Інтерв'ю з Леслі Хейвуд
Читаючи про незвичайні бізнес-ідеях з великої колекції нашого порталу, створюється ілюзія, що на Заході створити успішний бізнес набагато простіше.
Це інтерв'ю з Леслі Хейвуд, автором оригінальних маркерів для гриля, про які ми розповідали рік тому, розвіє ваші ілюзії і наочно продемонструє, що в будь-якій країні підприємці стикаються з одними і тими ж проблемами, і що найголовніший секрет успіху - беззастережна віра в себе і свою ідею.
Леслі, розкажіть трохи про вашу компанію?
Я президент компанії Charmed Life Products і винахідник Grill CharmsTM - маркерів для гриля, які є індикаторами температури і кількості спецій на продукті. Маркери Grill Charms дозволяють приготувати м'ясо за індивідуальним замовленням, контролювати кількість спецій і ступінь засмажкою і уникнути неприємних ситуацій і несподіваних нападів алергії.
Як народилася ідея цього бізнесу?
Одного квітневого днем мій чоловік подав мені «не той» шматок м'яса, і з тих пір моє життя змінилося назавжди. Я родом з Чарлстона, який славиться тим, що його жителі готують м'ясо на грилі цілий рік. Одного разу, під час чергової такої вечірки опенейр, мій чоловік, знаючи мої смакові переваги, все ж примудрився переплутати м'ясо і подав мені шматок, приправлений гострим маринадом і спеціями.
Коли я взяла його в рот, я мало не втратила свідомість. Я відчувала себе напівживий - а мій чоловік-винуватим. Тоді він виголосив коронну фразу, яка послужила справжнім осяянням для мене, він сказав «Хто - то повинен придумати спосіб як відрізняти це м'ясо!»
У той момент лампочка спалахнула в моїй свідомості, і я зрозуміла, що цей хтось - я, і що я знайду спосіб маркувати м'ясо перед смаженням, щоб уникнути подібних неприємних ситуацій.
До роботи над першим прототипом майбутнього продукту я приступила в той же вечір. Мій винахід Grill CharmsTM зараз продається в сотнях магазинах трьох країн світу і продовжує привертати увагу преси знову і знову.
Чи був у вас досвід підприємницької діяльності?
У мене немає ніякого досвіду підприємницької діяльності. Після закінчення коледжу я 9 років працювала найманим фахівцем, поки у мене не з'явилася сім'я. Після народження дитини, я прийняла рішення залишити кар'єру і присвятити своє життя сім'ї та дітям.
У мене було з кого брати приклад, моя мама домогосподарка, яка все своє життя віддала дітям і створенню сімейного затишку. Я думала, що це правильний і природний вибір для жінки. Поки один вечір разом не змінив всі мої уявлення про сім'ю та бізнесі і все моє життя. Я стала винахідником і підприємцем, і це мені дуже подобалося.
Я так була захоплена своїм новим справою і новим статусом підприємця, що здавалося ніщо не могло мені перешкодити. Через три місяці у мене діагностували рак, але і ця страшна хвороба мене не зупинила. Мені дуже хотілося випустити свій унікальний продукт на ринок.
Чи стикалися ви з сумнівом в успіху ідеї оточуючих? Як ви з цим справлялися?
Я досі не впевнена, що мої друзі та рідні і зараз до кінця приймають мою ідею. Більше того, я більше ніж впевнена, що коли я говорила їм про те, що збираюся вивести свої маркери для гриля на ринок, вони вважали мене божевільною. Відкрито, звичайно, вони про це не говорили, але думали так точно. Зараз вони кажуть мені, що якщо мені щось спаде на думку, мене не зупинити, я все зроблю по-своєму.
Скільки часу пройшло з моменту появи ідеї до остаточного втілення?
З моменту тієї вечірки, коли на мене зійшло осяяння до виведення продукту Grill CharmsTM на ринок пройшло 18 місяців.
З яких етапів складався процеси запуску вашого бізнесу?
Основні етапи реалізації моєї ідеї стандартні: патентування, створення прототипу, маркетингові дослідження ринку, бізнес-план, виробництво товару, упаковка, веб-дизайн, ліцензування, продажі, продажі, і ще раз продажі, маркетинг, маркетинг і ще раз маркетинг.
Назвіть основні статті витрат при запуску вашого бізнесу?
Мені знадобилося $ 50,000 для організації власної компанії і виведення свого винаходу на ринок.
З якими складнощами ви зіткнулися на початковому етапі? Як ви їх долали?
Найбільшим випробуванням для мене в той момент став страшний діагноз-рак, який мені поставили лікарі в 34 роки. Мені було важко, я брала багато ліків і проходила хворобливу терапію.
«Прозріння» трапилося після першої операції, я відчула свою «силу» і зрозуміла, що якщо навіть рак не зміг мене зломити, то будь-які інші проблеми в житті та бізнесі - це всього лише дрібні неприємності. Ця хвороба не стільки змінила мої пріоритети в житті, скільки відкрила новий фокус сприйняття самого життя і подій, які в ній відбуваються.
Як довго ви окупали початкові вкладення та окупили ви їх?
Ми побачили прибуток вже на другому році існування бізнесу.
Якби ви починали цей бізнес зараз, яких помилок ви постаралися б уникнути?
Моєю найбільшою помилкою було те, що я вірила всьому, що мені говорили. Це вилилося не тільки в нервовий розлад, але і зайві витрати. Моя порада не вірте покупцям до тих пір, поки не побачите від них гроші на своєму рахунку. Довіряйте тільки своїм очам, а не словами партнерів.
Як більшість підприємців-початківців, я наївно вважала, що преса = продажу. Це поширена помилка. Згадка в пресі не сприяє зростанню продажів, за винятком хіба що огляду в Oprah шоу Опри Вінфрі. Піар - це необхідність, яка допомагає завоювати лояльність споживачів та їх довіру, але це не «золотий гусак», як думають новоспечені підприємці та винахідники.
Я думала, що статті в національних газетах і журналах, сюжети на кабельному телебаченні - це «золотий квиток» в легке життя і мільйонних прибутків. Але я помилялася. Ніщо не працює так, як старі і трудомісткі методи прямих продажів. Всі мої продажу здійснювалися за моїми дзвінкам, а не за статтями в пресі і сюжетів на телебаченні.
Знай я це раніше, я б не витрачала стільки грошей на дорогі журнали і телебачення і не наймала дорогу PR-фірму.
Не зрозумійте мене не правильно, маркетинг і піар дуже важливі в бізнесі, але ви повинні чітко розуміти для чого вони потрібні і як з їх помошью збільшити дохід. І це аж ніяк не одномоментні мільйони. Слава не одно багатство. І якщо ви не правильно нею розпоряджатися, то преса в цьому випадку більше тішить ваше его, ніж приносить відчутну користь гаманцю.
Які поради ви могли б дати починаючим підприємцям?
Напишіть бізнес план. Зробіть це для себе. Це допоможе вам сконцентруватися, змусить зробити необхідні дослідження ринку, які дадуть відповідь на більшість ваших питань, включаючи той «Чи потрібен мені цей бізнес взагалі?»
Вступайте в співтовариства, як в онлайн, так і офлайн, де ви зможете просити поради і отримувати допомогу. В інтернеті так багато журналів для підприємців на будь-який смак і стиль, що знайти дійсно цінну пораду і рекомендації не складе великих труднощів.
Не вірте людям, які намагаються вас переконати в доцільності вашого винаходу.
Не вірте, якщо вам кажуть, що на ваш продукт не буде попиту. Якщо ви провели хорошу підготовчу роботу і знаєте, що ринок для вашого продукту є, не дозволяйте іншим змусити вас сумніватися в успіху.
Дізнатися більше про Леслі та її маркерах для гриля, ви можете на її сайті
www.grillcharms.com
Дивіться також
25 апреля 2024 года
