Wonderbra як продавати сексуальність

Wonderbra. Важко собі уявити, але дана компанія існує ще з 30-х років минулого століття. Причиною тому є те, що свою світову популярність бренд придбав тільки в 90-ті роки (хоча до цього він продавався по всьому світу. Просто не був настільки відомий).

Сьогодні цей бренд є еталоном стилю. А компанія Hanesbrands Inc. (Власниця марки Wonderbra) найвідомішим виробником жіночої нижньої білизни. Розглянемо як невелика компанія, заснована канадцем Мо Недлером, змогла народити це чудо.

Початок. Винахід бюстгальтера

Взагалі, бюстгальтер як такий з'явився ще на початку XX століття. Правда, моделей тоді було дуже багато. По суті, в різних країнах створювали свої бюстгальтери. І вони були чимось новим, не схожим на те, що робилося за кордоном.

У 1935 році американець Ізраель Пайлот представив свою версію бюстгальтера. Вона була досконаліша своїх численних конкурентів. Вся справа в тому, що в той час у даного продукту була одна важлива проблема - чашечка бюстгальтера погано прилягала до тіла. Продукт Пайлот був досконаліше своїх конкурентів. І вирішував цю проблему на ура. Для цього Ізраель використовував спеціальний крій. Так, в 1935 році на території США була зареєстрована марка Wonder-Bra.

У 1939 році Мо Недлер заснував в Канаді компанію Lady Corset Company. Ним був створений невеликий швейний цех у самому центрі Монреаля, який повинен був займатися випуском бюстгальтерів із середнього цінового діапазону (від 1 до 1,5 доларів за модель). Бізнес розвивався, і вже незабаром Недлер відправився по справах в Нью-Йорк. Там йому і зустрівся Ізраель Пайлот. Розробка Ізраеля настільки сподобалася Недлеру, що він придбав права на бренд Wonder-Bra та ліцензію на патент в деякому роді революційної розробки американця (згодом Мо змінив назву бренду на WonderBra, а потім він отримав і його нинішня назва - Wonderbra).

У роки війни виробникам нижньої білизни (як і всім іншим) було дуже важко. Не вистачало матеріалів для виробництва. Гумки були недоступні. Від них просто довелося відмовитися. Втім, це дозволило Wonderbra почати розробку бюстгальтерів, що не вимагали гумки. Нова конструкція стала конкурентною перевагою компанії в той час.

З 1939 по 1955 роки Canadian Lady Corset Company серйозно розширює свій асортимент. Під брендом Wonderbra з'являються купальники, трусики, інтимні пояса і безліч іншої другорядної продукції. У 1952 році Canadian Lady запускає нову лінію нижньої білизни під назвою Petal Burst. Вже до 1957 року вона буде становити порядку 50% всіх продажів компанії. В цей же час починається конфлікт між Недлером і компанією Пайлот Ізраеля D'Amour. Справи у D'Amour йшли не дуже добре, а тому немає нічого дивного в тому, що компаній спробувала вичавити максимум з продовження ліцензії на патент Canadian Lady. Проблема була в тому, що сторонам так і не вдалося домовитися. Втім, канадський Wonderbra вже так далеко пішов від того, що представив у свій час Ізраель, так що це була навіть не проблема. Недлер вийшов переможцем і придбав права на марку Wonderbra в Західній Європі, Австралії, Південній Африці, Ізраїлі та Західній Індії.

До 60-их років Canadian Lady вже була відома як виробник нижньої білизни під брендом Wonderbra. Інших лінійок продукції у неї вже не було. Потім було знамените подорож Недлера по Європі, яке дозволило компанії представити кілька нових продуктів. Зокрема, почати випуск мереживного нижньої білизни. Вже скоро почав формуватися стиль бюстгальтерів Wonderbra, якими ми їх знаємо сьогодні.

Орієнтація на сексуальність

Мо Недлер помер в 1964 році, залишивши компанію в спадок сину. Той виявився хорошим керівником. Маючи відмінну освіту, він добре розбирався в маркетингу, і вирішив використовувати це на благо компанії. Було проведено масове дослідження, яке виявило, що жінки розцінюють бренд Wonderbra в першу чергу як засіб, який може додати їм сексуальності, а не як предмет щоденного гардероба. Відмінно. Усвідомивши це, Ларрі Недлер зрозумів, яким має бути майбутнє компанії.

Незабаром був з'ясований ще один цікавий факт. Молоді дівчата хотіли носити білизну від Wonderbra, але їм не подобалося те, що воно мало досить масивні підтримуючі елементи. Це призвело до появи ряду нових технологій, що дозволили компанії видозмінити свої бюстгальтери. Зокрема, так з'явилися поняття «less bra» і «no bra». Нарешті, Wonderbra вдалося істотно знизити вагу своїх бюстгальтерів.

Пізніше компанія Canadian Lady починає освоювати для себе нові ринки. Одним з них стало нижню білизну для підлітків, заради якого компанія представила нову торгову марку - Dici. Рекламна кампанія Dici пройшла на ура. Особливо запам'ятовувався слоган продукту: «Нехай це буде Dici - або нічого».

У середині 60-х років Wonderbra починає активно давати телевізійну рекламу. Кампанія була запущена для того, щоб зробити бренд більш упізнаваним. А також, щоб створити зв'язок між ним і сексуальністю. Споживачі чітко повинні були усвідомлювати, для чого їм може знадобитися продукція Wonderbra. А вже в 1968 році Ларрі Недлер продав компанію Consolidated Foods (потім Sara Lee).

Створення бренду

1966 рік - це час, коли була запущена перша телевізійна рекламна кампанія Wonderbra. Саме тоді компанія повністю змінила свою рекламну модель. Замість того, щоб просувати якісь конкретні моделі нижньої білизни, Canadian Lady почала займатися просуванням самого бренду Wonderbra. Крім того, реклама Wonderbra була більш викликає, ніж у конкурентів. Якщо ті показували нижню білизну на манекенах, то Canadian Lady привертала до реклами реальних жінок. В цей же час піднімаються ціни на нижню білизну Wonderbra. Це було зроблено спеціально, щоб позиціонувати продукт, як щось особливе, розраховане не на повсякденність.

Якщо говорити про більш сучасній рекламі Wonderbra, то вона теж має свої особливості, які виділяють її на тлі конкурентів. Ми вже розповідали про це в статті «Wonderbra: розбір бренду»:

Почуття гумору - те, чого ви ніколи не побачите в демонстративно надувати пухкі, яскраво-червоні губи, вамп-рекламі «Victoria's Secret» - у «Wonderbra» абсолютно нікого не ображає. Дотепні історії, обіграні в рекламі, красується на білбордах англійських вулиць, показують маленьку дівчинку, яка закриває долоньками очі своєму татові, який задивився на що проходить повз жінку в «Wonderbra». Або популярна в Англії реклама шоколаду «Cadbury», де горила вибивала на барабанах мелодію пісні Філла Коллінза «In the Air Tonight», була спародіювали піарниками «Wonderbra», де модель, одягнена в бюстгальтер цієї марки, відтворює цю мелодію своїми грудьми (втім, після того, як Філл Коллінз висловив невдоволення з цього приводу, «Wonderbra» припинила покази цього ролика).

Не можна сказати, що секс відіграє другорядну роль у просуванні бренду. Коли «Wonderbra» заявляла про себе на американському ринку в 1994 році, то корпорація «Sara Lee» (на той момент - власник «Wonderbra»), доставили першу упаковки з білизною в Нью-Йорк на лімузині, в оточенні напівголих моделей, і чоловіків у формі ФБР. Рекламний слоган, який компанія використовувала всі 90-ті роки, був: «Привіт, хлопці ...» (в Англії), і «Зазирни мені в очі, і скажи, що мене любиш» - в Америці. Нинішній слоган «Wonderbra»: «Твоє не саме секретна зброя».

Плеяда моделей, які рекламують «Wonderbra» у всьому світі, в чималому ступені сприяла створенню напівбожественний образу всієї лінії одягу «Wonderbra». Ходять чутки, що білборд, на якому зображена модель Єва Герцигова в цьому білизна, став причиною декількох автомобільних аварій.

Підйом в 90-ті роки і Wonderbra сьогодні

1990-і роки видалися двояким часом для Wonderbra. З одного боку бренди випробував в цей час серйозні труднощі, але з іншого - саме в 90-і почався його підйом. На початку 90-х продажу Wonderbra падали. Причиною тому послужило різке зміна смаків суспільства. Стала повертатися мода на корсети, непідтримуваний бюстгальтери. Люди стали практичніше. Загалом, Wonderbra почав відчувати серйозні проблеми.

У 1994 році бренд вийшов з новою концепцією. Був оновлений дизайн, який став більш сучасним. До реклами Wonderbra були залучені найвідоміші фотомоделі. У результаті продажі підскочили на 43%, а бренд з моделлю 1300 став завойовувати світ. Це був початок появи Wonderbra в тому вигляді, в якому ми знаємо компанію сьогодні.

Якщо говорити про сьогоднішній день, то Wonderbra знають по всьому світу. Обличчям бренду на даний момент є модель, актриса і танцівниця Діта Фон Тіз (колишня подружка рок-музиканта Мерліна Менсона). Крім того що вона знімається в рекламі бренду, Фон Тіз зайнята також у виробництві своєї колекції одягу для Wonderbra. Це обмежена в плані випуску серія нижньої білизни під назвою «Wonderbra by Dita Von Teese». Колекція нагадує нижню білизну 40-х років.

А в 2008 році Wonderbra навіть потрапив у книгу рекордів Гінесса! В Ірландії прості люди склали найвищу у світі ланцюжок з бюстгальтерів (природно, Wonderbra) - рівно з 5 тисяч. Висота даної ланцюжка склала більше 2 тисяч футів. Очевидно, що одним з організаторів цієї акції був сам бренд Wonderbra.

Сьогодні бренд належить компанії Hanesbrands Inc.