Міжнародний Бізнес вийшов в Інтернет

Сектор B2B пішов на електронні торгові майданчики, B2C став Інтернет магазином. Ось така проста схема. Глобальна мережа сьогодні в пріоритеті. І якщо Ви читаєте цю статтю, значить, подібні думки приходили і в Вашу голову.

B2B: заощаджує на виставках, звільняє місця на складі (за рахунок зростання швидкості товарообігу)

Професійні виставки завжди були прерогативою, переважно, великого бізнесу зі значними оборотними коштами. Промисловці орендували великі виставкові площі, середній бізнес, розрахований на сегмент b2b (бізнес для бізнесу), - площі поменше. Сьогодні виставкові комплекси і галузеві ярмарки насилу знаходять орендарів.

Перевага міжнародної електронної торговельної площадки B2B перед виставковим стендом може вимірюватися в реальному грошовому еквіваленті.

Припустимо, що велика промислова компанія, що випускає деревообробне обладнання планує вийти на міжнародний ринок або знайти нових закордонних клієнтів і партнерів.

Виставковий стенд міжнародного стандарту всередині приміщення, 9 кв.м. (3мx3м) включає стінку з трьох сторін, 1 переговорний стіл, 3 стільці, килим, 2 проекційні лампи, 1 кошик для сміття, 1 розетку на 220 вольт / 3 ампера, уніфіковану панель з назвою підприємства на англійській мові. Витрати за споживану електроенергію оплачуються експонентами окремо. Такий стенд обійдеться близько 1.000 доларів США за короткий період виставки. Виставкова площа поза приміщенням (і незабезпечені електрикою) коштуватиме від 10-ти доларів США за 1 кв.м. при мінімальній орендованої площі в 30 кв.м. (Виставка великогабаритного будівельного обладнання, сільськогосподарського та лісового устаткування і т.д.).

Безкоштовна реєстрація на міжнародній електронній торговельній площадці B2B увазі розміщення всієї необхідної інформації (технічні характеристики, контакти, фотографії продукції і логотип компанії). Інформація про товар / послугу може бути переведена не тільки на англійську, але і німецька та французька мови (основні мови світової спільноти). Бонусом стане розміщення товару / логотипу в топові місцях бізнес порталу.

Загальна економія становить від 10 до 34 тисяч рублів.

Електронний майданчик B2B не замінить професійні виставки на 100%, але в сучасних умовах, «електронна» версія в пріоритеті. Встаньте на сторону своїх майбутніх клієнтів і партнерів - не кожен з них сьогодні може дозволити собі закордонні відрядження. До того ж виставка, хоч і більш наочна, ніж електронне розміщення, але в теж час короткострокова, в середньому від 2-х до 5-ти виставкових днів.

Оренда складських приміщень також обходиться недешево. Навіть у невеликого бізнесу з продажу одягу оптовикам чи вроздріб оренда контейнера або невеликого приміщення для зберігання товару - одна з найбільш вагомих статей витрат. Причому, не кожне приміщення годиться під складське. Воно повинно бути сухим, з якісною гідроізоляцією і підтримувати температуру, бути необхідного розміру і зі зручним територіальним розміщенням. Більшість складських приміщень беруть в оренду - дуже великі витрати на землю, будівництво, утримання та податки. Оренда складу, незважаючи на свою дорожнечу, стає єдиним виходом для бізнесу. У великих компаній, як правило, складські приміщення знаходяться у власності, але і тут є, на чому економити: електрика, обслуговування, ремонт, прибирання приміщень.

Хороший спосіб заощадити на оренді та утриманні складських приміщень - збільшити швидкість товарообігу, а, значить, зменшити площі необхідного приміщення або знизити орендні терміни. Більше замовлень - менше витрат на зберігання - більше прибутку. Вважаємо:

Оренда складського приміщення в 1000 кв.м. в Санкт-Петербурзі обійдеться в 230 рублів за кв.м. в місяць, включаючи всі платежі. Разом: 230 тисяч. Зменшимо площі хоча б на 25% і отримаємо 57 500 рублів економії щомісяця.

Склад - необхідне приміщення для всіх виробничих і торговельних підприємств, і електронне розміщення на бізнес майданчику не замінить фізичні площі, але електронні торгові портали можуть стимулювати зростання товарообігу і допоможуть заощадити на оренді. Після розміщення кількість замовників збільшиться, в середньому, на 20% -25% щомісяця, залежно від самого продукту / послуги.

B2C: заощаджує на оренді магазину і на площах для складських приміщень

У віртуального магазину є цілий ряд переваг, і головне з них - це відсутність оренди приміщення. Інтернет магазини в порівнянні зі звичайними магазинами економлять від 30 до 70% на оренду торгових площ. У Мережі теж є свого роду «оренда» - плата за хостинг і реєстрацію доменного імені, яка в рік обходиться в десятки разів менше, ніж за 1 місяць оренди в торговому центрі. Оренда фізичної площі - це не тільки грошові витрати, а цілий ряд складнощів. Знайти приміщення під магазин непросто: те, що підходить за місцерозташуванням та клієнтської прохідності коштує дуже дорого, до того ж може знадобитися ремонт або реконструкція, а так само дизайн, обслуговуючий персонал (прибирання), електроенергія та багато іншого. Місце з меншою прохідністю принесе менший прибуток або не принесе її зовсім, якщо помилитися з розрахунками.

Поняття «прохідності» є і в Глобальній мережі: кількість унікальних відвідувачів, перші рядки в пошукових системах. Але просування Інтернет магазину обійдеться дешевше в рази.

Криза вже змусила багатьох підприємців піти з «фізичної» торгівлі у віртуальну, а покупців - в Інтернет магазини, де ціна товару значно нижче. За рахунок чого це відбувається? Сукупні витрати на створення і функціонування Інтернет магазину значно нижче, ніж на реальні: оренди площ немає, фонд оплати праці співробітників набагато менше, менше витрати на рекламу (а ефект більше). Тому ціни в віртуальних магазинах приємно дивують покупців. Додаються лише витрати на доставку.

Висновок в Інтернет

Якщо ви задумалися про перехід в Мережу, в незалежності від сектора Вашого бізнесу (B2B або B2C), оцініть перспективи свого товару / послуги, придивіться до бізнес порталам або магазинам конкурентів. Звичайно, «піти в інтернет» - ще не означає вирішити всі проблеми, які існують в реальності, в два рахунки. Інтернет також не заперечує виставок, ярмарків, торгових центрів, не заперечує, але замінює або доповнює. Майбутнє за електронною комерцією.