Моя мета - максимальний прибуток

Практично все своє свідоме життя я є підприємцем. Підприємницькою діяльністю я почав займатися у віці 11 років. За іронією долі перший мій "бізнес" був пов'язаний зі створенням власної системи форумів. Було це в далекому вже 1981 році, на слабенькому комп'ютері, обладнаному модемом в 300 бод і відповідної той час телефонної лінії.

Власне кажучи, з таких систем форумів і виріс INTERNET в сучасному його розумінні.

Від того моменту, коли я перший раз спробував свої сили в так званому електронному бізнесі (якщо даний термін застосовний до тих далеких років), до того часу, коли я став заробляти реально великі гроші, минуло майже 15 років. За цей час я вчинив абсолютно всі помилки, про які мовитися в будь-якому підручнику з підприємництва, і деякі з тих, які там не описані.

Коли мені було 22 роки, загальна сума моїх боргів становила близько $ 100 000, і все через те, що я намагався використовувати в цілях власного збагачення практично будь-яку можливість для бізнесу, яка попадалася мені під руку.

До 25 років я угробив своє здоров'я практично вщент і був на межі фізичної смерті. В один прекрасний день я прокинувся на столі в операційній, укладений в тілесну оболонку, яка була виснажена численними переробками та фізичними перевантаженнями і вже готувалася попрощатися з усіма присутніми.

Але: мені вдалося видертися з цієї жалюгідної ситуації. Природно, довелося потрудитися, проявити ангельське терпіння і воістину нелюдську віру у власний успіх, щоб цього домогтися. Але це виявилося цілком можливим і досяжним.

В кінці-кінців мій онлайновий бізнес почав приносити мені дійсно гідний прибуток. Я зумів вибратися з боргів і поправити своє здоров'я. Але що найголовніше - я навчився правильно розвивати власний бізнес. І це знання дозволило мені збільшувати власний прибуток, причому таким чином, що протягом наступного після "точки перелому" місяці я зміг заробити суму, в два рази перевищує мій борг, про який йшла мова вище.

Але при всьому цьому залишається очевидним той факт, що переломити хід подій я зміг виключно завдяки одній ключовій ідеї, про яку збираюся розповісти в даній статті. Більш ніж упевнений, що ця ідея, правильно зрозуміла і взята на озброєння, зможе докорінно змінити Ваше життя. Мою адже змінила.

Не має зовсім ніякого значення, на якому етапі розвитку власного бізнесу Ви зараз перебуваєте. Будь то лише Ваше перше знайомство з онлайновим бізнесом, на який Ви покладаєте великі фінансові надії, завдяки якому Ви розраховуєте розлучитися з основним своїм місцем роботи, або ж Ви вже на ти з онлайновим підприємництвом, і воно приносить Вам пристойний дохід. Ще раз повторюю: це не має абсолютно ніякого значення.

І в тому і в іншому випадку (а також і на всіх перехідних між ними стадіях), я хочу попросити Вас відповісти на одне просте питання.

ЧОГО ВИ ХОЧЕТЕ?

Прочитайте це питання. Прочитайте ще раз. Потім ще раз. Після цього відірвіться від монітора і дуже серйозно задумайтеся.

Я питаю Вас: чого Ви хочете?

Але оскільки ми говоримо про бізнес, моє питання потребує конкретизації. І я поставлю його дещо по-іншому: скільки грошей Ви хочете заробляти?

Серйозно. Скільки ж?

Коли мені ставлять це просте питання, я даю на нього не менш проста відповідь: "Мільйони!"

Але якщо бути до кінця чесним, то не можна не визнати, що ця відповідь: неправильний.

Правильна відповідь на це питання має містити конкретну цифру. Незалежно від того, наскільки ця цифра комусь здасться безглуздою або нереальною. Безглуздість і нереальність тут абсолютно не важлива, визначальне значення має лише конкретність. Наприклад, якщо хтось відповість на вище поставлене питання "Мільйони!" я таким відповіддю не задовольнюся. От якщо мені дадуть відповідь: $ 5 000 000 - тоді інша справа!

Їдемо далі. Цей показник, тобто та цифра доходу, яку Ви вказуєте при відповіді на це питання, повинна являти собою Вашу абсолютну мрію, до якої Ви прагнете всіма силами. А це означає, що досягнення цієї цифри повинно зробити Вас щасливою, забезпечити той спосіб життя, при якому Ви будете максимально задоволені своїм життям. Приміром, коли я став заробляти великі гроші, то зовсім несподівано для себе зрозумів, що відтепер мені не потрібно мучитися головним болем про те, на що завтра купити шматок хліба. Я можу купити собі все, що хочу і робити все, що я побажаю.

Отже, крім усього іншого, Вам потрібно відповісти на питання:

Скільки грошей Вам потрібно для повного щастя?

Не зрозумійте мене неправильно. Я зовсім не збираюся зводити всі Ваші мрії і бажання до певної суми грошей, якою б великою і значною вона не була. Зовсім ні. Досягнувши бажаної суми, Ви можете продовжувати працювати в тому ж руслі і точно також розвивати власний бізнес. Тут я кажу зовсім не про це і маю на увазі зовсім іншу ідею.

Вам необхідно чітко визначити ту суму прибутку, яка зробить Вас щасливим. Тобто дозволить жити так, як Ви хочете і ні в чому собі не відмовляти, не мати зовсім ніякої залежності від Вашої основної постійної роботи (якщо така у Вас до цього часу ще є).

Зрозумійте: якщо Ви прагнете заробляти великі гроші, то бажану суму Ви повинні представляти у вигляді конкретної цифри, вираженої в будь-якій зручній для Вас валюті. Коли я тільки починав займатися власним бізнесом, подібної цифрою був для мене дохід у розмірі $ 40 000 в рік. При визначенні такої цифри я виходив з міркувань забезпечення себе всім необхідним протягом року і погашення наявних у мене боргів в найближчій перспективі.

Постановка такої мети в корені змінила все моє життя. Поставивши перед собою реалістичну і досяжну мету, я домігся її здійснення менш ніж за 90 днів. А скільки прикладів на нашій грішній землі, що свідчать про те, що абстрактне бажання "заробити великі гроші" наводить підприємців на межу краху і вбиває їх?

Все геніальне насправді просто. І я навчився основоположною ідеєю розвитку бізнесу до бажаного прибутку. Вся справа в тому, щоб вміти підніматися на так званий Пік Прибутки, орієнтуючись при цьому на його вершину.

$ 40 000 були поставлені в якості фінальної мети даного етапу. Визначивши конкретну цифру бажаного річного доходу, я вирахував, скільки мені необхідно заробляти щомісяця і щодня для досягнення заданої мети. Подальші обчислення (скільки повинен коштувати мій товар і скільки чоловік за який період часу повинні купити його) були всього лише справою техніки.

Розрахунки були гранично прості: задачка для другокласника. Відповідно дана система повністю виключала здогадки, домисли і віру в чудеса. Ніяких чудес більше не існувало. У мене був конкретний план. Я відтепер точно знав, що і скільки мені потрібно робити для того, щоб досягти поставленої мети. Справа була за малим: працювати по заданому плану. Чим я і зайнявся. І досягнення поставленої мети не змусило себе довго чекати, бо у мене був точний орієнтир в самій найближчій перспективі, на який я і тримав курс.

Я просто впевнений в тому, що найбільшою проблемою починаючих підприємців є відсутність у них конкретних уявлень про те, що вони власне хочуть. Як правило, їх думки течуть в досить абстрактному руслі: "Я хочу заробляти багато грошей".

Що ж, в цьому випадку я повинен Вас деяким чином здивувати. Якщо Ви мислите таким способом, не висловлюючи свої бажання в конкретних цифрах, вибачте, але Ви - осел. Подібний спосіб підприємницького мислення ще нікого до добра не доводив.

Є ще одна дуже важлива ідея. Ніхто не зможе заробити мільйон доларів, якщо не в змозі заробити один долар. Запишіть цю строчку.

Для того, щоб досягти бажаних цілей, ці цілі треба чітко і конкретно уявляти. Представляти в першу чергу у вигляді конкретної цифри, яка описує Ваш бажаний дохід. Потім потрібно просто зробити розрахунок і скласти щоденний план роботи. І крок за кроком, день за днем підійматися на Пік Прибутки, наближаючи тим самим досягнення бажаної мети.

Ви повинні йти до своєї мети безперервно. Крок за кроком. А для того, щоб це робити, мета потрібно чітко і виразно бачити.

Вам коли-небудь доводилося чути про те, що подорож довжиною в тисячі миль починається з одного-єдиного простого і звичайного кроку?

Те ж саме і в бізнесі. Подорож до тисячам і мільйонам доларів починається з заробітку свого першого долара.

Для того, щоб зробити перший крок і заробити перший долар, Вам необхідно розробити точну систему дій, керуючись якою, Ви зможете цього домогтися.

Тепер дивіться, що у нас виходить. Якщо Ви точно і конкретно розпишіть свої дії, які потрібно виконати, щоб заробити один долар, Ви з легкістю зможете це зробити. І в цьому випадку можете вважати, що 90% успіху вже у Вас в кишені, бо все інше - лише справа техніки. Що потрібно для того, щоб заробити $ 100 000? Необхідно всього лише повторити ті ж самі дії 100 000 разів і бажана сума буде у Вас в руках.

Яка висота піку Еверест? Ви можете цього не знати, але повірте мені, усім, хто підкорював його, ця висота відома. І відома вона була їм до того, як вони починали на цю гору підійматися.

Точно таким же має бути і Ваш підхід до власного бізнесу. Фінансова мета, якій Ви збираєтеся добитися, повинна бути гранично конкретною. Причому вона повинна бути реальною і не дуже важко досяжною. Як тільки Ви її досягнете, прийде час ставити цілі нового рівня. І повірте мені, для того, щоб досягти того рівня життя, про який Ви мрієте, потрібно заробити набагато менше того, скільки Ви хочете в ідеалі.

Так що припиняйте гарувати як проклятий, прагнучи заробити якомога більше грошей, працюючи чим більше тим краще. Це шлях до загибелі. Таким чином Ви не тільки не заробите хороших грошей. Ви досягнете лише того, про що краще не говорити вголос. Найстрашніші кошмари дуже швидко стануть реальністю на цій дорозі.

Необхідно мислити конкретними цифрами й категоріями. Встановіть конкретну мету. Потім розрахуйте, які кроки потрібно зробити для того, щоб її досягти. Іншими словами, складіть чіткий, конкретний і послідовний план дій з досягнення даної мети. А після цього приступайте до реалізації складеного плану. Тільки і всього.

Зрозумійте: немає іншого шляху до успіху, ніж просування маленькими кроками. Для онлайнового бізнесу це означає, що INTERNET-маркетинг починається з першого відвідувача Вашого сайту, з першого передплатника Вашої розсилки. Прибуток починається з отримання першого замовлення. Як тільки Ви змогли цього домогтися - ключ до успіху в Ваших руках.

Тому ще раз повторюю: припиняйте працювати з абстракціями. Домагайтеся виконання конкретних кроків, потім повторюйте їх для множення результатів. І досягайте суворо визначених і конкретних цілей.

Ви можете, ще раз підкреслюю, можете влізти на Пік власної Прибутки, незалежно від того, наскільки високим і неприступним він здається. Але для того, щоб підкорити цю громадину, потрібно з самого початку точно знати, наскільки саме вона висока, скільки кроків доведеться зробити для її підкорення і якими повинні бути ці кроки. Якщо для Вас все це висвітлено яскравим світлом і прекрасно видно, у Вас набагато більше шансів домогтися успіху, ніж, повзаючи по звивистих гірських стежках в непроглядній темряві.

Автор: Джон Різ