Психологічні вимоги до аргументів

По можливості аргументи слід робити наочними - використовувати плакати, діаграми, таблиці, фотографії, рекламні проспекти.

Якщо мова йде про новий товар, демонстрація його принесе більше користі, ніж перерахування достоїнств.
Словесний опис, образи, створені оратором, допомагають донести його думки до слухачів і переконати їх.

Наприклад, замість слів «це зручно» мож-але докладно описати, що відчуває людина, який скористався новим методом роботи, запропонованою послугою або рекламованим товаром.

Аргументи повинні бути:

• емоційно значимі,
• зрозумілі,
• авторитетні для слухачів,
• близькі слухачам,
• прийнятні,
• наочні.

До емоційно значущим відносяться і відомі з античності «аргумент до особистості», «аргумент до публіки», «аргумент до авторитету».

«Аргумент до особистості» - посилання на особисті якості і вчинки людини, чиї ідеї або пропозиції обговорюються. Без решти доводів він нічого не значить, а в сукупності з ними робить незмінне психологічний вплив.

Тому під час передвиборної кампанії претенденти прагнуть в кращому вигляді представити себе, а деякі - в невигідному світлі інших кандидатів.

Може бути ефективним «аргумент до публіки» (говорячи сучасною мовою, посилання на громадську думку). З точки зору логіки міркування «все давно так роблять» або «це нікому не сподобається» нічого не доводять, але психологічний вплив вони мають!

Дія такого доводу засноване на задоволенні притаманної більшості людей потреби вписатися в певну соціальну групу, заслужити її схвалення.

Переконує характер має «аргумент до авторитету». Подумайте, на досвід якої особи, якої фірми, країни краще послатися, чиє висловлювання прозвучить вагомо для слухачів.