Ідеальне тягне білизну

Американська підприємниця Сара Блейклі (Sara Blakely) побудувала свою мільярдну імперію на такому елементі одягу, як тягне білизну. За вісім років 29-річній жінці вдалося знайти свою нішу на переповненому ринку коригуючого білизни, завоювати міжнародний ринок і заробити свій мільярд.

А починалося все як завжди - з власної потреби в подібному продукті. Сарі потрібно було піти на вечірку, а підходящого коригуючого білизни під свої кремові штани вона знайти не могла. Обрізавши ластку у колготок, молода жінка тоді вийшла з положення. Але випадок надихнув її на створення власної колекції білизни, що тягне.

Витративши всі свої заощадження в розмірі 5000 доларів і вільний час на розробку прототипу утягивающих колготок Сара зайнялася пошуком патентного повіреного, щоб запатентувати свій винахід.

Але їй не вдалося знайти патентного повіреного жіночої статі (Сара була впевнена, що пояснити суть своєї концепції вона могла б тільки жінці), тому, озброївшись підручниками з патентного права, Сара самостійно отримала патент.

Потім були довгі пошуки виробника її унікальних утягивающих колготок. Директорами більшості фабрик були чоловіки, які вважали її бізнес-ідею сумашедший, тому домовитися про виробництво своїх унікальних колготок Сара не могла. Блейклі настільки розчарували відмови виробників, що вона мало не кинула свою справу. Але на початку 2000 року вона побачила по телевізору, як знаменита ведуча Опра Вінфрі міркує про те, наскільки незручні звичайні панчохи і колготки. У словах Опри Сара побачила «знак згори». Вона продовжила обдзвін фабрик і їй вдалося домовитися про зустріч з директором однієї фабрики, з яким був пізніше і укладено договір про виробництво першої партії утягивающих колготок.

Налагодити контакти з магазинами виявилося простіше, тому що закупівлею товарів найчастіше займаються жінки. Щоб переконати їх взяти ідеальні стягуючі колготки на реалізацію, вистачило простий демонстрації продукції в дії. Але незабаром білизна Spanx отримало таку славу, що про нього дізнався весь світ.

На знак подяки за роль, яку Опра Уїнфрі зіграла в її починанні, Блейклі відправила їй комплект білизни Spanx. Опра відреагувала негайно -вона внесла стягуючі колготки Spanx в список кращих речей 2000 і відправила знімальну групу підготувати сюжет про американську підприємниці. Після виходу цього сюжету в ефір на Сару Блейклі посипалися тисячі комерційних пропозицій з усього світу, а обсяги закзазов від універмагів зросли в рази.

Sara Blakely Зараз щорічний прибуток компанії Spanx становить $ 250 мілліліонов, а асортимент продукції налічує близько 200 позицій - від ідеальних утягивающих колготок і шортів, до купальників і боді і костюмів. Штат її фабрики в Атланті складається з 125 співробітників, причому практично всі вони жінки, за винятком 16 чоловіків. Білизна Spanx носять багато знаменитостей. А сама Сара Блейклі входить в список найбагатших жінок світу, займаючи 1,153 рядок у рейтингу Forbes.

Успіх стягуючі продукції для жінок надихнув компанію на випуск чоловічого варіанта.Труси в комплекті з футболкою покликані зміцнювати і тонізувати живіт, що допоможе чоловікові візуально зігнати зайвий жир і роздобути більш приємну для очей фігуру. Британський універмаг Selfridges стверджує, що за чоловічим коригувальним білизною вже вишикувалася значна черга.

"Ми вклали у виробництво цієї білизни всі наші знання, накопичені за 10 років, - каже засновниця американського бренду Spanx Сара Блейклі. - Це перша у своєму роді колекція коригуючого білизни для чоловіків. Довгі роки мої знайомі чоловіки з Голлівуду просили мене випустити коригуючий білизна для них аналогічне тому, що випускається для жінок ".

Компанія Сари Блейклі Spanx приносить прибуток з перших днів свого існування. "Коли я заснувала Spanx, друзі часто запитували, яка моя стратегія. Я відповідала, що моя єдина стратегія - це виглядати бездоганно, коли одягаєш обтягуючі брюки", -пояснює вона свій успіх.