Ефективність реклами на основі психології

Найбільші й найуспішніші фірми не шкодують великих коштів, щоб дізнатися мотивації і переваги своїх клієнтів, і щорічно витрачають ці гроші на маркетингові дослідження. Адже такі дослідження виправдовують себе: вони допомагають виявити нові способи мотивації споживачів купити який-небудь товар або скористатися послугою.

Дуже багато психологів досліджують нове маркетингове спрямування, яке народилося на Заході, але потім мало своє широкий розвиток в Америці. Цей напрямок має назву «психологічний маркетинг», тобто реклама на основі психології.

Рекламщики різних компаній використовують різноманітні психологічні методи залучення клієнтів. Рекламні менеджери не соромляться навіть грати на почуттях і комплексах споживачів.

Все це робиться для того, щоб створити бажання у клієнта придбати саме цей товар.

Далі піде мова про маркетингових хитрощах на основі психології:
Важкодоступний товар тільки викликає інтерес у покупців. Важливо те, як товар розташований на прилавку. Мерчендайзери запевняють, що саме ефективне розташування - поставити одиниці товару не щільно один до одного, щоб було невелике простір між ними. Товар, який саме так розташований, викликає у споживачів бажання взяти його. На підсвідомості люди намагаються не порушувати акуратний і красивий ряд товарів. Крім того, якщо товару на полиці мало, створюється враження, що він добре скуповується, відповідно він якісний.
Варто використовувати в рекламі певні заклики. Наприклад, «Тільки три дні», або «Знижка першому покупцеві». Для товару, який орієнтований на підлітків, добре працюють заклики типу «Не відставай від інших». Це буде підштовхувати дану вікову категорію не поступатися ні в чому своїм ровесникам, і відповідно купувати рекламований товар.

Для просування нового товару можна використовувати подібний заклик: «Вам набридло ходити в сірій сорочці? Придбайте новий пральний порошок N, і ваша сорочка знову стане білою! »Також рекламісти іноді використовують похвалу або створюють у клієнта відчуття переваги.
Для жіночої половини споживачів немає нічого більш дієвого, ніж слоган «Ви бездоганні!» Або «З цим товаром ви станете для всіх прикладом для наслідування!»

Для скромних і соромливих молодих людей буде ефективно використовувати рекламу чоловічого парфуму, який привертає увагу прекрасної статі.

Останнім часом має популярність слоган в кінці реклами «Рекомендовано асоціацією ...». Ніхто навіть не замислюється про те, чи існує насправді така асоціація, але люди довіряють цим авторитетним для них думку і віддають перевагу саме такого товару.
Ще один сильний рекламний фактор - материнський інстинкт. На цьому часто грають рекламісти, повідомляючи, що «У цих памперсах вашому малюкові буде набагато більш комфортно».

Підсвідомий ефект - ось головний психологічний маркетинговий хід. Споживачі купують певний товар, засновуючи свою дію на покупку тільки на підсвідомості, і не керуються мисленням.

Дивіться також


29 марта 2024 года

Два протилежні підходи управління персоналом

У сучасній теорії і практиці управління персоналом

Додаток від Google для дилерів автомобілів

Раніше ми вже писали про те, що компанія Volkswagen представила на

Показники лічильника ... в статусі на Одноклассниках

Як відомо, Товариства Власників Житла або Управляючі Компанії ТОВ

Мобільний додаток перетворює домашній телевізор в картину

Трансляція по спеціальному телеканалу - шедеврів світового мистецтва називається

Спортивна бізнес ідея: Одяг, яка мотивує

Таня Прімо-Джоунз - ще один

Можливо Вас зацікавить

Салок краси і його адміністратор

Cистема нарахування заробітної плати адміністратору салону краси - основна тема даної статті.Але, перш ніж я розповім,

View

Розумний гаманець

Так склалося в нинішньому світі, що частина кругообігу грошей - обіг грошей зовсім не готівкою, а безготівкові

View

Морозиво-музичний інструмент

І тут вступає англійський ріжок ... У тренді «інтерактивна їжа» з'явився новий фаворит. Морозиво, яке відгукується ніжною музичною фразою, кожен

View

3 Прості ідеї великого бізнесу

В черговий раз переконуюся, що більшість ідей лежить на поверхні. Взяти хоча б ці тимчасові татуювання на

View

Ресторан з могилами

Цей незвичайний ресторан New Lucky Restaurant розташований в Індії. Незвичайність його в тому, що всі страви його еклектичного меню

View

Вдосконалені санітарні носилки

або як санітарам не зірвати спину, піднімаючи пацієнта. Житель американського міста Парк Сіті - Роберт Хек (Robert

View

Шокуюча соціальна реклама «Не пий за кермом»

Жахливі цифри статистики щодо кількості автомобільних аварій, що сталися через алкогольне сп'яніння водія, дійсно вражають. Давно пора бити

View

Міні-кухня на колесах для мобільних уроків домоводства

Військово-польова кухня - звичайно, «прабабуся» цієї свіжої ідеї. Власне, чимось таки відрізняється та сама, військово-польова кухня-маркітантка - з

View