Винний клуб від Playboy

Незважаючи на всі надії видавців, традиційні друковані газети та журнали не витримують конкуренції з інтернет-ресурсами. Навіть такі «монстри», як журнал Playboy, змушені шукати інші способи збільшення прибутку. Зокрема, один з найвідоміших чоловічих брендів у світі представив широкій громадськості свій новий винний клуб Playboy, який, як повідомляється, буде пропонувати найширший вибір кращої продукції виноробних компаній з усього світу.

Експерти відзначають, що новий проект Playboy Enterprises Inc. лише підтверджує факт значного зниження тиражів відомого журналу та розширення сфери діяльності компанії. При цьому Playboy не запропонував нічого оригінального. Кілька років тому інші відомі американські видання San Francisco Chronicle, Sunset і Forbes Wall Street Journal і New York Times вже почали освоювати новий для себе винний бізнес і також відкрили власні винні клуби.

Наприклад, New York Times Wine Club пропонує дві різні програми членства, від яких залежить розмір щомісячних членських внесків: $ 90 за програмою Times Sampler або $ 180 - Times Reserve. Члени клубу можуть замовити доставку шести пляшок рідкісних вин раз на місяць або кожні два-три місяці. Крім того, вони отримують буклети з особливими рецептами страв, які ідеально поєднуються з надісланими їм винами.

Та й сам Playboy в 2008 році вже пропонував своїм шанувальникам вина під власною торговою маркою і з вінтажними етикетками у вигляді обкладинок своїх старих журналів. Правда, тоді до створення цілого клубу справа не дійшла. Клуби - це хай і невелике, але вельми перспективний напрям у винному бізнесі. За даними редактора видання WinesVines Джима Гордона (Jim Gordon), обсяги вина, яке доставляється безпосередньо покупцям, збільшилися за рік на 10%, склавши в грошовому еквіваленті $ 1,4 млрд. - 8,6% від загального обсягу роздрібного ринку такий алкогольної продукції. Насправді, подібні клуби існує вже близько десяти років. Але лише останнім часом вони завойовують все більше популярності, так як споживачі почали вірити в те, що «видання відбирають вина об'єктивно і чесно, враховуючи побажання передплатників», говорить Гордон.

Компанія Playboy при створенні свого винного клубу тісно співпрацює з Barclay's Wine. Членство в новій організації безкоштовне. Її учасникам пропонуються готові набори вин, які доставляються раз в квартал за ціною $ 129 за 12 пляшок. Назви деяких наборів цілком у дусі Playboy. Наприклад, «Джентльмени віддають перевагу блондинкам» (Gentlemen Prefer Blondes), в який входять шість «чуттєвих видів білого вина» з усього світу, або «Побачення всліпу від Playboy», в який включені шість обраних випадковим чином видів вина.

«Головна концепція Playboy завжди полягала в доступній розкоші. І ми дотримуємося її, у тому числі, при створенні цього проекту, - говорить генеральний директор Barclay's Роберт Імсон (Robert Imeson). - Нова дівчина в стилі Playboy знаходиться не на столі, а за столом. Ми не порушуємо правила. Ми просто живемо поза ними. Ця концепція значно відрізняється від того образу бренду, який склався у людей протягом останніх кількох років ».

Звичайно, все це вимушена реакція видання на не найсприятливіший для нього і всіх засобів масової інформації стан справ. Журнал Playboy на початку цього року зменшив свій гарантований сплачений тираж з 1,5 мільйонів до 1250 тисяч примірників. Хоча, з іншого боку, його продажу в першій половині року збільшилися на 17,1% порівняно з аналогічним періодом минулого року відповідно до тенденцій видавничого бізнесу. Компанія Playboy Enterprises все більше уваги приділяє іншим своїм ліцензованих видів бізнесу, які оцінюються, в цілому, в суму близько 1 мільярда доларів. Різна продукція, що випускається під брендом Playboy, продається в 25000 магазинах 180 країн світу.

«Ми намагаємося розвивати ті види бізнесу, які відповідають стилю життя, пропагований брендом», - каже головний маркетолог Playboy Enterprises Христина Патрік (Kristin Patrick). Приміром, компанія в даний час обмірковує можливість виробництва і продажу пива під власною торговою маркою в Бразилії. Крім того, компанія активно досліджує цифрові види бізнесу, включаючи розробку комп'ютерних ігор і новий інтернет-магазин, який Патрік характеризує як «зосередження світу Playboy». Нещодавно компанія випустила серію електронних книг, в яких були зібрані п'ятдесят найбільш провокаційних інтерв'ю з опублікованих в журналі протягом останніх п'ятдесяти років.

Для компанії Barclay's партнерство буде взаємовигідним. Співпраця з легендарним брендом і журналом, передплатники та читачі якого - чоловіки, з одного боку, принесе Barclay's популярність, а з іншого - дозволить залучити нову цільову аудиторію, так як до цього близько 60% клієнтів цього клубу становили жінки.

«Вербувати» членів нового винного клубу Playboy буде через свій журнал і використовуючи власну базу передплатників. Крім того, планується проведення рекламної кампанії з використанням інших ресурсів.

Щоб не виходити за рамки концепції бренду, у винному клубі Playboy основна увага приділятиметься винам «з присмаком пригоди». З цієї причини вибір видів цього благородного напою далеко не завжди буде обумовлений тими місцями, де виробляються найбільш популярні його сорти. Наприклад, за словами Імсона, набори від Playboy будуть включати вина, вироблені з винограду сорту Сапераві в Грузії, або в Валла-Валла в штаті Вашингтон.

На думку деяких аналітиків, ситуація з журналом Playboy та іншими друкованими виданнями в Америці і за кордоном цілком закономірна. Традиційні ЗМІ просто не в змозі конкурувати з електронними. Останні набагато оперативніше, доступніше, мають незрівнянно більший охоплення аудиторії і дають своїм читачам те, що не в змозі дати звичайні газети і журнали, - зворотний зв'язок в режимі реального часу.

Винний клуб від Playboy