Акушер-маркетолог

Самвел Аветисян, відомий російський фахівець зі створення брендів, творець «Тінькофф» і «Дар'ї», а нині - власник компанії «Архидея», розповів «Часкору», як він піднявся над реальністю і чим займається зараз.

Кампанії по просуванню того чи іншого бренду, влаштовані Аветісяном, зазвичай визнавалися успішними.

До того, щоб стати відомим і шанованим бренд-менеджером, Самвел Аветисян прийшов далеко не відразу: він встиг побути і науковим працівником в бібліотеці, і автором ряду історичних публікацій, і навіть членом КПРС.

Передісторія

Самвел Аветисян закінчив історичний факультет Ленінградського університету (ЛДУ). У той радянський час було всього два шляхи побудови своєї подальшої кар'єри: або бути партійним працівником, або науковим.

Самвел Аветисян вибрав професію історика, вступив до аспірантури і сім років пропрацював науковим співробітником у Публічній бібліотеці (нині - Російська національна бібліотека). Самвел Аветисян в той період написав ряд публікацій про політичну історії Росії першої третини XIX століття. З 1978-го по 1988 рік Аветисян був членом КПРС.

У 1993 році через те, що треба було утримувати сім'ю, а наука багато грошей не приносила, Аветисян вирішив змінити професію. Тоді йому здавалося, що наука - його покликання, і було нелегко її залишати. Однак нестача фінансів взяла своє, тому Самвел Аветисян вирішив ризикнути. Вирішальним кроком у подальшій його кар'єрі стало оголошення в газеті про пошук менеджера з маркетингу. Менеджер вимагався в компанію відомого пітерського підприємця Олега Тинькова.

У Олега Тинькова Самвел Аветисян працював протягом 10 років над трьома проектами, в яких відповідав за їх рекламу і маркетинг.

Першим проектом, над яким працював Аветисян, стало створення мережі магазинів побутової електроніки «Техношок». Потім він був проданий.

Наступним брендом, над яким працював Аветисян, стала «Дарина». Просування цієї марки пам'ятно своєю цікавою PR-акцією, коли перед Новим, 2002 роком в Санкт-Петербурзі в жіночих консультаціях і пологових будинках Аветисян повісив 200 плакатів. У них було сказано, що кожній Дар'є, яка народиться в 2002 році, буде виплачено допомогу вдвічі більше державного. Акція мала неймовірний успіх: за 2002 рік в Санкт-Петербурзі народилося 800 Даш (у 2001 році їх було всього 45). Третім проектом Аветисян в компанії Тинькова став запуск пивний марки «Тінькофф». У 2005 році останній проект Тинькова знову був проданий і в зв'язку з цим Самвел Аветисян вирішив піти у вільне плавання.

Після продажу останнього проекту (пиво «Тинькофф») пішов у вільне плавання, організувавши свій власний проект - маркетингову компанію з родопомочі ідей.

«Архидея»

Компанію «Архидея» Самвел Аветисян створив у січні 2006 року. «Архидея» - невелика фірма, займає один поверх офісного будинку, а її штат складається з всього семи чоловік. Проекти компанії «Архидея» пов'язані з різними галузями: побутова сфера, електроніка, продукти харчування, алкоголь і багато інших.

Ну купила я пальник, ну купила я скло ... тато мені все це встановив. Роблю - не виходить. Роблю - не виходить. Виявляється, на стрижні треба наносити сепаратор, щоб скло не прилипало і не ламалося, коли намагаєшся зняти готову намистину ... Ну звідки я могла це знати? Я дивлюся відео, там дівчина бере паличку, крутить, щось там миготить у неї - не видно ж нічого! Я беру і роблю те ж саме, у мене нічого не виходить ... Я плакала, бо не могла розібратися ...

Історія успіху - 3: як скельце

Більшість проектів компанії працює на аутсорсингу, який бере на себе сам клієнт. «Архидея» бере гроші тільки за розробку ідей. Всім іншим, наприклад дизайном і створенням реклами, фірма не займається.

За словами Аветисян, до кризи в «Архідам» часто зверталися за мотивами, далеким від брендингу та маркетингу, часом заради підвищення низької самооцінки самим фактом співпраці. Останнім часом клієнтів у компанії додалося, причому звертаються саме ті, кому дійсно треба. У фірмі зазвичай буває максимум 10 проектів на рік, і цього цілком достатньо, вважає Аветисян і говорить, що у нього немає завдання зробити «Архідам» компанією «номер один». За минулий 2009 рік оборот компанії «Архидея» склав близько 2 млн доларів.