Товари для вагітних

На сьогоднішній день, все більше жінок хочуть народжувати дітей і вважають вагітність прекрасним станом душі і тіла. Тепер, майбутні мами намагаються вести звичний спосіб життя під час вагітності і всі дев'ять місяців виглядати краще звичайного. Тому, починає розвиватися ринок товарів для вагітних.

При відкритті магазину для майбутніх мам, рекомендується мати в асортименті не тільки одяг, але і весь спектр супутніх товарів. Дохід буде стабільним тільки в тому випадку, якщо жінка зможе придбати всі товари в одному місці.

Зараз, на ринку зовсім не багато великих компаній з торгівлі товарами для вагітних. Набагато більше приватних підприємців, які займають в основному регіони. Найбільша кількість фірмових магазинів зосереджено у великих містах.

Цей бізнес, в нинішній час, активно розвивається. Але не треба боятися конкуренції. Потрібно стежити за ринком, за модними тенденціями.

Ринок товарів для вагітних ділиться за ціновим критерієм:

- бюджетна продукція (товари для людей із середнім доходом);

- преміум-сегмент (для заможних мам).

У відношенні супутніх товарів треба надати покупцю право вибору: дешевий або більше дорогою.

Ще пару років тому була нестача класичного одягу, всі моделі нагадували балахони. Сьогодні, ситуація змінилася завдяки тому, що з'явився клас жінок, з високим достатком і які відчувають необхідність в одязі, в якій не соромно піти на ділову вечерю, в ресторан і т.д. Та й багато жінок із середнім достатком тепер воліють купити одну, але якісну і красиву річ.

У багатьох торгових марках, одяг розробляється і шиється в країні, якій знаходиться весь бізнес. Дизайнери намагаються скопіювати моделі з останніх колекцій модних кутюр'є і адоптувати їх під специфіку своєї галузі. При цьому матеріали, з яких виготовляється одяг - найкращої якості. Однак, клієнтові потрібно давати право вибору між вітчизняними та імпортними виробниками.

У наші дні, основна маса жінок народжує у віці від 25 до 35 років. Природно, і товари вона буде підбирати у відповідності зі своїм віком, а також комплекцією і характером, який під час вагітності у багатьох жінок стає дуже специфічним.

Від сюди з'являється необхідність у кваліфікованих продавців-консультантів. Вони повинні вміти донести до покупців те, про що деколи замовчують фахівці жіночої консультації. Продавець повинен правильно пропонувати товар і володіти всією інформацією стосовно нього. Дуже важлива витримка і вміння знаходити спільну мову з вагітними жінками. Найкраще на таку посаду підійдуть жінки, які не з чуток знають, що таке пологи і вагітність. Бажано, щоб у продавців було ще й вищу освіту, тому такі люди швидше схоплюють інформацію і грамотніше її подають. Консультант повинен вміти з першого погляду визначати, що можна запропонувати клієнтці. Він повинен бути трохи психологом.

Відкриваючи будь-який магазин, потрібно відразу визначитися з його місцем розташування. Якщо Ви плануєте продавати товари для середнього і нижче середнього класу, то торгову точку краще розмістити в торговому центрі, там, де є великий потік людей. Бажано, щоб по близькості була поліклініка, транспортна розв'язка, пологовий будинок. У разі відкриття магазину орієнтованого на покупців з доходом вище середнього, торгову точку краще розташовувати в центрі. Сюди буде зручно добиратися з усіх кінців міста, тому у більшості клієнтів є автомобілі.

Відкривати магазин краще всього в серпні або березні, це вважається сезоном для даного напрямку бізнесу. У цей час більшість майбутніх мам складають свій гардероб.

Окрім одягу, в асортимент магазину потрібно обов'язково включити супутні товари.

Після того, як Ви визначитеся з асортиментом і місцерозташуванням торгової точки, необхідно зайнятися меблюванням магазину. Тут обов'язково повинні бути присутніми стелажі, примірочні з великими дзеркалами. Потрібно пам'ятати і про обладнання місця відпочинку для майбутніх тат. Т.к. останнім часом жінки все частіше стали відвідувати такі магазини зі своїми чоловіками. Для такого «куточка» потрібні зручні крісла і столик.

Існує думка, що в даному бізнесі немає постійних клієнтів. Однак, воно помилкове. Вірні своєму магазину клієнтки, повертаються в нього, виношуючи другої і третьої дитини, а також приводять своїх подруг.

Потрібно враховувати, що сума, яку жінка готова затратити на придбання товарів для вагітних, в межах міста і в периферії істотно відрізняються.

Жінки починають набувати таку продукцію приблизно з третього місяця вагітності, тобто Вашими клієнтами вони можуть бути тільки пів року. Але, не дивлячись на специфіку бізнесу, завдяки тенденції, що намітилася зростання народжуваності, попит на товари для майбутніх мам буде рости, а ринок повинен збільшитися приблизно на 20%.