувати акуратний і красивий ряд товарів. Крім того, якщо товару на полиці мало, створюється враження, що він добре скуповується, відповідно він якісний.

Варто використовувати в рекламі певні заклики. Наприклад, «Тільки три дні», або «Знижка першому покупцеві». Для товару, який орієнтований на підлітків, добре працюють заклики типу «Не відставай від інших». Це буде підштовхувати дану вікову категорію не поступатися ні в чому своїм ровесникам, і відповідно купувати рекламований товар.

Для просування нового товару можна використовувати подібний заклик: «Вам набридло ходити в сірій сорочці? Придбайте новий пральний порошок N, і ваша сорочка знову стане білою! »Також рекламісти іноді використовують похвалу або створюють у клієнта відчуття переваги.
Для жіночої половини споживачів немає нічого більш дієвого, ніж слоган «Ви бездоганні!» Або «З цим товаром ви станете для всіх прикладом для наслідування!»

Для скромних і соромливих молодих людей буде ефективно використовувати рекламу чоловічого парфуму, який привертає увагу прекрасної статі.

Останнім часом має популярність слоган в кінці реклами «Рекомендовано асоціацією ...». Ніхто навіть не замислюється про те, чи існує насправді така асоціація, але люди довіряють цим авторитетним для них думку і віддають перевагу саме такого товару.
Ще один сильний рекламний фактор - материнський інстинкт. На цьому часто грають рекламісти, повідомляючи, що «У цих памперсах вашому малюкові буде набагато більш комфортно».

Підсвідомий ефект - ось головний психологічний маркетинговий хід. Споживачі купують певний товар, засновуючи свою дію на покупку тільки на підсвідомості, і не керуються мисленням.