Як відкрити свій бізнес Ідеї

Перед початківцями бізнесменами стоїть безліч невирішених питань: як знайти ідею для бізнесу, де взяти стартовий капітал, як залучати клієнтів, як організувати діяльність фірми грамотно з юридичної точки зору. Розберемо найбільш актуальні питання і помилки.

1. Ідея - що ви будете робити.

В уявленні багатьох, можна знайти якусь супер-ідею, яка принесе багато грошей. На практиці: по-перше, ця ідея все ніяк не прийде в голову. По-друге, ідеї мало, потрібна ще і грамотна організація бізнесу, інакше клієнти залишаться незадоволені якістю обслуговування і підуть. По-третє, будь-яку ідею досить скоро скопіюють конкуренти, тим більше, якщо вона прибуткова.

Озирніться навколо: багато заробляють гроші не на супер-ідеях, а на самих звичайних.

Відкриваючи бухгалтерські фірми, комп'ютерні магазини і встановлюючи вікна ПВХ. Питання не в тому, що робити, а в тому, ЯК.

Якою має бути прибуткова бізнес-ідея?

а) Ваш продукт / послуга повинні вирішувати чиюсь проблему або задовольняти потребу.

Хто цільова аудиторія? Це найголовніше питання. Відповідь "все" не підходить: можна отримати більше прибутку, зробивши кілька спеціалізованих варіантів одного продукту, ніж один "для всіх".

Визначити потрібно: вік покупців, їх стать, соціальний стан, доходи, ціну, за яку вони згодні купити ваш товар. Чому їм потрібен саме ваш товар?

На масу цікавих ідей можна вийти, подумавши, що покупці хотіли б отримати ще, на додаток до традиційних послуг і сервісів.

б) Ваше пропозиція повинна чимось відрізнятися від пропозиції конкурентів.

Варіанти: асортимент (у сусідньому будинку є магазин, але в ньому виключно пиво і снікерси, їжі немає), більш широкий спектр послуг, більш зручний для клієнтів час роботи (одне поштове відділення в Москві бере рекомендовані листи з бухгалтерською звітністю до опівночі в кінці податкового періоду, коли терміни "горять"), додаткові послуги (ми надрукуємо ваші фотографії, а якщо хочете, можемо зробити з них фотокнигу в твердій палітурці), більш зручне місце розташування, короткий термін виконання замовлення, надання гарантій ... Варіантів маса.

Звичайно, на великому ринку (наприклад, установка кондиціонерів) вас все одно хтось та знайде, але набагато більший потік клієнтів можна отримати, запропонувавши їм конкретні вигоди від покупки саме у вас. І це не обов'язково низькі ціни.

2. Клієнти - як ви будете їх шукати.

Всі "крутиться" навколо ... Ні - не виробництва продукції!

Все крутиться навколо Його Величності Клієнта. Тому що саме від нього залежить, в плюсі або в мінусі виявиться ваша фірма. Орендувати офіс, знайти працівників і змусити їх працювати - це тільки півсправи. З іншого боку, якщо ви знайдете клієнта, продукцію можна замовити і "на стороні".

Якщо ваші клієнти - юридичні особи, найбільш ефективні методи продажів:

а) Телефонний обдзвін.

Телефонний обдзвін можна робити з метою відразу продати товар або послугу. Але набагато ефективніше обдзвонювати, домовляючись про зустріч і обговорення вашої пропозиції. У цьому випадку ви не закликаєте прямо зараз приймати рішення про покупку, все що вам потрібно - це півгодини часу відповідальної особи.

При дзвінку в першу чергу з'ясовуйте, хто саме приймає рішення по цікавить вас питання: директор, менеджер по закупкам, менеджер по рекламі ... В невеликих фірмах директор найчастіше виконує кілька функцій одночасно, а в крупних турбувати його по питанню, наприклад, реклами, буде вкрай неввічливо.

б) Директ-майл. Це листи із зазначенням ПІБ та посади адресата. Базу даних відповідальних осіб організацій найпростіше шукати у фірмах, які виробляють розсилку. Вони ж зазвичай друкують конверти. Базу даних пошти краще не використовувати, вона рідко оновлюється.

в) Реклама в тематичних друкованих виданнях. Звертайте увагу на такі параметри, як тираж видання і розповсюдження. Читач видання, в якому стоїть рекламуватися - це той співробітник, який приймає рішення по потрібному питанню. Як правило, добре працює реклама у товстих довідниках, до того ж, їх довше зберігають і можуть зателефонувати навіть через рік після подачі оголошення.

г) Реклама в інтернеті на тематичних форумах. На форумі краще виступати не просто пропонуючи щось, а попередньо заробити собі репутацію фахівця.

Спам-розсилки працюють малоефективно, вдобавок, завдадуть шкоди вашій ділової репутації.

Якщо ваші клієнти - приватні особи, потрібно:

а) Намалювати як можна більш точний портрет цільової аудиторії.

б) З'ясувати місця, де ці люди збираються: як оффлайн, так і онлайн. Що читають, які телепередачі дивляться. Що слухають. На яких форумах бувають.

в) Сформулювати найбільш привабливе, з ЇХ точки зору, пропозиція. Не зайве спочатку запитати, що вони вважають важливим при покупці вашого товару. Приклад: за результатами опитувань, домогосподарки вважають, що хороший засіб для миття посуду повинне пінитися. Тому великі виробники миючих засобів додають у свою продукцію спеціальні речовини для спінювання - а могли б обійтися і без них, відмивало б нітрохи не гірше.

г) Дати рекламу з урахуванням переконань покупців.

д) Відстежити ефективність реклами: звідки приходять клієнти, яка реклама дала найбільше замовлень. Варіантів відстеження безліч, найпростіший - питати кожного абонента в кінці розмови: "підкажіть, будь ласка, звідки ви про нас дізналися?"

3. Організація бізнес-процесу.

У більшості випадків, вам знадобиться:

а) Стартовий капітал.

Він потрібен для реєстрації фірми і оренди офісу, реклами в ЗМІ.

Де взяти стартовий капітал, і як без нього обійтися - болюче питання початківців. Але про це трохи пізніше.

б) Юридична особа.

Якщо на перших порах ви збираєтеся займатися пошуком замовлень, а потім за договором передавати їх на фірму, яка надає відповідні послуги, можете обійтися без юридичної особи.

Ще варіант - можна почати працювати через знайомих, у їхньому офісі і через їх фірму.

Без юрособи важко обійтися, тому що вашим клієнтам і партнерам потрібні гарантії вашої доброчесності.

в) Офіс.

Якщо можливо все зустрічі з клієнтами проводити поза офісом, і не потрібні співробітники - можна обійтися і без офісу. Все залежить від бізнесу, яким ви збираєтеся зайнятися.

Якщо офіс потрібен, заздалегідь передбачте витрати на оренду і ріелторські комісійні.

Дивіться також


28 марта 2024 года

Школярка "обставила" відділи розробок великих корпорацій

Як повідомляє Мембрана, 15-річна шведська винахідниця

Революційна ідея в туристичному бізнесі: капсульний готель

Проблему відсутності вільного простору архітектори вирішують по-різному.

Історія успіху: розробка засобів особистої гігієни для чоловіків

Man Junk - новий бренд органічних засобів особистої гігієни для

Можливо Вас зацікавить

Оплата відбитком пальця

Компанія Kroger, найбільша в США мережа супермаркетів, проводить в трьох своїх магазинах в штаті Техас тестування

View

Прикраси з дитячих молочних зубів

Перша посмішка, перший зуб, перше слово, перші кроки ... Всі ці моменти, пов'язані з ростом довгоочікуваної дитини такі зворушливі

View

Тихий ресторан

Місця громадського харчування стають все більш придатними для здорового і комфортного проведення часу.Куріння вже заборонено в

View

Сільський повітря в банку

На перший погляд, ця ідея бізнесу може здатися абсурдною. Але є ті, хто знайде в ній досить раціональні та

View

Ідеї оригінальних подарунків: Ваги, які кричать на повних господарів

Для боротьби із зайвою вагою існує маса гаджетів і пристосувань, починаючи з простих ваг, закінчуючи оригінальними спортивними снарядами. Але проблема зайвої

View

Необхідна Миттєві відповіді на питання про ліки і хворобах через Twitter

Twitter активно використовується різними компаніями для просування своїх послуг і товарів. За допомогою Twitter можна простежити

View

Новинний англійська портал з адаптованими статтями трьох рівнів складності

Ця бізнес ідея давно лежала на поверхні - викликає подив тільки одне: як же раніше медіа

View

Цікава бізнес ідея: реклама на автопарковцах

Нова технологія компанії Carspaze дозволяє перетворити криті паркування в ефективний рекламний канал. Раніше паркувальні гаражі не

View