Пробник чоловічої парфумерії за передплатою

Кожен місяць вам на будинок від Scent Trunk надсилають той чи інший новий «пробнічек» з кількома мілілітрами невідомих вам ще парфумів, туалетної або парфумованої води ... Цим зайнявся стартап під назвою Scent Trunk - для чоловіків. Але ж і жінки, і підліткова аудиторія (тінейджерські туалетні води - це цілий ринок!) Не відмовилися б від такої послуги! Однак новий бізнес по імені Scent Trunk вирішив не брати весь ринок, а сконцентруватися на вузькій гендерної сегментації. Це, звичайно, - більш стильно, ніж формат рітейлу «все для всіх».

Суть бізнесу доставки духів за передплатою Scent Trunk

Стартап, що розсилають пробники, торгує аж ніяк не своїми ароматами. Стартап за передплатою Scent Trunk співпрацює з п'ятнадцятьма брендами, серед яких такі відомі бренди і селективні нішеві аромати як - Ilum Dean і Demeter, а також - Cognoscenti.

Чим займається Scent Trunk? Бізнес Scent Trunk займається продажем «освітніх послуг» у сфері споживання парфумерії. Для цього потрібно самим бізнесменам (або тим, кого вони найняли на роботу «носом») знати ази парфумерії. Потрібно мати «бібліотеку ароматів», структуровану відповідно до загальноприйнятих у парфумерному мистецтві разграничениями і тематиками.

Потрібно не плутати запахи «деревні» і «солодкі» і так далі. Звичайно, в цьому може допомогти і складання комп'ютерної програми, та так і є у випадку з Scent Trunk.

Отримуючи на будинок пробник аромату, споживач банально - нюхає його і залишає відгук - зворотний зв'язок - сподобався або не сподобався йому цей аромат. Він занадто - «який»? З урахуванням побажань і скарг буде висланий наступний пробник, а деякі будуть вже відбраковані назавжди. (Наприклад, солодкі, цитрусові запахи або запахи, що включають в себе корицю).

Мета бізнесу за передплатою Scent Trunk - допомогти клієнту далекій від парфумерії - зрозуміти, який же аромат все-таки «його». Такі клієнти - чоловіки, як раз таки.

Скрутно уявити собі чоловіка, перенюхівающего в магазині сто духів під керівництвом продавця-консультанта. У чоловіка закрутиться голова - духи нюхати - це не машини вибирати і не стільникові телефони, духи в магазинах нюхати - це справа жіноча.

Через цю (в общем-то правильною) установки продавці чоловічого парфуму втрачають цільову аудиторію.

Усть вже краще чоловіки повільно, але зате - вірно нюхають по одному пробнічку разок в місяць - це якраз їх темп, щоб не зійти з розуму і не сказитися.

Зате після досягнення мети - здобуття «свого» аромату на все життя, клієнт сервісу по підписці Scent Trunk відправиться в магазин (можна і інтернет-магазин) за великим флаконом духів. Дізнавшись, що покупець - учасник марафону «Дізнайся свої духи» Scent Trunk бренд (один з 15, що підписали пакт з Scent Trunk) зробить йому ще й знижку.

Вартість одного пробника за передплатою - 15 доларів.

Ті, хто не хоче нічого вибирати, а хоче просто розважатися, отримуючи раз на місяць якісь нові прикольні смердючі «пирскавки», теж будуть не в накладі. І бізнесу Scent Trunk такі клієнти теж не зашкодять.