Отже, визначилися призери новорічного конкурсу, влаштованого ідейними сайтами Cool Idea, BizTimes і спільно з журналом «CEO», видавництвом «Манн, Іванов і Фербер» та інтернет-магазином «KeyStore».
Мета: надати святу велику індивідуальність.
Суть: Пропонувати клієнтам не просто головний новорічний атрибут - ялинку, а ялинку стилізовану у формі логотипу або ініціалів клієнта. Кажучи «клієнт» я маю на увазі не тільки корпоративних замовників, але і досвідчених приватних осіб.
Варіантів тут декілька:
1. Самий трудомісткий і дорогий - ялина спочатку вирощується в потрібній формі, шляхом стягування гілок, купірування та ін.
Тут потрібен професійний садівник. З плюсів - більш природна форма; з мінусів - велика вартість, більший час очікування виконання роботи. Такий варіант підійде більше для довголітнього співробітництва.
2. Менш трудомісткий - вже готову, вирощену ялина купируют і всіляко підготовляють під потрібну форму. Плюси - швидкість виконання замовлення, менша вартість; мінуси - менш природний вигляд. Такий варіант підійде для разових продажів або менш досвідчених клієнтів.
3. Дешевий - штучну ялину перетворюють у святковий логотип. З мінусів основним є те, що така ялинка простоїть не один рік, а значить, клієнту важко буде увійти в розряд постійних.
Для більшої наочності до листа додаю малюнки: перший спеціально для видавництва «МІФ», другий - для сайту Cool Idea. ;)
Ідея для нашого клімату дивна, але сам підхід до ідеї (увага до розрахунків) гідний всілякого заохочення.
На Русі катання на санях було поширеною забавою. Чому б не згадати колишні часи? Тільки, враховуючи, що на дворі XIX століття, замість саней використовувати велорикші.
Ідея - купити 3 велорикші, здавати їх в оренду водіям, а вони будуть перевозити людей у центрі Москви. Прикрасити рикші в новорічні мотиви, а одягнути водіїв у зручні новорічні костюми Діда Мороза та Снігуроньки (так, згоден, не жіноча робота, але я впевнений, бажаючі знайдуться).
Вимоги до водіїв:
досвідчений водій автомобіля (стаж водіння не менше 3-х років)
повинен добре орієнтуватися в центрі міста
добре знання історії Москви і особливо визначних пам'яток центру міста
обов'язкове знання англійської мови на хорошому розмовному рівні, знання німецької та французької вітається
гумор, приємна приваблива зовнішність і доброзичливість
У салоні велорикші поставити сидіння з підігрівом, кожному пасажиру пропонувати зручний новорічний плед. Для зручності зв'язку встановити радіо зв'язок з водієм, а у водія буде гарнітура для спілкування з пасажирами. На колеса поставити зимову гуму, щоб не ковзала на льоду. Очевидний плюс - наявність музики: встановимо музичну систему і запишемо музику вітчизняних і зарубіжних виконавців для різних смаків (класика, популярна, рок). І звичайно ж коронної новорічною піснею буде Jingle Bells. Вона сподобається, як росіянам, так і іноземцям. Треба розраховувати, що буде багато пасажирів-іноземців і, виходячи з цього, підбирати персонал.
Водій буде возити людей по їхньому маршруту в межах садового кільця і завжди зможе запропонувати свій захоплюючий маршрут. У нього завжди повинна бути карта центру міста, де будуть зазначені культурні заклади (театри, кінотеатри, музеї, галереї, ресторани, кафе, паби). Безумовно, водій повинен знати, як дістатися до будь-якого з цих місць, а так само дати пораду: куди піти, який фільм подивитися, яку відвідати виставку, де смачно і недорого поїсти. Водій повинен бути невеликим психологом: одним порадити, де недорого поїсти, іншим же, навпаки підібрати саме розкішне заклад, порадити підходяще місце розваги.
Я приділив багато уваги опису вимог для водіїв, оскільки саме вони це основа успішного і зростаючого бізнесу. Якщо люди будуть довіряти водіям і будуть задоволені їх роботою, то прийдуть ще не раз і порадять іншим.
Уявляєте, іноземці будуть розповідати на роботі, на форумах, що, побувавши в Росії, були приємно здивовані такою оригінальною послугою. Кращої реклами і не придумаєш.
Тепер від лірики перейдемо до розрахунків.
За оренду однієї велорикші будемо брати 950 рублів в день (водій буде брати за 30 хв - 500 руб. плюс чайові, так що свій прибуток отримає і непогану).
Реклама на корпусі і в салоні велорикші - від 2000 до 3500 рублів в день. За 2000 руб. фірма розміщує рекламу лише на зовнішній поверхні. За 3500 руб. попередній варіант плюс реклама в салоні і водій, одягнений в одяг з символікою фірми (одяг за рахунок рекламодавців).
Попутна продаж дрібних товарів: сигари, цигарки, шоколад, сувеніри і т. д.
950*30+2000*30= 28500+60000=88500
88500 руб. дохід з одного велорикші, і це за скромними розрахунками.
З цієї суми потрібно відняти оренду паркувального місця в центрі міста - 25000 руб., податок на прибуток (працюємо по спрощеній системі оподаткування - 6% з доходу) - 5313 руб., зарплату бухгалтера - 8000 руб., зарплату механіка-5000 руб.
25000+5313+8000+5000= 43313 (~43500)
43500 руб. витрати
88500-43500= 45000
45000 крб. чистий прибуток з одного велорикші за місяць.
Кожна велорикша варто - 310 000 руб, аудіо система - 5000 руб, 2 пледа - 5000 руб.
Купуємо 3 велорикші.
Сума інвестицій - 320 000 *3= 960 000
Отже, вважаємо термін окупності:
960 000/( 45 000*3)= 7.1
Грубо кажучи, проект окупиться через 8 місяців!
Ідея проста в реалізації, тому як самі діти люблять «шкідливі» подарунки, але думка пішла в дуже правильному здоровому напрямку. Та й опис досить непогане і структуроване.
Незадоволена потреба:
Прийнято дарувати подарунки (на підприємствах, в школах і дитячих садах), повні цукерок, печива та ін. «шкідливої» їжі. У той час як все більше батьків намагаються не давати дітям багато солодкого, привчаючи їх до здорового харчування.
Опис продукту:
Подарунок у традиційному дитячому оформленні, але зі «здоровим змістом». Наприклад: сирний кекс, ківі (швидко не зіпсується), сік, м'які горіхово-черносливово-курагиные казинаки тощо - потрібно додумувати.
Споживачі:
Жителі великих міст, рівень доходів середній і вище середнього, в цінностях - здоровий спосіб життя, сучасність, розвиток дітей.
Просування, канали продажів:
Супермаркети, причому як дитячі відділи, так і відділи здорового харчування, безпосередньо в школи.
Можливість розширення ідеї «за межі» Нового року:
Можна відкрити лінію «здорові солодощі для дітей.
Облік кризи:
На дітей, та у свята ця група економити не буде - криза чи не криза.
Слабкі сторони ідеї:
Як будь-який новий продукт - потрібно «продавити» ринок. В першу чергу посередників - торгові точки, школи. Потрібна гарна викладка і реклама в супермаркетах - щоб помітили.
Венера Кашакова
Як і обіцяли,
надісланих на конкурс і підходящих під умову «новогодности». Хороших гідних ідей багато, так що вибір був для нас нелегким. Читайте, насолоджуйтесь, і, головне, реалізовуйте.
Хочеться зауважити, що в будь-якому випадку життя завжди з однієї сторони більш об'єктивний суддя, що організатори конкурсу, але з іншою і більш суворий. Головний призер завжди буде той, хто реалізує ідеї і отримає з цього найбільшу прибуток.
У випадковому порядку висловлюємо подяку усім, хто допомагав поширювати інформацію про конкурс:
Іллі Рабченку
Samlowry
Антону Попову
Артему Ейскову
Максиму Крайнову
Дмитру Давидову
Мовчуну
Repeat Please
Всі конкурси блогосфери
Прості фокуси
Креативному блогу
Блогу «Як продати»
Алксандру Пермякову
і іншим...
Журнал «CEO» - журнал про секрети успіху великих бізнес-лідерів, про їх філософію і принципи, про їх правила і прийоми в роботі, які і зробили їх найбільш успішними людьми сучасності.
Видавництво «Манн, Іванов і Фербер» - провідне російське видавництво практичної бізнес-літератури.
Інтернет-магазин «KeyStore» - один з провідних Мак-ресурсів Рунета ведучий свою історію з 2001 року і дуже швидко завоював заслужену популярність у шанувальників продукції Apple.