Мобільний книгарню

або "бізнес на колесах" для вузької цільової аудиторії.

Почнемо з загальновідомої інформації: книжкові магазини (традиційні) у все світі прогорають. Цей бізнес, стало бути, є, але він - не з легких. Ті, хто відкриває з нуля (або перекуповує) традиційні книжкові магазини, йде на ризик - і просто зобов'язаний якось "креативити". І так - у всьому світі. Високі технології дрібному бізнесу навряд чи доступні. Тому давайте поговоримо про більш очевидних, але відносно нових і безумовно - креативних "форматах" книготоргівлі. (Якщо вас це, звичайно, цікавить).

У даній статті ми намагаємося обгрунтувати ідею про те, що для книжкового бізнесу, сьогодні як ніколи, працює формула: "Якщо гора не йде до Магомеда, то Магомед - йде до гори".

А вже як ви будете "ходити до Магомета" зі своїми книгами - справа ваша. Або як московський підприємець - Анна Тихомирова, зі своїм автобусом-книжкової лавкою «Бампербук», або як ростовський "Інтелектуал", з рюкзаком, навантаженим монографіями з філософії, окупається місяць роботи - по домівках професорів - членів вченої ради. Справа, повторимо, ваше.

Один з нових, креативних форматів книготоргівлі, обговорюваний в нашому матеріалі - це "автолавка", магазин книг, сам їде до покупця. Не ново, але й не побите.

Міркування перше і головне

Продаючи книги (якщо Ви хочете робити це, саме - успішно, і з позиції "малий бізнес") ви повинні чітко визначитися з вашої вузької нішею ринку - вашої "вузькою цільовою аудиторією".

Якщо ви будете продавати сьогодні "книги аби які, книги для всіх", то ви точно - прогоріть. Такого "добра", як "книги для всіх" - зараз - навалом. І велика частина цього "добра" або викачується на електронну "читалку", або побіжно прочитується он-лайн - зі звичайного монітора (є люди, яким шкода 200 рублів, але не шкода власних очей), або береться "почитати" у друзів, які ще мають звичку купувати книжки. Є і ще одна стрімко зростаюча цільова аудиторія - ті, хто тільки СЛУХАЄ книги. Так що, традиційні паперові книжки з сегменту "массмаркет" вам краще не продавати.

Отже, спочатку визначитеся зі своєю вузькою-преузкой цільовою аудиторією. Бажано, щоб ви - зі своїми смаками і зі своїми "тарганами в голові" - повністю збігалися з нею!

Ми наведемо приклад одного такого книжкового бізнесу, родом з Ростова-на-Дону. У місті Ростові є невелика книжкова крамниця, приватний бізнес, який тримається на плаву вже друге десятиліття. Книжкова крамниця під назвою "Інтелектуал" виросла з Ростовського Державного Університету і торгує книгами по певній, гуманітарній, тематикою: наукові монографії для - філософів, істориків, політологів, а також - соціологів, культурологів, літературознавців, лінгвістів, психологів.

Вузька цільова аудиторія (люди, які - правда будуть все це купувати) чітко представляється собі підприємцями, які працюють, звичайно ж, не "з милості". Це - "умненькие" студенти, аспіранти (яким нікуди подітися), докторанти, викладачі університету, а також всі люди, які не загубили після отримання диплома і ступеня - смаку до читання свіжих наукових праць зі своєї дисципліни. (Що рідше). В основному, ставка робиться на викладачів та аспірантів. Якщо відкрити завісу таємниці, "секрету Полішинеля", то реальна ставка робиться на тих людей, які заробляють собі на життя потоковим написанням дипломів, курсових і особливо - дисертацій. Такими є, в основному, викладачі вузів, які вміють "писати".

Як працює автолавка "Інтелектуал"? Насправді, цікаво не те, як вона - працює, а як вона заробляє. Працює вона - у двох стаціонарних точках (хол Публічної Бібліотеки та хол колишнього Палацу Піонерів), а заробляє вона виключно на роз'їздах - по місцях дислокації своєї основної цільової аудиторії ...

Отже, Читач, ми підходимо до самої суті нашої розповіді - книгарні у форматі "автолавки" і його перевазі перед "традиційним" стаціонарним форматом торгівлі книгами.

Основні гроші книжкова крамниця "Інтелектуал" заробляє тоді, коли виїжджає на такі заходи як захист дисертацій. Захисту дисертацій проводяться досить часто і проводяться вони в будівлях (корпусах) наукових установ, факультетах гуманітарних спеціальностей. Туди в певний день і в певний час з'їжджається вся цільова аудиторія книгарні - члени вченої ради (професори і доценти), аспіранти, докторанти, інша публіка, небайдужа до змісту продаваних книг. Саме там і тоді, відбуваються основні продажі і зав'язуються - важливі особисті контакти з цільовою аудиторією.

Але і цього мало! Знаючи багатьох найстаріших членів вченої ради особисто, підприємці, які посіли свою вузьку нішу на книжковому ринку, приходять зі своїми книжковими новинками до них прямо додому!

Отже, Читач, давайте зробимо проміжний висновок.

Щоб Ваша книготоргівля була успішною, Вам потрібно:

вибрати вузьку цільову аудиторію, з якою вам особисто цікаво працювати,

самому гаряче розділяти її смаки та інтереси в області "кола читання",

не лінуватися приходити з "виставкою" своїх книг в місця "тусовок" цієї цільової аудиторії,

не соромитися зав'язувати особисті дружньо-ділові відносини,

приходити зі своїми книгами на будинок (в офіс) до клієнта.

Сучасний - успішний - "малий книжковий бізнес" вчить нас саме цієї стратегії.

А тепер давайте розглянемо абсолютно інший приклад. Цей приклад по-іншому орієнтованого, але також - неформату книгарні "на колесах". Приклад цього разу - з Москви.

А от зараз мова піде не про аспірантів. Мова піде про ... дошкільників, школярів, підлітків ...

Є ще одна цільова аудиторія, яку категорично не задовольняє те, що діється в книжковому массмаркет. Це - інтелігентні мами і тата (а також - дідусі та бабусі), які шукають якісну дитячу літературу для своїх народжених і підростаючих чад.

С "книговиданням взагалі" в Росії зараз - швах! Дитяча література ж - це просто "провал"! (Даний красномовний факт визнають усі - і роз'яснювати це довго - не варто).

На цьому сумному тлі виник гострий дефіцит якісної дитячої книги для тих сімей, які звикли виховувати дітей на книгах - якісних у всіх сенсах.

Таких сімей - як кажуть, мало, але багато.

Якщо ви вважаєте, що належите до таких семьям- читайте далі з увагою. Якщо однозначно - "ні" - вам можна вирушати гуляти - подальша излагаемая інфрмації вам буде по правді - нудна і нецікава.

У чому проблема сучасних книг для дітей?

Проблема №1

Заново перевидати "класики" - мають погані ілюстрації і погане загальну якість книги як продукту колективної творчості.

Проблема №2

Нові вітчизняні автори, які пишуть для дітей - рідкісні і не мають макетінгових можливостей достукатися до мас-маркету.

Нові закордонні автори або не перекладаються або переводяться, але також не мають можливості достукатися до мас-маркету,

У відповідь на таку ситуацію, "читають" сім'ї йдуть декількома шляхами (невигідними для книготорговців з "звичайного книжкового ринку"):

Читають зі своїми дітьми збереглися книги "свого дитинства" та дитинства своїх батьків (тобто, використовують фонд особистої домашньої бібліотеки),

Обмінюються такими книгами з особистих бібліотек зі своїми друзями (матусями-кнігочейкамі),

Рідше: замовляють такі ж букіністичні "видання свого дитинства" у відповідних магазинах. Ці магазини: "Озон", букіністичний портал "Аліб.ру", пітерський сайт, возячи книги навіть з "Амазону": "Бук.ру".

Але, як показує досвід - однієї БУКІНІСТИКА ситий не будеш. Тому серед "читаючих" сімей існує гострий дефіцит сучасних (відповідальних сьогоднішнього дня) книг для дітей. Особливо, для дітей-підлітків, для дітей вступають у предпубертат і пубертат - пору "підліткових питань", пору юнацтва ...

Звичайно, можна виховувати своїх дітей на класиці "свого дитинства", тобто, на Крапівін, "Дінке", "Артемкові" ит.д.

Ніхто не скасовував і загальносвітову класику: "Алісу в країні Чудес", "Робінзона Крузо", "Подорожі Нільса з дикими гусьми", "Карлсона", "Муммі тролів", "Мауглі" ...

Але ось Аркадія Гайдара і Льва Кассіля діти вже читати не хочуть (не розуміють реалій), а часом, такі (чудесні колись) книжки не хочуть читати дітям і самі дорослі. Дуже багато книги, раніше зрозумілі і співзвучні нам - в нашому дитинстві, нашими дітьми вже зовсім-зовсім не розумію ... І це, звичайно, не їх вина. Це щось - нормально. Ненормальна - ситуація, що склалася на книжковому ринку. І бізнес покликаний її виправити! (В цьому - класична роль бізнесу - задовольняти незадоволений попит).

Виникає питання: де сучасні книжки? !! Відповідь на це питання Ви отримаєте ось прямо зараз.

Насправді, у жителів Москви "питання" - де взяти високоякісні сучасні книжки для дітей - не особливо-то і стоїть. Там регулярно проводяться книжкові ярмарки, там люди читають чужі блоги, слухають "Ехо Москви" (де іноді рекламують і навіть дарують гарні нові книги), там люди можуть побачити в обличчя самого Автора.

Давайте спершу познайомимося з конкретними персонами та дислокаціями, що мають відношення до сучасного просунутому книжковому бізнесу. До думки, висловлюваному звідти - щодо дитячих книг, варто прислухатися.

Ксенія Молдавська. Літературний критик.

Радіо "Ехо Москви". Ведуча ефіру - Ксенія Ларіна. Передача "Дитячий майданчик".

Сергій Корнєєв, літературний критик і автор блогу «365 днів літературного хробака».

PR-директор книжкової серії «Настя і Микита» Ольга Дворнякова.

Видавництва:

«Самокат»,

«Світ Дитинства»,

«Рожевий жираф»,

«Нарнія»,

«ОГИ»,

«Компас Гіді».

"Автолавка" «Бампербук». Книжковий магазин якісної дитячої літератури для "читаючих" сімей.

Пересувний книжковий магазин, що представляє собою - звичайний автобус (з «торговою площею» в 24 квадратних метра) зараз роз'їжджає по Москві і регіонах Росії. Це - новий бізнес підприємця Анни Тихомирової.

Автолавка Анни Тихомирової займається тим же, чим і ростовська книжкова крамниця "Інтелектуал": працює безпосередньо з видавництвами, і возить поштучно їх книги (певної тематики) в регіони, безпосередньо до місць і часу скупчення цільової аудиторії.

Для підприємця Анни Тихомирової - це дні шкільних канікул і книжкові фестіфалі-ярмарку.

Однак, є і ще один спосіб "полегшити собі життя", займаючись прицільної книготоргівлею.

Тут можна щосили використовувати "модні" потужності Інтернету і соціальних мереж. Якщо ви створите групу "читаюча сім'я" де-небудь "Вконтакте", або вийдете на свій міський форум, то подорож "за адресами" вдячних покупців у вас не буде коротким ...

Головне для сучасного успішного книжкового бізнесу це три речі:

бути самому залученим у процес читання,

точно знати тих, хто залучений в процес читання так само, як і ви,

ваше "залучення" в процес читання має бути вузько таргінг.

Грубо кажучи, якщо книжку, про яку ви мрієте, дешевше і простіше замовити на "Озоне", то з таких базових передумов - вам не варто займатися книготоргівлею.