Як змусити людей купувати що-небудь

Я думаю, що ніхто дійсно не потребує саме Вашій футболці. Зараз величезна кількість місць, які дарують футболки просто так тому, що це допомагає продажу більш цінного товару. І немає нестачі футболок в світі. Вони - не їжа, не вода або дах над головою. У них немає жорсткої необхідності. Ніхто не помре без футболок.

Отже, з чого б комусь купувати саме Вашу футболку?

Це були думки, з якими я постійно стикався, після того, як художник Енді дулею розробив відмінну Футболку для святкування моєї книги "Духовний Маркетинг". Ця книга стала бестселером номер один на Amazon.com 4-го і 5-го червня, 2002 року.

Тепер, коли виникла необхідність продавати Футболку Енді дулею, мені потрібно було щось придумати для її успішної реалізації:

Я дуже довго думав над цим. Я перерив всю мою бібліотеку і наткнувся раптом на Аристотеля. Ви, напевно, пам'ятаєте хто це? Аристотель був старогрецьким філософом, який створив систему з чотирма пунктами для переконання. Ця система абсолютно не змінилася за останні 2000 років. Коротше кажучи, його (як Арістотель називав її) нагадує наступне:

1. Exordium. Огидне твердження або історія, щоб отримати увагу.

2. Narratio. Ви викладаєте проблему, яку Ваш покупець, можливо, має в житті.

3. Confirmatio. Ви пропонуєте рішення його проблеми.

4. Peroratio. Ви показуєте вигоди від дії Вашого рішення.

Можливо, багатьом з Вас цей ланцюжок видасться знайомою. Вона подібна класичної рекламної формулою, відомої як AIDA: Увага, Інтерес, Бажання, Дія.

З обох цих формул, більшість моїх продажів, орієнтована на лист, слід по простому шляху відповіді на питання:

1. Чи отримую я увагу потенційного покупця до моєї пропозиції?

2. Чи вирішує мою пропозицію якісь проблеми чи турботи потенційного покупця?

3. Я пропоную рішення, а воно дійсно працює?

4. Прошу я, щоб покупець прийняв якісь дії?
Добре. Тепер Ви знаєте це теоретично. Але як це допомагає мені продавати Футболки?

Давайте розберемо це більш детально.

1. Моя пропозиція має захопити увагу.
Так що, якщо б я сказав щось подібне Їжа, секс і гроші - добре відомі одержувачі уваги.

2. Тепер я повинен показати проблему.
Можливо, я можу запитати -

3. Тепер я повинен пояснити мою пропозицію.
!

4. Щоб справити продаж, тепер я повинен попросити покупця про дію.

Ух ти! Я зробив це!

Отже, я спонтанно склав ефективний комерційний текст, скориставшись 2400-річним досвідом Аристотеля, слідуючи його чотирьом крокам!

Ви можете зробити це, також абсолютно для чого завгодно! Але перед тим, як щось продавати, просто задайте собі ці питання:

1. Чи отримую я увагу потенційного покупця до моєї пропозиції?

2. Чи вирішує мою пропозицію якісь проблеми чи турботи потенційного покупця?

3. Я пропоную рішення, а воно дійсно працює?

4. Прошу я, щоб покупець прийняв якісь дії?

А тепер почніть діяти і зробіть Аристотеля гордим за Вас!