Як відкрити фітнес

Це солодке слово "Фітнес"! В останні роки воно стало жаданим не тільки для широких мас "худнуть" і "поліпшують здоров'я" російських громадян, але і для потенційних інвесторів всіх рівнів: знайти "довгий" кредит під будівництво спортивного клубу зараз не проблема!

Проблема, в іншому: переконати в прибутковості вашого підприємства, а потім виправдати очікування!

Російський ринок фітнес-послуг один з найдинамічніших у світі. В даний час в нашій країні працює близько 2000 клубів, з яких більше третини перебуває в столиці. Згідно з останніми дослідженнями, обсяг ринку становить від 550 до 600 млн дол, з них 350-400 млн припадає на частку Москви. При цьому, його зріст сягає близько 20-30% на рік, а експерти відзначають, що він буде залишатися таким же ще кілька років, поки рівень проникнення не складе 10%.

Тим часом, за даними різних досліджень, у 2005 р. в великих містах Росії фитнес-центри відвідували не більше 1,5-2,0% населення, в той час як у Лондоні цей показник становить 20%, а в Барселоні - 34% , в Америці - 16% (39, 4 мільйона жителів). У Москві в даний момент цей показник наближається до позначки 3%. Регіони на фитнес-реагують по-різному, але не всі можуть похвалитися навіть 1%. З даних досліджень можна зробити висновок, що місткість ринку поки ще дуже велика.
На сьогоднішній день фітнесом в Росії займаються ледве більше 300 тис. осіб, або лише 0,2% населення.
Враховуючи дуже високий показник рентабельності цього бізнесу, можна робити припущення, що він буде ще кілька років цікавий активним гравцям ринку, в тому числі великим інвесторам.
Але, з нашої точки зору, просто побудувати фітнес-клуб - це не значить зробити його рентабельним і успішним бізнесом. Для того, щоб бізнес дійсно приносив дохід, робити його повинні професіонали, люди, які мають великий практичний досвід у створенні та просуванні цього виду бізнесу. Оскільки сам по собі це вид бізнесу для нашої країни дуже молодий, відповідно, гарні фахівці в достатній кількості ще просто «не виросли».
За різними прогнозами за два-три роки московський ринок виросте на 30-40%. Для порівняння оборот німецького ринку фітнес-послуг складає 13,1 млрд., берлінського - 2,8 млрд. доларів.
Розвиток фітнес-індустрії тісно взаємопов'язано з рівнем доходів населення і з загальною економічною ситуацією в кожному конкретному місті. Чим вище добробут жителів, тим більше попит на фітнес-послуги.

Отже, що потрібно зробити, щоб після всього декількох місяців роботи нового клубу, ви змогли б сміливо замислюватися про створення під вашим брендом уже "мережі клубів"?

Аналіз досвіду будівництва багатьох клубів дозволяє виділити, як мінімум, три основних помилки, які роблять більшість бізнесменів, входячи в цей, безумовно, перспективний вид бізнесу.

1. "Ми -" самі з вусами ": і не таке будували!"
2. Залучення в клуб на керівні посади родичів, друзів, родичів друзів і т.п.
3. "Економія" на персоналі і, особливо, на його навчанні.

Розглядати всі помилки не дозволяє обсяг статті. Зупинимося на першій.

Мало хто із серйозних людей, досягши безсумнівних успіхів у виробництві, наприклад, електроніки, буде прагнути зайняти якусь нішу у виробництві, скажімо, автомобілів без грунтовної консультативної підтримки. Навіть, незважаючи на те, що "за кермом з пелюшок", вся молодість пройшла "у гаражі під машиною", а зараз "міняю авто кожні півроку і знаю про них, здавалося б, все!"

Але, входячи в фітнес-бізнес чомусь відразу ж забувається, що світовий досвід рекомендує не менш 5-7% витрат від вартості нового для інвестора проекту направляти на консалтинг. У Росії, цілком кваліфіковану допомогу при створенні спортивного клубу можна отримати за 3-5%, але і це заощаджується! Ех, Росія ...

Переваги і недоліки різних стратегій створення фитнес-клубу (так само як жіночого, дитячого спортивного клубу, спортивної та дозвільної інфраструктури котеджних селищ, пансіонатів, гірничо-лижних баз і т.п.) наведені в таблиці, з якої, в цілому, слід, що в тому випадку, якщо цей клуб для інвестора і його команди перший, а в місті немає добре розвиненого й успішного фитнес-бізнесу (не в кого підглянути!), то альтернативи запрошення консалтингової компанії практично немає. Крім доводів, наведених у таблиці, слід також пам'ятати, що в клубі є "теми", які принципово здатні підняти тільки в рамках фитнес консалтингу, тобто компанією, що працює в інтересах Замовника.