Метод пошуку ідей: Шкала цінностей

«Ось це - стілець. На ньому сидять. Ось це - стіл, за ним їдять ». У кожної речі є своє основне призначення. На шкалі цінностей це буде названо нами - базової функціональної цінністю речі.

Базова цінність речі, предмета, товару - це те, заради чого люди його куплять. Те, заради чого він придуманий взагалі.

Приклад: телефон потрібен для того, щоб дзвонити. Стакан - для того, щоб стояв на столі і утримував налиту в нього воду. Якщо Ви придумаєте стакан зі сферично круглим дном - у Вас його ніхто не купить. Тому що такий стакан не можна буде поставити на стіл.

Але є ще й те, що в просторіччі іменується «наворотами», ми назвемо це - вторинної функціональної цінністю речі.

У чому небезпека захоплення цими «наворотами».

Те, що здається потрібним виробнику товару, може здатися зайвим його покупцеві. В результаті: виробник вкладе кошти в «наворот», а покупець не оцінить цієї фантазії. Товар через ускладнення технології виготовлення стане дорожче і не буде розкуповуватися.

Ось, приклад. Основна функція годин - показувати час і робити це точно: чи не тікаючи вперед і не запізнюючись. Додаткова функція годин - календар і підсвічування, щоб можна було впоратися, «котра година», в темряві. Але не всім це потрібно. Якщо такий наворот коштує дуже дорого, то його «скасовують» ще на стадії проекту, якщо недорого - нехай собі привертає додаткових покупців.

Скажімо так, такий «наворот», як можливість подивитися, котра година ... під водою, потрібен далеко не всім. А коштує він, швидше за все, надто дорого.

Тепер розглянемо третю, допоміжну функцію речі або, скоріше, товару.

«Допоміжна», від слова «допомагати». Ця та функція, яка будучи додана в список характеристик виробу, дійсно і реально допомагає продати Ваш товар, вона відрізняється безперечною користю.

Для якихось речей це може бути вбудований пристрій із захисту від крадіжки, злому, викрадення. Для якихось речей - це може бути більш красивий дизайн.

Якщо річ повинна прикрашати побут, то важливо, як вона буде виглядати. Тому при виготовленні стаканів, чашок, потрібно задуматися про їх дизайні. Тоді гарний зовнішній вигляд (і гроші, вкладені в його розробку) будуть нести свою допоміжну функцію і не пропадуть дарма. Люди шукають в общем-то красиві склянки. А от коли мова йде про канцелярських скріпках, то їх покращений зовнішній вигляд ніяк не потягне на «допоміжну функцію». Люди, як правило, не шукають «дизайнерські» скріпки.

Це буде, швидше, вторинна функціональна цінність, тобто зайві і економічно невиправдані навороти.

Ви можете прорахувати економічну ефективність кожної деталі задуманого Вами продукту, розібравши його ось так, по кісточках.

Отже. Підводимо підсумки:

Головне - визначте базову функціональну цінність речі.

Друге - з'ясуйте його вторинну функціональну цінність.

Дуже часто другий плутають з першим, а перше з другим, звідси і труднощі.

І, нарешті,

Третє - побачте допоміжну функцію в характеристиках товару, який Ви збираєтеся запускати. Знайшовши її, Ви будете мати вирішальну перевагу перед конкурентами.

Наприклад, термобілизна для активного способу життя, для спортсменів.

Яка його базова функціональна цінність? Не утрудняти руху, регулювати теплообмін людини з навколишнім середовищем (не давати спітніти).

Яка його вторинна функціональна цінність? Напевно, бути не потворним, так? Хоча багатьом покупцям цього типу білизни все одно, наскільки кокетливо воно буде виглядати, будучи надітим на тіло під лижний костюм. Але, припустимо, Ви вирішили це врахувати.

Яка ж допоміжна функція термобілизни? Напевно, носкість (така білизна не купують на один сезон, щоб викинути після другого прання!) І здатність швидко (майже миттєво) висихати після прання!

За аналогією з нашим прикладом Ви можете розібрати будь-яке Ваше товар. До речі, є така категорія товарів, які називаються «культовими». До них відноситься блокнот «Молескин», запальничка «Зіппо», чорний Форд-Т, Мухинської гранований стакан ... Так от, комерційний успіх до цих речей прийшов з однієї простої причини: їх творці навмисне викинули з вироби на стадії його задуму всі функції , крім однієї - базової. По тому самому принципу: «Ось це стілець. На ньому - сидять ». До чогось подібного прагне, наприклад, стиль Ікеа.

Може бути у Вас теж вийде культовий товар?