Як новачкові вибрати МЛМ-компанію

Люди дізнаються про МЛМ від дистриб'юторів, які просувають на ринок продукцію або послуги небудь мережевої компанії. Природно, що дистриб'ютор говорить про перспективи своєї компанії, часто приводячи приклади інших, як зразок для неподражанія або невигідності бізнес-плану тієї чи іншої компанії.

Кандидат, вперше одержує інформацію і не має можливості для порівняння, спалахує ідеєю і приймає рішення про вступ в найкращу компанію в світі. Зробивши перший крок (сплативши активаційний замовлення і стартовий набір), новоявлений дистриб'ютор починає оглядатися і вникати в відбуваються навколо процеси, часто виявляючи різні негативні нюанси, а іноді навіть розчаровуючись у своєму виборі.

Якщо говорити коротко: не ми в перший раз вибираємо компанію, а компанія вибирає нас. Спробуємо змінити цю ситуацію. Пропоную Вам кілька порад, як більш вдало вибрати компанію мережевого маркетингу для побудови свого бізнесу.

Почнемо з того, які існують види компенсаційних планів. Їх усього чотири і на їх основі розробляються всі плани винагород на сьогоднішній день. Нижчеприведена коротка інформація дозволяє новачкові отримати загальне уявлення про існуючих структурах.

1. Ступінчасті-відокремлюють.

Це комбінація двох планів. У компанії з таким планом існує загроза відділення активного дистриб'ютора зі своєю вибудуваної гілкою від спонсора. В остаточному підсумку спонсор або зовсім перестає отримувати комісійні, або їх розмір помітно скорочується. Природно, спонсор на початковій стадії зацікавлений у Вашому розвитку. Потім його інтерес до Вас поступово пропадає, і Ви вже самостійно розвиваєте свою мережу. Надалі Вас чекає така ж доля. У цьому випадку побудова мережі для збільшення залишкового доходу відбувається не в глибину, а в ширину.

Цей план є найпоширенішим в мережевому маркетингу і вважається кращим. Статистика говорить про те, що 85% від сумарного обсягу продажів в мережевій індустрії припадає на компанії, за основу яких взято східчасто-відокремлює план.

2. Матричні.

У цьому варіанті у Вас будуть обмеження при збільшенні чисельності Вашої мережі. Крім того, збудувавши перший обмежений рівень, для подальшого підключення нових людей Вам доведеться розміщувати їх на більш низькі рівні.

Це загрожує великою втратою доходу, у разі відходу якого учасника Вашої команди з компанії. Зазвичай такі компанії заманюють гаслами типу "Підпишися, а групу ми побудуємо самі" і т.д. Зрозуміло, що в таких компаніях багато ледарів, тому вони швидко розпадаються. Компанії з матричними планами існують не більше 3-4 років.

3. Однорівневі.

Слово "однорівневий" не передбачає побудову мережі в одному рівні. Навпаки, більшість компаній виплачують комісійні від п'яти до дев'яти рівнів. Цей план не передбачає відриву від спонсора, і Ви можете необмежено будувати мережу в ширину (не в глибину).

Це свого роду матриця необмеженої ширини. Незручність полягає в наступному. Припустимо, компанією дозволено побудова п'яти рівнів, але лідер з'явився в шостому. Природно, що комісійних з цієї вітки Вам не бачити, але людина в п'ятому рівні, під яким підписано цей лідер, має достатній дохід, що дозволяє йому працювати не так активно, як Вам би хотілося. Для нових дистриб'юторів такий план дуже вигідний, але чим більше розвивається мережа, тим невигідніше підніматися вище. У результаті в таких компаніях спостерігається постійний вихід лідерів з системи.

4. І, нарешті, останній план - бінарний.

На мій погляд, це самий непорядний, повний зловживань план. Суть його полягає в тому, що Ви можете входити в систему кілька разів, що породжує масу проблем. Компанія може оголосити, що за останні місяці чисельність дистриб'юторів зросла до 50,000. Насправді ж, в мережі можуть бути 3,000-5,000 людина, кілька разів підключилися заново, викуповуючи при цьому так звані центри доходу в гонитві за великим прибутком. Однак, в переважній більшості випадків, справжній прибуток отримують перші кілька дистриб'юторів в компанії. Через пару років верхівка цієї компанії має мільйонні доходи, на відміну від нижніх рівнів, які не мають практично нічого, і, звичайно, компанія розпадається.

На сьогоднішній день ситуація така, що Ви не знайдете компанію з одним яскраво вираженим видом компенсаційного плану. Всі вони представляють симбіоз кількох або всіх різновидів планів. Мета полягає в тому, щоб усунути ті недоліки, якими володіє кожен план в окремо, тому сьогодні багато компаній з більш-менш прийнятними і зручними компенсаційними планами. Звичайно, знати особливості цих планів дуже важливо, але, поза всяким сумнівом, успіх буде залежати в першу чергу від Вашого старанності і прагнення добитися успіху.

Наступне, що Ви повинні зробити при виборі компанії - це звернути увагу на її фінансову підтримку і товарообіг. Недолік інвестування є основною причиною краху компаній на першому році існування. Якщо компанія працює не перший рік, і досягла стабільності в розвитку, своєчасно виплачуючи комісійні, тоді можна з упевненістю продовжувати її подальше вивчення. Така компанія гідна всебічного уваги. Ці компанії гарні для набирания досвіду в мережевому маркетингу, і в них можна мати непоганий дохід.