Аргументація в рекламі

Як представити ваш товар споживачеві? Вже говорилося, що хороший рекламний текст - це добре, але аргументація - ще краще.

Наприклад, ви рекламуєте засіб, який зволожує суху шкіру і в той же час непогано очищає її. Як краще представити цей товар? Крем для сухої шкіри або засіб для очищення шкіри рук? Яким чином представити новий продукт: як новий вид або як приготовлений по-новому?

Від вашого вибору залежить багато чого. По суті справи - це і є ваше рішення, що передує розробці реклами.

Душею реклами, як відомо, є рекламне звернення. Споживач повинен знати, яку користь він отримає від придбання вашого товару. Адже ви обіцяєте, що користь він напевно отримає. "Якщо товар не служить задоволенню потреби або бажання споживача, його реклама, в кінцевому рахунку, обов'язково провалиться".

Отже, прийнявши рішення про те, як представити товар споживачеві, ви приймаєте друге (і не менш важливе) рішення про те, що ви будете обіцяти і в якій формі.

Найбільший успіх вам обіцяє обіцянка тих якостей товару, в яких найбільш зацікавлений споживач за умови їхньої корисності та конкурентоспроможності. Ніж унікальне властивості товару, тим, звичайно ж, вагоміше ваше рекламне обіцянку.

Виграє завжди той, хто постійно націлює свою рекламу на створення чіткого образу марки. Близько 95% всіх рекламних оголошень вирішують нагальні завдання, але в ланцюзі реклам кожна з них повинна сприяти формуванню цілісного образу марки.

Як залучити покупця до реклами, що треба зробити, щоб люди її запам'ятали і, запам'ятавши, діяли відповідно? Потрібна ідея.

Якість і його образ. Якщо в очах споживача товар являє собою зразок високої якості, то престиж товару росте. Між іншим, малоприваблива реклама примушує думати, що і товар не краще.

Ви вже помітили, що в більшості своїй рекламні оголошення безликі, невиразні, нудні. Нудьга нікого не приваблює. Інша справа, коли ви викликаєте в споживача приємні відчуття, захоплюєте й запалюєте його, пробуджує інтерес.