Просто як насіння

У Ленінградському вищому військово-політичному училищі ППО ім. Ю. В. Андропова Вергелес навчався на замполіта. «Ще в училищі зайнявся фарцовкою, - посміхається підприємець. - Торгував командирськими годинами, та всім підряд. Від начальників відкуповувався. Після навчання приїхав до Москви: зняли квартиру в Братееве, удесятьох жили там з друзями-однокурсниками, почали торгувати. Були першими дистрибуторами "Снікерса" і "Марсу" в Приморському та Хабаровському краях ». Крім шоколадок торгували алкоголем і продуктами харчування. У 1995 р. заснували компанію ТОВ «Главагросбит» (у 2005 р. перейменована в ГК «Роздолля», контрольний пакет акцій у Вергелеса). Бізнес ріс, поки не сталася криза.

«70% товарообігу було зав'язано на імпорт, продукції під реалізацію було десь на $ 20 млн. Виручку отримали в рублях, а рубль знецінився, - згадує Вергелес. - Дві третини стану тоді втратили ».

Вкластися в землю

Один з партнерів у Волгоградській області запропонував зайнятися торгівлею зерном та олійними. «Фермери усвідомили дефолт пізніше, - говорить Вергелес. - Ціни у них залишалися колишні, ми закупили соняшник влітку 1998 р., а навесні 1999-го продавали його вже в два-три рази дорожче ». Потім у виробників зерна, яких авансував Вергелес, утворилися борги, і в 2000 р. він став власником чотирьох господарств у Волгоградській області - «Карагічевского», «Сінного», «Відрадного» і «Етеревкі». Для управління новим бізнесом була створена компанія «Дельта-агро». У проект, за словами Вергелеса, інвестували $ 5 млн, потім ще $ 10 млн.

Через три роки, проаналізувавши операційну діяльність господарства, власник зрозумів, що воно не приносить нічого, крім збитків, і бізнесом на місці керують нечисті на руку люди. Вергелес опинився перед вибором: продати все за копійки або зайнятися сільським господарством всерйоз. Розуміючи, що земля - актив недооцінений, вирішив вкластися. Партнери (і однокурсники з тієї самої Братеевской квартири) Азамат Даліев і Олег Опанасюк (обидва - міноритарії ГК «Роздолля») поїхали в Волгоградську область, а з ними ще десяток менеджерів з московського офісу - управляти справами. До того з'їздили в Америку і Канаду, подивилися, як там організовані великі сільгоспкооперативи. «Наші господарства були розкидані один від один на 60-100 км, і в кожному був керуючий, агроном, інженер, своя технічна база і т. д, - розповідає Вергелес. - Ми консолідували землі, пішли на скорочення виробництва, але заощадили в три рази на персоналі, ПММ та запчастинах ». «Роздолля» залишило одне господарство - «Карагічевское» - і до 2008 р. об'єднало навколо нього 35 000 га, 25% яких зараз перебувають у власності, решта в оренді. У минулому році за тією ж моделлю були створені господарства в сусідніх районах - Руднянському і Новоаннінском. За 2006-2008 рр.. інвестували близько $ 20 млн у купівлю техніки. Стали вирощувати весь спектр культур, які дозволяє північ Волгоградської області, - зернові, кукурудзу, льон, соняшник, гречку, горох.

У 2003 р. Вергелес купив елеватор у Волгоградській області і на додачу - обладнання для калібрування насіння, яку і стали продавати підмосковним фасувальникам. На наступний рік компанія засіяла великоплідна соняшником 2000 га, а потім 10 000 га. «На сільськогосподарському ринку ГК" Роздолля "- один з небагатьох гравців, які його вирощують», - зазначає Микола Личев, головний редактор журналу «Агроінвестор».

У 2005 р. компанія придбала колишню прядильну фабрику в Ногінському районі, в селищі Буньково, і зайнялася виробництвом снеків. Обсяг інвестицій, за словами Вергелеса, склав $ 4-5 млн. Зараз компанія видає 1000 т готової продукції в місяць (її торгові марки - «Mr. Семечкін», Fishka і «Потіха»), до наступного літа планує збільшити обсяги виробництва в два рази . У 2007 р. виручка від продажу смажених насіннячок склала 200 млн руб., У 2008 р. - 600 млн руб., А до кінця 2009 р., за підрахунками компанії, наблизиться до 1 млрд руб.

Радянський антидепресант

«Mr. Семечкін »з упаковкою потрапив в точку«, - говорить президент брендингового агентства Mildberry Олег Берієв. Подвійні стаканчики - один для насіння, інший для лушпиння - винайшов Вергелес. На розробку упаковки (дизайн, реєстрація торгової марки і т. д.), говорить він, пішло приблизно 10 млн руб.

«На відміну від столиць пропонувати такий продукт в регіонах непросто. Треба якось переконати покупця, що упакований продукт краще насіннячок, які продаються врізався на ринку », - вважає Личев. «Звичайно, 40% цього ринку в селах - у бабусь, - погоджується Вергелес. - Вивчивши ринок, ми зрозуміли, що основна конкурентна перевага в ньому - достатня кількість якісної сировини протягом року. Це важливіше, ніж маркетинг, упаковка і технології продажів. Хто лузає насіння? Мами з дітьми на прогулянці, бабусі на лавках, люди на пляжі, на футболі, в кінотеатрі. Зростання споживання починається в квітні і йде вгору до серпня. А сировину до цього часу виснажується - в Росії мало місць для спецхраненія. "Баночний" елеватори радянських часів не підходять, потрібні елеватори підлогового зберігання, але їх мало, вони в поганому стані. А у нас один є », - пишається підприємець.

За даними роздрібного аудиту, проведеного компанією «Бізнес аналітика», в I кварталі 2009 р. лідируючі місця (у грошовому вираженні) на російському ринку снеків (в розрахунок бралися 13 великих міст із населенням понад 100 000 чоловік) в сегменті насіннячок займали марки «Від Мартіна »,« Бабкін насіння »,« Зелений папуга »,« Від отамана »,« Від баби Нюри ». Їхня сукупна частка за вартістю - близько 60% від сегмента насіннячок. Частка за вартістю компанії «Роздолля-трейд» (займається в ГК «Роздолля» дистрибуцією готової фасованої продукції) за цей же період склала менше 1% від сегмента насіннячок, оцінили фахівці «Бізнес аналітики».

«Російський ринок упакованих насіннячок і раніше не консолідований, але лідерство на ньому залежить від того, наскільки компанія вирішила питання забезпечення сировиною, - коментує Олена Анацкая, керівник проекту ГК" Сибірський берег ". - У випадку з торговими марками Fishka і "Mr. Семечкін "нестандартна упаковка дозволяє виділити продукт на полиці, але і формує більш високу ціну, обмежуючи можливості збуту».

«У Москві ми присутні тільки в" Ашані ", - парирує Вергелес, - зате в Хабаровському краї ми лідери і ділимо лідерство з експорту з компанією" Троль "- возимо насіннячку в Казахстан, Німеччину, Канаду, США, Молдавію. Наприклад, в Америці нашу насіння лузає російськомовне населення та там ніхто не вирощує кондитерські сорти, які вивів професор Бородін в Краснодарі в радянські часи! До того ж насіння - відмінний антидепресант, а значить, в кризу цей ринок буде рости ».