Оганесян Сергій рекламно-виробнича компанія

Сергій Оганесян, засновник і директор рекламно-виробничої компанії «Твоя наклейка», випускник інституту харчових технологій, останні сім років працював в рекламному бізнесі. Але, на жаль, не на власне благо. Пройшовши шлях від промоутера до аккаунт-менеджера в різних столичних рекламних агентствах, наш герой в якийсь момент, як і багато молоді й активні, вирішив, що настав час зайнятися чимось своїм. На жаль, перші проби на підприємницькому терені успіху не принесли, аж надто специфічна ніша була обрана - проведення тренінгів та надання кадрових послуг. Амплуа тренера і рекрутера Сергій приміряв недовго - приблизно півроку. Потім настало усвідомлення того, що цей ринок заповнений і краще шукати щастя в іншому напрямку.

По мінімуму

Бажання працювати на себе і при цьому робити щось нестандартне змусило Сергія Оганесяна продовжити пошуки. І якось у розмові з другом він згадав, що під час роботи в рекламному агентстві йому не раз доводилося для клієнтів замовляти виготовлення шильд, в просторіччі - наклейок. З одного боку, ринок шильд в Україні великий, їх виробляють і під виглядом сувенірної продукції (брелки, значки, магніти, квіточки-метелики на мобільні телефони і т.д.), і під виглядом комерційної - з ізо-бражения логотипу компанії. Згадайте, наприклад, брендовані чайники, холодильники, кондиціонери, на яких красуються шильди з лого компанії-виробника. А з іншого - підприємець згадував, як йому свого часу було складно знайти підрядника на виробництво шильд. Ось так і народилася ідея спробувати себе на цьому ринку. Справа стало за малим - знайти унікальну нішу. Такою порахували сегмент об'ємних букв для автомобілів. Адже на вітчизняному ринку для автомобілістів існували тільки пропозиції від китайських і турецьких виробників, що поставляють в Україну пластикові та металеві літери. Недолік останніх - їх неможливо прикріпити на опуклій поверхні. А пластикові пропонувалися тільки в одному шрифті, курсивом або прямі, також були обмеження по кольоровими рішеннями.

Ідея обросла конкретикою до кінця 2007 р., а вже 3 січня нинішнього почалися трудові будні бізнес-дітища Сергія Оганесяна. У складчину з одним і одночасно партнером по бізнесу купили витратні матеріали та обладнання - каттер за $ 650. «Принцип роботи цього пристрою чимось нагадує принтер, але замість друкарської головки встановлений ніж. На нього з комп'ютера у векторі подається зображення і вирізається по контуру, - плавно перевів бесіду від обговорення капіталовкладень до технології виробництва Сергій Оганесян. - Фактично на підкладці залишається прорізане зображення. Далі слід відокремити від підкладки зайву плівку і наклеїти на будь-яку рівну поверхню, наприклад, на скло, щоб зображення вийшло без вигинів і нахилу. Зображення заливаємо смолою і чекаємо, коли воно висохне ».

Клієнтів бізнесмени шукають, що називається, всім світом. Власними силами був створений корпоративний сайт компанії. Сергій колесить регіонами, вибудовуючи дилерську мережу, а в якості агентів підприємці активно використовують студентів, та й усіх бажаючих, не гребують додатковим заробітком. Усім їм обіцяють високі відсотки від суми реалізованої продукції. Ясна річ, про божевільних заробітках «агентурі» поки мріяти не доводиться.

Проект по виробництву шильд вийшов на самоокупність уже через півтора місяця після запуску, стверджує підприємець. Що, загалом, не дивно, враховуючи мізерні витрати, пов'язані з організацією бізнесу. Передбачалося, що через два-три місяці виробничі потужності будуть завантажені на 50-60%. Однак на даний момент цей показник не перевищує і 20%. «З одного боку, зима - не найбільш вдалий час для розкручування подібного проекту - в холодну пору року мало хто з автолюбителів піклується про зовнішньому декорі авто. Плюс січень, як і в будь-якому бізнесі, йде у клієнтів на розкачку. Але, з іншого боку - до весни ми будемо у всеозброєнні. Наша продукція буде впізнаваною, і власники машин будуть звертатися за виготовленням шильд », - пояснив бізнес-стратегію пан Оганесян.

«Шалений Матузов»

Як і водиться на старті, підприємець робить наголос на лояльність до клієнта: це і відсутність обмежень по сумі мінімального замовлення, і можливість доставки продукції в регіони. «Це - інвестиції в майбутнє, тому що сьогодні небудь автолюбитель замовить напис з декількох букв для свого« залізного коня », а завтра вирішить, що подібного роду продукція підійде і для реклами компанії, в якій він працює», - міркує Сергій Оганесян .

Власники авто - основний споживач шильд. Вони забезпечують до 80% замовлень. І більшість з них підприємець знаходить в Мережі, в першу чергу - на автомобільних форумах. Звідси й основні прин-ципи просування - бути присутнім на максимальній кількості таких «клубів за інтересами» в інтернеті. Спільно з одним із форумів підприємець заснував конкурс - на самий цікавий нік або напис, розміщену на авто. «Ідея конкурсу виникла спонтанно, після того як одна клієнтка замовила напис« Шалений Матузов », - згадує пан Оганесян. - Я провів переговори з адміністрацією форуму, та ідею конкурсу підтримала. І тепер щотижня будемо обирати переможця і вручати йому приз - цей напис на автомобіль ».

Не дивно, що заради просування власного бізнесу Сергій Оганесян використовує власне авто: там красується інтернет-адресу компанії. Як мовиться, і інформативно, і наочно. Поки наш герой не почав займатися виробництвом шильд, він не бачив нічого поганого в тому, щоб на його авто красувалися літери китайського виробництва. Але як тільки вник в процес, букви тут же віддер, проте власну продукцію поки не розмістив - мовляв, часу все немає.

Згідно стереотипу, в майбутнє необхідно дивитися з оптимізмом. Однак люди з підприємницькою жилкою не просто дивляться в нього, вони це саме майбутнє створюють. Так, Сергій Оганесян, обмінюючись напрацюваннями з російськими колегами, що працюють на аналогічному ринку в Росії, готує для клієнтів нові пропозиції. «Нам з росіянами досить зручно спілкуватися. Конкурентами ми нико-гда не станемо - у кожного свій ринок збуту. Експортувати продукцію не має сенсу, і тому ми постійно обмінюємося напрацюваннями, - розповів співрозмовник "ВД". - Наприклад, з недавніх пір ми стали пропонувати клієнтам таку послугу, як заливка смолою фотографій. Завдяки цій технології фотознімок може зберігати яскраві фарби не два-три роки, а 10-15 років. При цьому йому не потрібен захист у вигляді скла. Заливка смолою забезпечує стабільність зображення - воно не вицвітає і не зношується ». Підприємець інтригує: у нього вже є власне ноу-хау у виробництві букв, однак поки що він тримає його в таємниці: мовляв, розповім кому-небудь по секрету - а потім не зможу здивувати ринок ...