Бізнес план торгівлі по каталогах

Бізнес план на красивих картинках. Торгівля за каталогами. Ця послуга особливо актуальна для великих регіональних центрів країни, де рівень доходів потроху наздоганяє столичний, але можливості одягатися зі смаком, як і раніше немає, оскільки везуть туди в основному дешевий ширвжиток або актуальні п'ять років тому колекції за божевільними цінами.

Малий бізнес - аж ніяк не завжди авантюра, що вимагає постійної ініціативи та гнучкості мислення. Є в ньому і віддушини для тих, хто на додачу до самостійності віддає перевагу невеликий, але стабільний заробіток і спокійне життя. Таким «бізнесом для консерваторів і пенсіонерів» є торгівля за каталогами найбільших зарубіжних компаній.

Співпрацювати поки що має сенс лише з закордонними компаніями, тому що вони постачають якісні товари, а також без заперечень приймають їх назад.

Це надійні партнери, на відміну від сучасних російських Посилторг, які часто надсилають замість розрекламованого якісного товару явний брак або дешевий аналог, який практично не можна ні здати, ні обміняти.

Крім того, вітчизняні компанії воліють працювати без посередників, у той час як Otto, La Redoute, Quelle обійтися без них в Росії не можуть завдяки особливостям нашої поштової служби. Формально в нашій країні представлено багато всесвітньо відомі каталоги: російські представництва є у німецьких Otto / Schwab і Quelle, французької La Redoute; інші популярні каталоги представлені через дистриб'юторські фірми - наприклад, «Атолл-1» (французький каталог 3 Suisses) або «Макстрім» (німецький Neckermann). Але розвивати в нашій країні повноцінні мережі продажів, з товарними складами і системою доставки товарів «до дверей», іноземці не поспішають. Каталоги відомих фірм навіть не потрапляють в поштові скриньки потенційних клієнтів, так як вони не ведуть адресної розсилки в Росії, хоча в Європі працюють саме за цією схемою.

Оскільки замість належних семи днів поштові відправлення по території Росії можуть йти до півтора місяців, солідним каталогами, працюючим тут, доводиться використовувати альтернативну систему доставки. Замовлені речі, проходячи через нашу митницю, потрапляють в центральний офіс каталогу в Москві, і вже звідти їх забирають посередницькі фірми, які розвозять товар по всій країні, передаючи поїздом або літаком торговому представнику. Ця система несе в собі додаткові витрати, однак гарантує своєчасну доставку замовлення і його збереження.

Пошта не тільки повільно шле посилки, але ще повільніше переправляє гроші (середній термін перерахування післяплати - 2 місяці), не дає пільгових тарифів і знижок відправникам великих партій, не дозволяє використовувати поворотні і доплатниє форми поштових відправлень. В результаті фірми, що дорожать замовником, все частіше переходять на більш дорогу кур'єрську розсилку, яка вже займає 35 відсотків ринку внутрішньоміської і 12 відсотків міжміського доставки.

Приватні компанії-посередники між «справжніми» каталожними фірмами та покупцями працюють не лише в регіонах, але і в самій Москві. Наприклад, як пояснили «Бізнес-журналу» в російському представництві французького каталогу La Redoute, всі численні столичні центри прийому замовлень є самостійними малими підприємствами. Так само йде справа і з усіма іншими зарубіжними каталогами в Росії. Причому один і той же «центр прийому замовлень» може обслуговувати відразу кілька каталогів. За такою схемою, наприклад, діє компанія «Роберто Чінеллі», яка торгує за каталогами конкуруючих концернів Quelle і Otto.