інтерв'ю з Деббі Гликман

На нашому порталі зібрано понад 2000 незвичайних ідей бізнесу. І ми, також як і ви, постійно задаємося питанням: Як народжуються незвичайні ідеї? Що відрізняє мислення підприємця, який ризикнув створити щось нове від більшості? Наскільки складно реалізувати знайдену ідею? Як переконати ринок прийняти новий для себе продукт?

І якщо для вирішення першого питання ми розробили унікальний конструктор бізнес-ідей, що запускає процес творчого мислення в бізнесі, то відповісти на питання, що залишилися зможуть тільки ті, хто вже пройшов цей шлях.

А тому ми вирішили ввести нову рубрику «Як створювалася ідея» для публікації в ній інтерв'ю з підприємцями, чиї ідеї були представлені на нашому сайті.

Наприкінці квітня ми розповідали про Деббі Гликман, мамі-підприємця, яка придумала незвичайний товар - «Спреї проти дитячих страхів».

Ми попросили її розповісти про свій досвід створення та розкрутки нового товару читачам порталу.

Деббі, розкажіть трохи про свою компанію

Fairytale Wishes, Inc. випускає лінію натуральних арома- спреїв, які допомагають дітям боротися зі страхами і занепокоєнням. Зараз в асортименті 4 види спреїв, кожен з яких містить трохи «чарівного» блиску в пляшці і чарівну казку на етикетці:

Sweet Dreams Spray (lavender scent) жене геть погані сни

Monster Repellent (bubblegum scent) відганяє монстрів

Super Hero Spray (peppermint scent) надає мужності і сміливості, незамінна річ при візиті до лікаря, проходеніе тестів, на іграх і змаганнях

Happy Camper Spray (grape jelly scent) допомагає впоратися з тугою по будинку, стане в нагоді в таборі, лікарні, подорожі

Як народилася ідея цього бізнесу? Чи було це раптовим осяянням чи до цієї ідеї ви йшли деякий час?

Я мама двох дітей, яким зараз 10 і 7 років відповідно. Коли я стала привчати свого молодшого сина до великому ліжку, у нас виникла серйозна проблема - боязнь темряви і страшних снів. Я знала, що запах лаванди допомагає розслабитися і сприяє міцному і спокійного сну. В одному магазині товарів для душа я купила пляшечку лавандового спрею за 20 доларів і сказала синові, що це спрей для солодких снів, і що він прожене його страхи геть.

Це спрацювало. Моя дитина став спокійно засинати і перестав боятися темряви. Тоді ж і виникла ідея випускати спеціальні арома-спреї для боротьби з дитячими страхами і занепокоєнням.

Я дуже здивувалася, коли дізналася, що на ринку немає нічого схожого, більше того, немає навіть просто арома продуктів для дітей, які допомагали б впоратися з цими досить поширеними проблемами.

Ви за вдачею підприємець? Чи був у вас досвід створення власного бізнесу?

Якщо можна його таким вважати - я більше 15 років пропрацювала в рекламному агентстві, допомагаючи клієнтам генерувати нові ідеї, створювати нові продукти і виводити їх на ринок.

Чи стикалися ви з сумнівом в успіху ідеї оточуючих? Як ви з цим справлялися?

Ніколи. Мої рідні і друзі завжди підтримували мене. З самого початку вони вірили в мене і мою ідею, вважаючи її грандіозною ідеєю для старту свого бізнесу. Я часто зверталася до них за порадою і допомогою, вони допомагали мені регулювати ціну на товар, тестувати запахи і етикетки і т.п. Я впевнена, що без них мій успіх був би неможливий.

Скільки часу пройшло з моменту появи ідеї до остаточного її втілення?

Весь процес від ідеї до виведення продукту на ринок зайняв 8 місяців. Це дуже короткий термін. Я отримувала велике задоволення від самого процесу, тому що займалася творчістю в чистому вигляді і мені подобалося залучати своїх дітей і друзів в цей процес.

З яких етапів складався прoцеcс запуску вашого бізнесу? Назвіть основні статті витрат.

Перш ніж почати свій бізнес, я провела масштабні маркетингові дослідження, щоб бути впевненою, що на ринку не існує нічого подібного.

Далі був пошук виробників і безпечної формули продукту, тому наш продукт призначений для дітей.

Наступним етапом, який був самим довгим і складним, був етап побудови бренду: ми розробляли логотип, упаковку, етикетки, рекламу і все інше, що дозволяє просувати наш продукт на ринку.

На щастя, мені не довелося позичати гроші або брати кредит у банку для стартових інвестицій. Я вкладала свої особисті заощадження. Основні вкладення були в рекламу і піар, розробку логотипу, етикетки і упаковки.

З якими складнощами ви зіткнулися на початковому етапі? Як ви їх долали?

Для мене найбільшою трудністю було балансувати між сім'єю і бізнесом. Це досі є для мене проблемою. Але я завжди роблю свій вибір на користь сім'ї. Свій робочий розклад я підганяю так, щоб у мене завжди залишався час на дітей і сім'ю. Саме тому мені доводиться працювати рано вранці і ночами.

Другий момент пов'язаний з побудовою бренду. Потрібно розуміти що це довгий і постійний процес. Повинен пройти час, щоб тебе дізналися, щоб про продукт стала поширюватися чутка, і справа зрушила з мертвої точки.

Як довго ви окупали початкові вкладення та окупили ви їх?

Нашій компанії всього 18 місяців і ми ще не вийшли на окупність. Ми продовжуємо вкладати гроші в рекламу і випуск нових продуктів.

Чого ви навчилися за цей час? Якби ви починали цей бізнес зараз, яких помилок ви постаралися б уникнути?

Терпінню. Я належу до того сорту людей, які не будуть сидіти і читати інструкції. Я буду діяти. Мій бізнес навчив мене тому, що дуже важливо спочатку все гарненько вивчити, задати масу питань, і тільки потім діяти.

Ще я навчилася ефективно працювати з постачальниками. Я зрозуміла, що потрібно вести переговори з декількома постачальниками відразу в цілях отримання кращої ціни, і що перша пропозиція - це далеко не остаточна вартість. Ніколи не погоджуйтеся на першу ціну, яку вам запропонують. Торгуйтеся.

Які поради ви могли б дати починаючим підприємцям?

Якщо ви вірите в свій продукт і ви залучені в свій бізнес, у вас все вийде.

Вчитися. Вчитися. Вчитися

Задавайте багато питань

Не бійтеся робити помилки. Вони неминучі, але завдяки їм можна багато чому навчитися і діяти ефективніше.

Не бійтеся просити про допомогу

Знайте, що то що ви знаєте також важливо як і те чого ви не знаєте. Знайдіть партнера, який буде доповнювати вас і який буде хороший у тому, в чому не сильні ви.