Гроші з повітря

У цій статті я відкрию Вам щось таке, завдяки чому Ви зможете багаторазово збільшити власний прибуток. Я в цьому більше ніж впевнений. Так от, послухайте, що я Вам скажу.

Багатим Вас зробить нісенітниця або, краще сказати, нісенітниця.

Не смійтеся. Дозвольте мені пояснити, що я маю на увазі.

Найбільша принадність INTERNET-маркетингу полягає в тому, що результати своїх дій маркетолог отримує дуже швидко. Якщо порівнювати з оффлайновим бізнесом, то можна сказати, що результати наступають зі швидкістю світла.

Наприклад, якщо Ви помістіть рекламне оголошення на PPC-сервісі з певним підбором ключових слів, результати своєї діяльності Ви почнете пожинати буквально через кілька хвилин. Я можу купити права перепродажу на інформаційний товар, розмістити міні-сайт і дати рекламу в розсилках і отримати результати своєї діяльності буквально через кілька годин.

Так от, цей інформаційний товар може бути повною нісенітницею. Рекламний текст, за допомогою якого продається цей ідіотський товар, може являти собою творіння махрової бездарності, сайт, на якому все це розміщено, може відрізнятися огидним дизайном. Коротше кажучи, у подібного проекту свідомо немає жодних шансів на успіх, і навіть якщо завдяки якомусь одиничному непорозуміння, хтось купить цей інформаційний товар, то навіть побіжно глянувши на нього, зажадає повернути гроші. І безперспективність даного проекту стає очевидною вже протягом декількох годин після того, як він почне працювати, точніше, спробує це зробити.

Сумна картина, чи не так? Насправді всі перераховані моменти не мають зовсім ніякого значення. Значенням має лише те, що результат існування даного проекту стає видним дуже швидко.

Якщо Ви організовуєте проект, який свідомо є повною нісенітницею, і запустіть його, щось станеться обов'язково. Іншими словами, Ви побачите результат. Ось ця видимість результату - якраз те, що робить людей багатими завдяки електронному бізнесу, приносячи їм десятки і сотні тисяч доларів стабільного і регулярного доходу.

Як все це розуміти?

Дивіться. Припустимо, що з 1000 відвідувачів на Вашому сайті покупку здійснює тільки один. Таким чином, Ваша конверсія становить 0,01%. Все в порядку. Не в сенсі того, що так повинно бути і подібний рівень конверсії потрібно сприймати як нормальний. Тут фокус в іншому. Якщо Ви домоглися, щоб Ваш товар купив хоча б одна людина з тисячі і не заявив претензії на повернення грошей, значить, Ви на правильному шляху. Значить, конверсію потрібно покращувати, прагнути підвищити її разом із збільшенням кількості цільового трафіку. Тобто прагне до того, щоб покупців стало значно більше.

Якщо Ваш товар купують, неважливо, як мало людей це роблять, значить Ви - на правильному шляху. Все, що Вам в цьому випадку потрібно - це поліпшити свою маркетингову роботу, спробувати внести зміни в рекламний текст та інші матеріали і т.п. Іншими словами, поліпшити Вашу діяльність і відповідно поліпшити результати.

Тепер слухайте далі. Ви ніколи, ще раз повторюю, ніколи не зможете змусити свій проект стартувати, якщо будете доводити його до досконалості до початку процесу, а не в процесі його роботи. Тому якщо Ви вже півроку готуєте свій проект до виходу в Мережу, але не наважуєтеся його там викласти, у мене виникає до Вас одне-єдине питання: чого Ви, чорт візьми, чекаєте?

Запам'ятайте одну прописну істину: кожен день, який Ви витрачаєте на те, щоб удосконалювати свій проект до його реалізації в Мережі, Ви витрачаєте даремно. Набагато краще було б присвятити цей день тестування та вдосконалення проекту під час його роботи в просторах Всесвітньої Павутини. Плюс до цього, Ви втрачаєте прибуток, щоденну прибуток, яку почали б витягати з вже запущеного проекту. Що Ви мені хочете заперечити? Що на даний момент проект занадто недосконалий, щоб виставляти його в Мережі?

Друзі мої, Ваш проект ніколи не буде досконалим. Все, чого Ви можете досягти на даному поприщі - це лише поступове поліпшення Вашого проекту в процесі його роботи. І нічого більше.

Якщо Ви не в змозі запам'ятати, тоді запишіть те, що я зараз скажу. Самий чепуховий і безперспективний проект, але вже запущений і працює в Мережі, принесе набагато більше результатів і прибутку, ніж найдосконаліший проект, який через свого постійного передстартового вдосконалення ніколи не буде запущений.

Ви зрозуміли ту думку, яку я хочу до Вас донести?

Одна з найбільших помилок, яку тільки може зробити INTERNET-підприємець, полягає в спробі доведення до досконалості свого проекту до того, як він буде запущений в реалізацію. Друзі мої, цей підхід приведе Вас до катастрофи. Чому? Та тому що незапущених проект не принесе Вам ніколи ніякого прибутку!

Зрозумійте одну просту річ: найголовніше в електронному бізнесі - це результат. І нехай цей результат буде невтішним, він все одно коштує набагато дорожче, ніж найдосконаліший, але до теперішнього часу незапущених проект.

Чому результат настільки важливий? Тому що тільки результат може точно відповісти на питання, які прийоми і засоби діяльності працюють і приносять прибуток, а які - ні. Повірте мені і моєму досвіду. Смію стверджувати, що я заробив більше грошей завдяки з'ясуванню, які прийоми і засоби не працюють, ніж з'ясовуючи, які з них приносять найкращі результати.

Тому запам'ятайте: розробляти і запускати проекти потрібно швидко. І зовсім неважливо, що Ви не встигли доопрацювати деяких деталей. Ви їх доопрацювати потім, головне для Вас спочатку з'ясувати - буде даний проект працювати чи ні. Буде він приносити прибуток чи ні. Початковий результат Вам це покаже. Якщо проект виявиться робітником, трудіться над ним далі, підвищуйте результат і збільшуйте прибуток. Якщо ж проект провалитися - який був сенс у роботі над деталями до його запуску? Зайва трата часу і грошей? Не знаю кЯ у Вас, а у мене не прийнято даремно витрачати ні перше, ні друге.

З цим потрібно змиритися. Проекти в Мережі лопаються як мильні бульбашки на кожному кроці. Що ж, таке буває. Люди не хочуть купувати саме даного товару у такій кількості, щоб зробити проект прибутковим. Що ж, значить, з цим проектом пора розлучатися і перемикатися на інший. І так до того моменту, коли Ви виявите дійсно варте підприємство і візьметеся за нього всерйоз.

І ще таке питання: якщо абсолютна більшість проектів розвалюються протягом найкоротшого часу після свого старту, якого біса Ви так довго з ними копирсаєтеся перш ніж приступити до їх реалізації?!

У мене було за всю мою діяльність в Мережі випробувано багато проектів. Більшість їх провалилися. Мені, як і будь-якому іншому підприємцю, дуже гірко дивитися на те, як гине моє дітище. Але якщо Ви прийшли в бізнес, то повинні розуміти, що деякі з Ваших проектів будуть валиться. Від цього нікуди ми не подінемося. І ми повинні бути до цього готові.

Тому, якою б нісенітницею не здавався Ваш проект спочатку, хоча ви абсолютно впевнені в його успіху, запускайте його таким, який він є, так би мовити в чорновому варіанті. Нехай він недостатньо хороший в дизайні і механізм роботи, головне, щоб все основне було в ньому підготовлено. Досягніть перших результатів, якими б вони не були. І якщо ці результати покажуть, що з проектом варто мати справу, приступайте до роботи по його вдосконаленню і відповідно - по збільшенню Ваших прибутків.

Якщо Ви збираєтеся на основі свого нового товару приступити до створення спільних проектів, думаю, Вам буде цікавий "Метод нісенітниці Джона Різа". Він працює насправді! І зараз я розповім Вам, як ним користуватися.

Як можна швидше Ви викладаєте в Мережі свій сайт і свій інформаційний товар. Йдете а відомий PPC-сервіс, незалежно від того, що це буде за служба, і купуєте рекламні оголошення з певними ключовими словами. Запустіть рекламну кампанію і приступите до відстеження результатів. Неважливо, якими ці результати виявляться - продовжуйте роботу. Як тільки конверсія на Вашому сайті досягне достатнього рівня, тоді і тільки тоді варто подбати про організацію спільних проектів для реалізації Вашого товару на широких масах.

Найбільшою помилкою новоспечених підприємців є спроба отримати в свої партнери відомих бізнесменів до того моменту, як на їх сайті конверсія досягне потрібного рівня. Вони починають бомбити пропозиціями потенційних партнерів відразу ж. Ви що, думаєте що підприємець, що має стабільний бізнес, спочатку безкоштовно розкрутить Ваш сайт, підвищить конверсію на ньому і тільки після цього почне продавати Ваш товар? Жодним чином. Йому цікава додаткова можливість заробити гроші, а не пропозиція прокатати кого-небудь на своєму горбі.

Так от, алгоритм реалізації "методу нісенітниці Джона Різа" полягає в послідовному виконанні наступних кроків:
1. Створіть нісенітниця.
2. Протестуйте нісенітниця.
3. Поліпшите результат роботи цієї нісенітниці.
4. Виймайте прибуток з нісенітниці, яка на перевірку виявилася ніякий не нісенітницею, а приголомшливою ідеєю.

Попрошу не сміятися, я говорю цілком серйозно. Ця схема реально працює на практиці. Я постійно використовую цей алгоритм у своїй роботі і саме він зробив мене багатим.

Вивчіть його. Звикніть до нього. Полюбіть його. І нехай нісенітниця зробить Вас багатим!

Автор: Джон Різ