Лобовиепродажі

Всі намагаються продати «в лоб». Прийшов клієнт, і ми прямолінійно продаємо, і чим більше при цьому на нього тиснемо, чим більше сила дії, тим більше і сила протидії.

Інший випадок - обдзвонюємо всі доступні контакти без надії на зацікавленість людей, які чують вас в перший раз.

У сучасному бізнесі, вибудовуючи двухшаговим продажу (або продажу в два дотики), ви можете заробляти в рази більше і в рази легше.
Цю систему можна звести до такого простого визначення: є потенційний ринок, наприклад, такий же середній або малий бізнес, де є більше п'яти комп'ютерів і немає системного адміністратора.

Спробуємо набрати таких клієнтів для технічної підтримки.

Можна намагатися продавати їм «в лоб», а можна самим сформувати свій цільовий сектор ринку за принципом "не продаючи а навчаючи - Education Marketing".

Клієнти самі прийдуть до нас після першого кроку, а другим кроком ми закриємо продаж.

При продажах «в лоб» ви розпорошувати свої ресурси на дуже великий сегмент ринку. На 100% ринку ви витрачаєте 100% уваги, зусиль і ресурсів. У той же час тільки 30% ринку по-справжньому гідні цього в даний момент.

Уявіть же, наскільки підвищиться ваша ефективність, якщо ви колишні 100% зусиль направите тільки на 30% ринку! Ви більш якісно станете працювати з кожним конкретним замовником, і вам набагато простіше буде продати, а як наслідок - більше заробите грошей і менше проблем.