Бізнес на продаж пристосування для промивання носа
Просувати на ринок продукт, використання якого пов'язане з негативними асоціаціями, дуже непросто. У цьому переконалася на своєму особистому досвіді доктор Хана Соломон (Hana Solomon) з Америки.
Три роки тому вона залишила лікарську практику і вирішила відкрити свій власний бізнес. Бізнес, пов'язаний з продажем спеціальної пляшечки з кутовим шийкою для промивання носа. Т. к. Ця процедура, м'яко кажучи, не дуже чарівна (в одну ніздрю вводиться наконечник пляшечки з сольовим розчином, а з іншої виходить «вся гидота»), виникли перепони на шляху до масового споживача.
Спочатку Хана намагалася просунути своє пристосування для промивання носа, пропонуючи його своїм пацієнтам, що страждають від захворювань пазухи і алергії.
Але й у них реакція була наступна: «Що зробити ??? Куди-а ??? »Приписи лікаря не надто переконували в необхідності здійснювати подібну процедуру. Що вже тут говорити про впровадження такого товару на ринок. Однак це не зупинило Хану, і зараз цей бізнес приносить їй близько півмільйона доларів на рік. Як же їй вдалося домогтися такого колосального успіху?
Як відомо, щоб вийти на масового споживача, потрібно розрекламувати свій продукт. А як рекламувати пляшечку для промивання носа? Хана вирішила заручитися думкою фахівця в галузі реклами. Той їй дав таку пораду - креативити як завгодно, але ні за що на світі не показувати в рекламі сам процес промивання носа. І що ж зробила Хана? Вона зробила все з точністю навпаки. Але приправила звірячої часткою гумору.
Для реклами свого продукту вона вибрала симпатичних білявих діточок віком 2-3 роки. Вони демонстрували в рекламному ролику процес роботи Nasopure, так, до речі, називається та сама пляшечка для промивання носа. В іншому рекламному ролику чарівний молодий чоловік з оголеним торсом і в душі рекламував продукт Хани.
І ось на сьогоднішній день пристосування для промивання носа Nasopure успішно продається в 600 аптечних пунктах по всій Америці.
Брюс Ньюман (Bruce Newman), професор з кафедри маркетингу Університету ДеПоль (DePaul University), в матеріалі Wall Street Journal, присвяченому Хані Соломон, каже: «Просування так званих« противних »продуктів - це завжди виклик. Потрібно володіти креативністю і сильно розвиненим почуттям інтуїції, щоб прийняти правильне рішення, як діяти. Хані Соломон вдалося знайти вірний шлях, і зараз вона успішна бізнес-леді ».
Дивіться також
24 апреля 2024 года
