Таємні прийоми магазинів або наскільки клієнти слабкі в математиці

Уявіть, ви зайшли в кафе і вам запропонували 2 акції на вибір: або отримати додатково 33% кави, або отримати знижку 33% на звичайну чашку кави. Що вам здається вигідніше?

На перший погляд, ці дві акції рівноцінні. Так порахують багато. Але якщо розібратися детальніше, то все зовсім не так. Припустимо, чашка кави коштує $ 2 за 200 мл ($ 1 за 100 мл). Вибравши першу акцію, ви отримуєте 266 мл за $ 2, тобто заплатите $ 0,75 за 100 мл. За другою акції ви отримаєте 200 мл за $ 1,34, тобто заплатите $ 0,67 за 100 мл. Виходить, що друга акція для вас вигідніше.

Але психологія споживача полягає в тому, що йому набагато бажанішим отримати щось додатково за ту ж вартість, ніж просто скористатися знижкою.

Ми сприймаємо ціни виходячи з першої побаченої ціни
Ви йдете по магазину і бачите сумку від відомого дизайнера за 1000 доларів. «Це занадто дорого!» - Обуритеся ви. Далі ви помітите хороший годинник за 300 доларів. Це теж досить недешево, годинник може коштувати набагато менше. Але вам вона вже не здасться захмарною, адже її ви будете порівнювати з попередньою ціною.

Ми намагаємося уникати крайнощів
Це показало одне маркетингове дослідження. Суть його полягала в наступному: у магазині на полицю поставили поруч дві банки пива - за 2,5 долара, і за 1,8 з биркою «вигідна покупка». Майже 80% покупців взяли більш дороге пиво. Далі поставили ще одну банку пива з ярликом «супер вигідна ціна» за 1,6 долар. Картина вийшла наступна: 80% купили пиво за 1,8, решта за 2,5. Найдешевше пиво не взяв ніхто.

Ми любимо розповідати історії магазині коштують поруч дві мікрохвильовки за 269 і 419 доларів. По своїй функціональності вони різняться дуже незначно. Дорогу мікрохвильовку куплять дуже маленька кількість людей, в той час, як продажі більш дешевої різко злетять вгору. Так трапиться тому, що ми не відчуває справжньої цінності товарів, і нам здається, що здобуваємо його дуже дешево. І зате потім можна буде розповідати всім знайомим: «Ти уявляєш, купив мікрохвильовку всього лише за 269 доларів, при тому, що там була практично така ж, але за 419! Цікаво, хто ж її купить-то! »Відмінна історія адже.

Ми робимо те, що нам говорять
У школі поставили такий експеримент - фрукти і салати помістили на яскраву стійку, так само як цукерки та інші солодощі. У підсумку це спонукало дітей з'їсти фруктів і салатів більше, ніж зазвичай. Це прийом діє і з дорослими.

Ми схильні здійснювати спонтанні вчинки під дією алкоголю і втоми
Якщо людина знаходиться в стані стресу, втоми чи алкогольного
сп'яніння, він менше задає собі питань щодо здійснення покупки. Можна провести паралель із ситуацією знайомства в барі або нічному клубі.

Магічна цифра 9
Всім відомий цей прийом: всього лише за $ 1,99. Всі знають, що це цифра 9 на нас так діє, що ми купуємо не дуже-то потрібний нам товар, переконуючи себе, що він коштує трохи більше долара. Не брешіть собі, адже він стоїть всі 2!
Інші маркетингові прийоми Маркетингові виверти Макдональдс.