10 найуспішніших російських стартапів в 2012

За один тиждень Роспатент приймає близько 300-500 заявок на реєстрацію нових товарних знаків і знаків обслуговування. Які з них займуть чітку позицію на ринку - вгадати складно. Заявки приходять і від зовсім молодих фірм, і від досвідчених компаній, і від бренд-сквотерів, які встановлюють за собою марку, а потім продають реальному виробникові. Форбс склав список компаній, бренди яких тільки з'явилися, але вже вважаються досить успішними.

Були опитані десятеро фахівців у створенні брендів на предмет того, які недавно запущені марки товарів та послуг запам'яталися більше за інших своїм візуальним втіленням і загальною концепцією. Так би мовити, бренди з далекосяжні перспективи. Фірми, які вивчав Forbes, були засновані в 2011 році, а за перший повний рік їх існування (2012-й) були розглянуті їхні успіхи на ринку.

Вивчалися бренди і локального, і федерального рівня. Бренди товарів аналізували за обсягом роздрібних продажів, бренди послуг - по виручці компаній.

"Стартап" сказати про ці бренди було б не зовсім коректно, оскільки вони створювалися вже досвідченими і знаючими людьми і компаніями в сфері маркетингу та торгівлі. Але у випадку кожного бренду - це вихід на ринок з великою кількістю конкурентів і пропозицій.

«Enter»
Максим Ноготков - власник групи «Зв'язковий», а також засновник компанії Enter, яка займається продажем будь-яких непродовольчих товарів. Enter має відмінність від усіх інших інтернет-магазинів тим, що він об'єднує в собі і онлайн-продажу, і справжні магазини. Користувачі можуть оформити замовлення на товар прямо на сайті, через колл-центр або додаток в мобільному пристрої, або ж забрати його в будь-якій точці продажів.

Точки продажу теж працюють не зовсім традиційно, асортимент товарів показаний на дисплеї терміналу, і оформивши замовлення, можна відразу ж забрати товар зі складу або замовити доставку додому. Назва для проекту придумувалося складно - було близько двохсот варіантів, але шляхом голосування членів компанії, вона була названа Enter - своєрідне запрошення для клієнтів. Через два місяці після реєстрації товарного знака, в Москві вже було відкрито перший магазин і сайт. Зараз асортимент товарів Enter представлений 35000 найменуваннями, відкриті 100 точок у 40 містах Росії.

«Перець»
Так називається телеканал, назва і концепція якого належить Дмитру Троїцькому. Він раніше був продюсером телекомпанії ТНТ, а зараз генеральний директор «Перця». Ідея створення телеканалу виходила від «СТС Медіа», які запропонували Троїцькому створити новий канал на основі ДТВ. Вивчивши дії конкурентів, Троїцький зметикував, що на цьому ринку необхідно виділятися за рахунок спеціалізації, яка буде залучати якомога ширшу аудиторію глядачів. І він створив телеканал, який наповнений розважальними шоу, скетчами, пародіями, комедійними серіалами. Через рік після запуску «Перця», у каналу вже було 2,6% залученої аудиторії старше 25 років. Телеканал увійшов до десятки найбільш популярних в Росії. А впізнаваність бренду складає 78% за даними опитувань. Якщо умовно розділити телеканали за статевою ознакою, то «Перець» природно вийшов чоловічим, а сам директор каналу девіз телекомпанії формулює так: «Для нас важливо бути хуліганом, який буде подобатися жінкам».

«Zwei Meister»
Російські споживачі постійно живлять якийсь інтерес до іноземної пиву, і компанії вміло користуються цим фактом. Наприклад, «Балтика» випустила псевдочешское «Zatesky Gus» і псевдоанглійського «Old Bobby», «Сан Ін Беєве» - псевдонемецкое «Bagbier».

Компанія «Саб Міллер Рус» випустила марку, яка поєднує в собі і інтерес до іноземної пиву, і моду на все вінтажну. «Саб Міллер Рус» вирішили використовувати стилістику 19 століття. Як було заявлено керівництвом, пиво виготовляється за рецептом віденського напою, відомого ще з 1840 року. Зовнішній вигляд пляшки і етикетки зробили в образі кінця 19 - початку 20 століття. У рекламній кампанії Zwei Meister була реалізована легенда про австрійське та російською пивоварів, які винайшли разом новий унікальний рецепт пива. Покупці сприйняли новинку позитивно, але, наприклад, «Zatesky Gus» все одно знаходиться поки на рівень вище.

«Сосіска.ру»
Спочатку таке ім'я носив сайт «Останкінського МПК», потім це стало назвою компанії, яка займалася розвитком фірмових магазинів комбінату. І нарешті, це словосполучення стало використовуватися як назва нового бренду. Сосиски вироблялися дещо більше стандартного розміру, і слоган бренду також створили відповідний - «Чоловікам потрібно більше».

«Останкінський МПК» витратився і на запуск реклами по телебаченню, і на спонсорство конкурсу Артемія Лебедєва в Інтернеті - учасниці повинні були сфотографуватися топлес, тримаючи в руках «Сосіску.ру». На іншому сайті була реалізована гра по «перетягуванню сосиски» - кабани проти биків. Рекламна компанія була ретельно продумана, і націлена в рівній мірі як на чоловіків (перша компанія), так і на жінок - «Якщо ви любите своїх чоловіків, то годуйте їх тільки чоловічий їжею». Такі рекламні провокації не залишилися непоміченими - «Сосіска.ру» є одним з лідером продажів.

«Drova»
Бренд Drova знаходиться у фінській власності, але створений для Росії, а горілка виробляється на лікеро-горілчаному заводі в Ніжнеломовске. Компанія хотіла втілити ідею екологічності продукту, і для очищення спирту стали використовувати березовий, горіховий і дубовий вугілля. Стилістику втілили в життя дуже реалістично - пляшка-поліно, упаковка-сокира з картону, яскравий і дуже запам'ятовується слоган - «Пора нарубати в Drova!». А жартівливий рекламний кліп бренду на Youtubeе зібрав 230 000 переглядів тільки за перший місяць.

«Fluide»
Кондитерська компанія Orkla, у власності якої чотири фабрики по Росії, вирішила кинути всі сили на виробництво дорогих цукерок. Корпорація сподівається, що наслідки 2008 року вже не відчутні для людей, і ця ніша ринку знову стане актуальною. Створенням нового бренду стали займатися фахівці з агентства Kian, які придумали вельми поетична назва для марки - Fluide.

Оформити упаковку цукерок вирішили в стилістиці старої Європи - коробки задекорували зображеннями репродукцій фотографій з екстравагантною європейською архітектурою і яскравими «святковими» вулицями. Увірватися на ринок компанія задумала теж своєрідним методом - проводилась акція, в ході якої колоритний персонаж ніби то з минулого - одягнений в жабо, маску і плащ, підносив покупцям торгових центрів маленькі упаковочку цукерок Fluide. У Orkla далекосяжні плани на рахунок бренду Fluide. Головна мета - стати одними з п'яти кращих виробників шоколадних цукерок.

«Село зелене»
Комбінат «Сарапул-молоко» задався метою створити марку для жителів міста, яким не вистачає справжньої природи в повсякденному житті: щоб вони змогли придбати справжній «природний» продукт у міських супермаркетах, без необхідності виїжджати за місто. Цю ідею втілив агентство Getbrand, створивши марку під назвою «Село зелене».

В оформленні упаковок молочних продуктів, фірми найчастіше використовують такі кольори - білий, блакитний, синій. Новий бренд же реалізував в дизайні упаковці зелений колір - і це відразу ж різко виділило «Село зелене» серед конкурентних марок. «Зелену» продукцію замовляють для продажу більш, ніж 60 торгових роздрібних мереж. Після перших же показників вдалих продажів, компанія вирішила розширити бренд і втілити його і в інших видах продукції. Тепер «Село зелене» це не тільки молоко, але і курячі яйця і фасований картопля.

«Asttika»
Марка одного з уральських виробників шпаклівки і клею перебувала майже на межі зникнення, коли її викупили троє підприємців - Євген Астапов, Костянтин Гусєв і Олексій Іванов. Сталося це в 2010 році. З огляду на те, що на час кризи спостерігалася тенденція до зниження зусиль виробників фарб, підприємці вирішили увірватися на ринок з пропозицією дорогих фарб і лаків для декору. Назва підбирали теж ретельно - «Asttika» фінське слово, а все фінське асоціюється, в першу чергу, з надійністю.

Троє комерсантів побудували лакофарбовий завод разом з лабораторією поблизу Єкатеринбурга. Представлений асортимент був аналогічний асортименту фінських виробників, але не обійшлося без невеликої виверти - Asttika при витрачанні виходила набагато більш економною при такій же ціні. Обсяги виробництва дуже солідні - в 2012 році було вироблено 1000 тон фарби і лаків. Продукція Asttika представлена в магазинах 30 міст Росії, а скоро з'явиться і в Україні, і в Казахстані.

«Unagrande»
Власник компанії «Умалат» Олексій Мартиненко кілька років налаштовував людей на те, що італійські сири цілком можуть бути зроблені і в Росії, і будуть нітрохи не гірше оригінальних. Знаменитий італійський сир моцарелла продавався під брендом «Умалат» на ряду з більш звичними споживачам видами сирів - бринзою, сулугуні, адигейський сиром. Далі був створений бренд Unagrande, назва і фірмовий логотип якого (зелено-біло-червоне серце), нагадувало про Італію.

Кольори логотипу були вибрані не просто так: це і кольори прапора Італії, і кольори популярного італійського салату Капрезе, інгредієнти якого складають помідори, моцарелла і базилік. Ніякої презентації нового бренду Мартиненко не проводив - просто змінив упаковку «Умалат» на «Unagrande». Просувати товар він став в Інтернеті, створивши співтовариство в соціальній мережі Facebook під назвою «Клуб любителів моцарели», яке об'єднує 3000 учасників і 82000 передплатників. Всі зусилля виявилися не марними - за перший рік присутності бренду на ринку продажу сиру зросли на 58% порівняно з минулим роком.

«Люблю»
Umbrella brand або зонтичний бренд - саме такою є торгова марка підприємців з Краснодара. Випускається і продається питна вода під чотирма різними назвами - «Люблю спорт / місто / сімома / природу». Сама продукція нічим один від одного не відрізняється, просто в назві закладена мета певного благодійного проекту. З кожної проданої пляшки відраховується 1 рубль на відповідну акцію. Творець цього бренду - Дмитро Коваленко, генеральний директор «Лотос-Ленда». Дмитро прагнув створити свого роду бренд-релігію, а не просто реалізувати свою ідею на ринку. Він і раніше був помічений в участі в благодійних проектах, але тепер вирішив поєднати цю свою діяльність з прибутковим бізнесом.

Щоб залучити якомога більше споживачів, ціну на напої «Люблю» зафіксували на мінімально можливому рівні. На сайті проекту існує інформація про благодійні акції, на які відраховуються гроші з продажу води, і кожна людина може ознайомитися з тим, фінансуванню якого проекту він побічно посприяв. Поки «Люблю» є в магазинах тільки Краснодарського краю, але в планах вихід на більш широкий ринок.