Левітірующіе кросівки Puma

Світові лідери з виробництва спортивного одягу та взуття Nike і Adidas залучають до участі у своїй рекламі всесвітньо відомих спортсменів. Наприклад, таких, як баскетболісти Кобі Брайант (Kobe Bryant), Леброн Джеймс (LeBron James) і Деррік Роуз (Derrick Rose). Ці компанії можуть запропонувати зіркам спорту вигідні контракти. Що й казати, конкурувати з ними складно, дорого і неефективно. І маркетологи Puma прекрасно це розуміють, тому вони вибрали інший спосіб реклами своїх нових надлегких кросівок Suede Bolt Lite, які важать всього лише 157 грам.

За сприяння рекламних агентств ZenithOptimedia і JCDecaux Innovate Puma розмістила креативну рекламу кросівок на дванадцяти автобусних зупинках в Парижі.

Концепція рекламної кампанії, яка проходила під слоганом «Лети назустріч перемозі» (Fly Towards Victory), полягала в тому, щоб показати цільової аудиторії, наскільки нові кросівки мало важать. Причому показати в буквальному сенсі цього слова, змусивши кросівки «левитировать» в повітрі. Для цього кросівок помістили в скляний бокс, підвісивши його на невидимих нитках. При погляді на цю інсталяцію з відстані кількох метрів складається враження, що взуття, дійсно, ширяє в повітрі.

Сама компанія оцінює результати своєї кретівності реклами кросівок позитивно. Вона отримала «очікуваний резонанс» у ЗМІ і в блогах, викликала інтерес і сприяла зростанню продажів. Втім, обійти Nike і Adidas з їх багатомільйонними контрактами за допомогою реклами (нехай і оригінальної) на автобусних майданчиках Puma, звичайно, не вдалося.

Однак стратегія партизанського маркетингу, який обходиться на порядок дешевше традиційної реклами, себе виправдала. У 1993 році для компанії Puma настали непрості часи. Фінансові збитки склали близько 32 мільйонів доларів. Її глава Йохен Зайтц (Jochen Zeitz), намагаючись врятувати компанію від банкрутства, був змушений значно скоротити основні статті витрат, включаючи бюджет на маркетинг. Так як зовсім відмовитися від реклами було неможливо, Зайтц запропонував використовувати прийоми партизанського маркетингу для просування бренду, що виявилося не менш ефективно, ніж традиційна реклама. Так, у 2002 році витрати на рекламу Puma склали всього лише 3,9 мільйонів доларів, що набагато менше, ніж у її прямих конкурентів - Nike і Adidas.

Левітірующіе кросівки Puma