Як скласти бізнес-план

З чого починається будь-яка справа, будь-яке підприємство, будь-який бізнес? Правильно - з ідеї. Якщо ідея є - це перший крок. Другий крок - план, точніше бізнес план? Навіщо він потрібен? На це у свій час добре відповів В. Висоцький; «Щоб не потрапити в капкан, щоб ніколи не заблукає, щоб ніколи з шляху не збитися, потрібен дуже точний план!». За великим рахунком тут і додати нічого. Безумовно, Алісі було простіше, її план не вимагав, на відміну від нашого, знань в області маркетингу та фінансів, розуміння основ управління. Для того щоб ваша ідея була реалізована і приносила гроші ці знання необхідні. Давайте розглянемо, як скласти бізнес план, що це таке і з опрацювання яких стратегій він складається.

Ідея у вас вже є - ви будете щось продавати, виробляти, надавати послуги. Не важливо. Важливо, що ви знаєте, що це буде. Для стислості назвемо ваш продукт - «товар». Тепер слід визначитися з наступним:
Хто буде споживачем вашого товару (яка саме група населення, або підприємств)? Хто ваш головний конкурент на цьому ринку? Що саме пропонує конкурент і, чим ваша продукція буде відрізнятися від його продукції? Де і як рекламується товар вашого конкурента? Наскільки часто відбувається зміна асортименту? Яка цінова політика втілюється в життя вашим конкурентом?

Наступна група питань, це питання щодо стратегії управління:
Ви плануєте справу організувати самі або спільно? Якщо спільно, то з ким? Якщо вам знадобляться для втілення в життя вашої ідеї фахівці, то якого профілю, рівня? Як ви будете підшукувати персонал - оголошення, кадрове агентство або знайомі і родичі?

Накидайте собі, для ясності, що саме ви хочете домогтися від співробітників, який результат вони повинні видати на-гора, окресліть коло їх відповідальності. Продумайте мотивацію своїх працівників. Обов'язково визначтеся зі схемою організаційної структури.

Питання фінансової стратегії бізнес плану включають в себе наступні моменти:
Який буде потрібно обсяг коштів для того, щоб реалізувати ваш проект? Обов'язково продумайте політику безпеки для вкладених коштів. Які ви бачите шляхи надходження грошових коштів? Яку ви виберете цінову політику? Чи будуть залучатися інвестори, якщо так, то необхідно опрацювати терміни, в які інвестовані гроші почнуть приносити прибуток.

При складанні бізнес плану обов'язково врахуйте всі податки та ризики. Важливим моментом є чітке розуміння того, який обсяг вашого «товару» необхідно реалізовувати, щоб ваш бізнес приносив прибуток.
І останній, дуже важливий розділ бізнес плану - маркетингова стратегія. Вона включає наступні пункти:
Яким чином ваш товар буде доставлятися споживачу? Чим ваш товар відрізняється від аналогічного товару у ваших конкурентів? Які гарантії і бонуси ви можете надати своєму потенційному споживачеві? Як ви організуєте рекламну компанію, які саме засоби мультимедіа дадуть вам можливість донести інформацію до покупця? Які акції будуть сприяти просуванню вашого товару на ринок?

Коли ви отримаєте відповіді на всі вищеперелічені питання, коли не залишиться ні найменшої неясності в бізнес плані - подивіться на результат, підсумки. Якщо підсумки кажуть, що справа прибуткова, а ризики незначні, то приступайте до наступного, третього кроку в реалізації вашої ідеї, вашого бізнесу - вибирайте форму власності, шукайте інвесторів або акціонерів. Але, мабуть, варто залучити юристів і почати розробляти статутні документи вашого підприємства