Інтерв'ю з Павлом Морозовим

Російський підприємець ризикнув продавати через інтернет - цифрові музичні записи ... Та ще й не просто записи, а саундтреки для спортсменів-бігунів, щоб їм було легше і цікавіше бігати, легше встановлювати свої рекорди. Виявляється, музика, яку бігун слухає під час пробіжки, впливає на якість його спортивного заняття. У Європі та США про це давно знають. І така музика продається там тому «на ура». А ось Росія ... Чому вітчизняний підприємець не боїться просувати такий рідкісний проект, читайте в інтерв'ю.

Інтерв'ю з Павлом Морозовим, автором проекту Музкулатура www.muzkulatu.ru

Як народилася ідея цього бізнесу? Чи було це раптовим осяянням, або до цієї ідеї ви йшли деякий час?

Сам я є керівником бізнесу, минулого запускав кілька проектів у своєму регіоні.

З іншого боку я з дитинства займаюся спортом, у тому числі бігом.

Мені завжди хотілося співвідносити бізнес або роботу зі своїм захопленням і хобі. Я вважав і вважаю досі, що по-справжньому успішний бізнес народжується тоді, коли у підприємця його бізнес відповідає захопленню, прикладів тут тисячі.

Повертаючись до занять бігом, для мене з роками ставало все важче вийти на пробіжку, складніше знайти час, щоб відправитися на тренування. Крім того у бігунів, як і у плавців, досить одноманітний, монотонний тренувальний процес. Тому я шукав щось, що дозволило б мені з одного боку ефективніше тренуватися (це означає бігти швидше і довше, виконувати нормативи), а з іншого боку отримувати більше емоцій від пробіжок.

В інтернеті я знайшов результати досліджень англійських вчених про вплив музичного супроводу на спортивні результати і на показники бігунів зокрема. Згідно з цими дослідженнями, при правильно підібраному музичному матеріалі, спортсмени-бігуни здатні поліпшити час, за який вони бігли дистанцію, і збільшити відстань, яку вони пробігали в рамках тренування. Крім того, в зарубіжному інтернеті вже тоді були сайти, що пропонують спеціальні музичні мікси для бігунів. Ці мікси мали ритм. змінюється за певною програмою. У Російському інтернеті нічого подібного не було і немає. У той момент я зрозумів, що це та ідея, яку я шукав. Такий сервіс буде корисний мені, і, сподіваюся багатьом нашим любителям бігу.

яких можна було придбати музику для своїх пробіжок. Але на той момент, як я вважав, у мене не було достатніх знань і досвіду запуску інтернет проекту. Тому цю ідею я склав у свій банк «ідей» і реалізував її, як тільки накопичив необхідні знання та ресурси.

З яких етапів складався процеси запуску вашого бізнесу?

Запуск комерційного інтернет проекту, нехай навіть самого маленького, нічим не відрізняється від відкриття бізнесу оффлайн і складається з тих же етапів:

попередній маркетинг, оцінка потенціалу ринку і конкурентів (якщо вони є)

докладний бізнес план із зазначенням вкладень на кожному етапі і тривалістю етапів

пошук підрядників з виконання етапів проекту. У моєму випадку це розробка сайту та дизайну, програмування сайту, написання музичних міксів, підтримка і розкрутка сайту

написання технічного завдання підрядникам на виконання робіт

контроль термінів і якості виконаних робіт

підготовка плану заходів на майбутнє, залежно від динаміки розвитку проекту

Насправді, може все це звучить сухо і бюрократично. Згадуючи зараз всі ці етапи, розумію, що коли виконуєш завдання, яке тобі щиро подобається, всі ці етапи проходять просто, переплітаючись і доповнюючи один одного, але план у вас повинен бути в будь-якому випадку?

З якими складнощами ви зіткнулися на початковому етапі? Як ви їх долали?

Не можу назвати це складнощами, в моєму випадку повна відсутність інформації по тематики впливу музики на спортивні результати у відкритих джерелах. Інформацію доводиться збирати по крупицях, багато чого приміряючи до свого особистого досвіду. З іншого боку, саме це і дозволило нам створити абсолютно новий продукт для Рунета. Ми розвиваємося ні на кого не рівняючись, у нас не зашорена погляд на інтернет-сервіс і на наш продукт.

Як ви просуваєте свою продукцію? Які способи використовуєте?

Основне просування проекту в інтернеті. Поєднуємо різні способи Директ, пошукова оптимізація, розміщення статей на тематичних ресурсах. У планах реклама оффлайн афіші й вивіски на змаганнях з бігу, партизанська реклама.

Якби ви починали цей бізнес зараз, яких помилок ви постаралися б уникнути?

Я вважаю, що не існує помилок, є зворотний зв'язок, що ти щось робиш не так, сигнал змінити свій звичний алгоритм. Можливо, якби я не вчинив якихось помилок, то проекту б не було, або він був зовсім не той, яким є зараз.

Назвіть основні статті витрат при запуску вашого бізнесу?

Природно, це дизайн та розробка сайту, програмування і наповнення. Плюс постійні витрати на відбір та підготовку музичних міксів для сайту та розкрутку сайту. Розробка, дизайн програмування сайту 30 000 руб. Щомісячне просування в інтернеті 2000 руб, написання музики 3 000-4 000 руб / міс.

Як довго ви окупали початкові вкладення та окупили ви їх?

Насправді свою повноцінну роботу сайт почав всього місяць-два тому. Витрати на його розробку повністю не окупилися. Для мене це «довга» інвестиція. Основна моя задача зараз, це донести саму ідею мотивуючої музики до нашого користувача, популяризувати її. Саме для цього ми розміщуємо багато науково-популярної інформації на нашому сайті, пропонуємо завантажити безкоштовні ознайомчі треки, щоб бігуни вирішили для себе, потрібен їм подібний сервіс чи ні.

Які поради ви могли б дати починаючим підприємцям, які тільки замислюються про відкриття власного бізнесу?

За моїми плечима запуск декількох бізнес проектів в основному в оффлайн. Я можу сказати, що запорукою успіху будь-якого починання є щирий інтерес і бажання займатися справою, яка ви починаєте. У той же час, для відкриття нового бізнесу ретельно звести ваші можливості. Навіть найпростіший план розвитку та фінансовий план суттєво полегшать перші кроки і не дадуть звернути з наміченого шляху. Ретельно підбирайте співробітників або підрядників. Адже навіть найбільш вдалу ідею може занапастити посереднє або неякісне виконання.

Ну а кращий рада, не слухати порад, а самому почали вживатися. :)