Інтерв'ю з Брайаном Уільямсоном

Ще один приклад того, як особиста потреба в товарі, який просто відсутній поки що в природі, привела людину до відкриття свого бізнесу. Пристрій, який допомагає знімати зубні протези. По ідеї, його повинно було б придумати співтовариство стоматологів, ан ні - його придумав звичайний «користувач» зубних протезів ...

Про те, з якими труднощами зіткнувся цей винахідник на етапі втілення ідеї в реальний бізнес і як він їх подолав, читайте в інтерв'ю

Інтерв'ю з Брайаном Уільямсоном (Brian Williamson), власником компанії Here to Help Products.

Розкажіть трохи про вашу компанію

Моя компанія займається розробкою продуктів, які роблять життя легше. Одним з таких продуктів є універсальний пристрій 3-в-1 для зняття зубних протезів, за розмірами приблизно таке ж, як і верстат для гоління.

Це блакитне пластикове пристрій, що нагадує зовнішнім виглядом маленьку лопатку, для зняття зубних протезів, очищення їх і ротової порожнини - від клею.

Як народилася ідея цього бізнесу? Чи було це раптовим осяянням чи до цієї ідеї ви йшли деякий час?

Справа в тому, що я сам ношу зубні протези. Коли вперше стоматолог поставив їх, я намагався дотримуватися всіх інструкцій щодо зняття протеза, але це було просто неможливо! Клей виконував свою роботу о-дуже добре, протез можна було тільки віддерти, якщо добре постаратися. Більше того, мене починало нудити, коли я засовував пальці в рот. Тоді я прийшов до висновку, що робити це щодня протягом усього життя я просто не в силах. Я взявся за пошуки пристрої для зняття протезів в місцевих та інтернет - магазинах. Але нічого не знайшов, чим був дуже здивований. Адже річ дійсно потрібна і необхідна. Тоді я придумав пристосування з двох пластикових виделок, які я розплавив і надав зручну для зняття протеза форму. Так з'явився пристрій для зняття зубних протезів 3в1 Denture Tool tm.

Ви підприємливий чоловік по-натурі?

Так. Я завжди намагався знаходити ідеї заробити грошей. У молодшій школі я на літніх канікулах торгував лимонадом. У середній школі це були вже батончики, які я скуповував в супермаркеті по три штуки за долар, а продавав своїм однокласникам по долару кожен. Пізніше, після закінчення інституту, я всіляко намагався пропонувати свої ідеї щодо збільшення прибутку або новим продуктам знайомим і друзям.

Чи стикалися ви з сумнівом оточуючих в успіху вашої ідеї? Як ви з цим справлялися?

Так. Багато хто намагався переконати мене починати бізнес у цій сфері. Поки ідея не протестована, вона не очевидна. Тільки на власному досвіді ви можете довести успішність тієї чи іншої вашої ідеї.

Скільки часу пройшло з моменту появи ідеї до остаточного втілення?

Близько тижня пройшло з того моменту, коли я провів відповідні дослідження в інтернеті і зустрівся з деякими людьми, своїми потенційними покупцями. Остаточно зрозумівши, що мій девайс буде затребуваний ринком, я приступив до організації власної компанії. Велике спасибі хочу сказати медсестрі стоматологічної клініки, яка допомогла мені визначитися з прототипом майбутнього пристрої для зняття зубних протезів.

З яких етапів складався процеси запуску вашого бізнесу? Назвіть основні статті витрат при запуску вашого бізнесу?

Я написав бізнес-план і знайшов інвесторів. Мені не потрібно багато часу, щоб переконати їх в потенціалі свого винаходу. Вони повірили в мій успіх, і хочеться сподіватися, що скоро отримають свою віддачу. З основних статей витрат можу назвати наступні: патентний збір, адміністративні витрати на організацію фірми, створення логотипу, сайту, упаковки, штрих-коду, виробництво, доставка, програмування, та інші.

З якими складнощами ви зіткнулися на початковому етапі? Як ви їх долали?

Нестача коштів на рекламу і просування. Це непроста ситуація, коли бізнес доходів ще не приносить, і я особисті гроші змушений направляти на рекламу.

Як довго ви окупали початкові вкладення та окупили ви їх?

Ми ще не вийшли на окупність. Поки ми несемо великі витрати на рекламу. Але все ще сподіваємося вийти на окупність протягом року. Ми впевнені, як тільки люди дізнаються про наш продукт, ми відразу станемо мільйонерами.

Який досвід ви винесли з бізнесу? Яких помилок ви постаралися уникнути?

Приділяйте увагу кожній деталі. Вивчайте максимально кожен процес, кожен етап, кожен аспект бізнесу. Якщо ваш товар дійсно затребуваний ринком, він буде продаватися.

Що б я зробив по-іншому, я б напевно, відразу витратив більше грошей на рекламу.

Які поради ви могли б дати починаючим підприємцям?

Ви ніколи не дізнаєтеся, поки не спробуєте. Кожен коли-небудь починає. Скільки ще ви збираєтеся запитувати себе: «Що якщо ...»?

Brian Williamson