Бізнес план для чайників

Відкрити власну справу з кожним днем все простіше, і ти напевно про це вже думав.
Окреме спасибі Миколі Нікішова, яка навчила мене свого часу цією методикою.
Щоб прикинути перспективи свого бізнесу, тобі потрібен швидкий, і в той же час достовірний спосіб порахувати витрати і прибуток. Є такий спосіб. Я навчу тебе малювати зручні бізнес-сценарії в електронних таблицях на прикладі вигаданої студії веб-дизайну.

Налаштовуємося думати
Ти вже знаєш, який саме бізнес ти хочеш робити, хто споживач твого продукту або послуги і як ти будеш їх продавати? Тобі важливо розуміти, що мета бізнесу - гроші, і вся ця стаття - про них і про те, як про них думати.
Тобі важливо правильно налаштувати своє мислення.

Коли ти роздумуєш про свій бізнес - ти мрієш, і це - правильно. Але є небезпека: мрія легко перестає в ілюзії. Легко мріяти не лише вечерком на диванчику, легко також малювати безглузді цифри в табличках. Типу планувати казкову прибуток.
Щоб не впадати в ілюзії, відразу відповідай, що важливіше: помріяти і потім випробувати провал у житті чи достовірно все продумати і потім перемогти? Якщо ти хочеш перемогти в реальності, то бізнес-план - це must. Думай щиро.
Думаємо про витрати
Завдання номер один. Достовірно виписати витрати, стартові і щомісячні.
Це дуже просто. Стартові витрати - це гроші, які ти вкладаєш раз на початку свого бізнесу. Наприклад, купівля меблів, ремонт приміщення і статутний фонд - це все стартові витрати. Чого ще не забути:
юридичні послуги (реєстрація підприємства, консультації і т.п.)
перший оренда і ремонт приміщення
меблі, комп'ютери + ПО, обладнання, комунікації, канцелярія
транспортні витрати
представницькі витрати (обіди з потрібними людьми, новий мобільник)
маркетингові витрати (реклама і поліграфія)
кадрові витрати (пошук людей)
Виписувати суми потрібно настільки детально, щоб ти сам в них вірив. Скажімо, уникай писати «приблизно $ 5,000» в графу «меблі». Це недостовірно і строго кажучи, це не цифра. До інвестору не прийдеш зі словами «мені потрібно приблизно $ 14,000». Склади кілька типових конфігурацій робочих місць і порахуй вартість кожного. Тим не менш, цілком достатньо вписати в статтю «канцелярія», наприклад, $ 50, тому що ця цифра виглядає достовірною для невеликого офісу. Здоровий глузд тут - кращий порадник.
Щоб обдурити своє творче мислення і не дати йому в цьому процесі полетіти в ілюзорний світ, зроби так. Спочатку випиши список витратних статей (меблі, комп'ютери, і т.д.) як можна докладніше, і тільки потім приступай до їх заповнення цифрами. По-перше, так ти переможеш страх білого аркуша. По-друге, ти ще не будеш бачити наростаючою суми, і не буде несвідомого страху перед виписуванням черговий витратною статті. Типу, «я боюся, цифра наближається до великої, я краще сам від себе приховую що мені ще потрібні гроші ...» Пам'ятай - практично будь-які витрати піддаються оптимізації, нерідко вельми помітною, і ти обов'язково займешся цим пізніше. Пиши все.
Які суми писати в затратні статті? Реальні! Категорично не можна занижувати витрати щодо того, що є реально на ринку, це табу. Ти не маєш права планувати зняти офісну квартиру за $ 100/місяць, розраховуючи на везіння або намагаючись зменшити кошторис. Якщо у твоєму регіоні офісна квартира коштує $ 400/місяць - пиши $ 450, пам'ятаючи про комунальні послуги! Також уникай завищувати цифри, хоча ось з цим простіше - буде що потім оптимізувати.
Щоб адекватно оцінити стартові витрати, тобі потрібно уточнити всі цифри. Не бери їх з голови, хай вся інформація про суми має своє джерело - телефонний дзвінок або прайс-лист.
Розписування стартових витрат займає кілька днів.
Завдання номер два. Щомісячні витрати. Ось типові статті:
зарплати по кожній посаді (зарплатний фонд)
оренда офісу
комунікації
юридичні послуги
представницькі витрати
податки
фонд на непередбачені витрати (резервний фонд)
Роби точно також - спочатку випиши статті, а потім заповни їх цифрами.
Детальніше про зарплати. Уникай називати людей по іменах в бізнес-плані. Людина в бізнесі виконує функцію, а не фігурує сам по собі. І зарплата виплачується не Васі Пупкину, а програмісту або водієві. Зарплати теж слід уточнювати з бірж праці, а не вигадувати. Деякі посади отримують не тільки фіксовану ставку, але і відсоток з продажів.