Основа двухходовихпродаж

Перший хід будь продажі - отримати клієнта. Але коли у нас з'являється шанс отримати постійного клієнта, з яким будемо співпрацювати щонайменше кілька років, ми з першої ж продажу заявляємо йому найвищу ціну, тобто рубаємо гілку, на якому тримаються наші торгові відносини.

Для того, щоб роздобути клієнта, необхідно навіть піти на компроміс, віддавши йому товар за собівартістю.
Можливо Ви на це нічого не заробите, або заробите копійки, але ви отримаєте клієнта. Наступного разу він знову до Вас звернеться.

І хоча клієнт не знає, наскільки хороший ваш продукт і ваші послуги, поки не купить їх, все одно Ви фактично купуєте його лояльність. Перший продаж - по нолям, безкоштовно або з мінімальним прибутком показує клієнту наскільки хороший ваш продукт.



Відомо. що продати що або вже існуючого клієнта набагато легше і простіше, ніж придбати нового кліента.Чтоби до Вас прийшов новий клієнт, Вам треба вкладати гроші в маркетинг, рекламу. А щоб залучити існуючого клієнта в другу продаж це може обійтися зовсім недорого.

Якщо розглянути ті компанії, які нас оточують можна побачити таку закономірність що всі працюють за схемою купи - продай - щось купили, щось продали що робити далі ніхто не знає.

Стандартна ситуація - коли прийшов клієнт, йому продали і потім про нього забули і ніхто не намагається йому другий раз продати - начебто заробили добре, звернувся він другий раз - добре, не звернувся - ну й добре.

Більшість кампаній працюють за схемою: клієнт прийшов, купив щось і про нього відразу благополучно забули.
І ніхто не намагається йому продати що-небудь вдруге. Купить - чудово, не купить - ну і бог з ним!

Найбільш правильно буде продати клієнтові товар з мінімальним прибутком, а потім з ним регулярно працюють, стимулюючи купувати товари і послуги.

Дивіться також


29 марта 2024 года

Рекрутінговий сайт, який оцінює кандидатів

Рекрутингові сайти сьогодні є одними з

Ідеї оригінальних подарунків: Ваги, які кричать на повних господарів

Надувні ляльки для масових сцен кіно

Якщо ви Джеймс Кемерон і у вас багатомільйонний бюджет на

Можливо Вас зацікавить

Еспресо з червоного чаю

Латте і еспрессо - це культові напої у всьому світі. Але, на жаль, не зовсім нешкідливі.

View

Сервіс електронної оплати рахунків за кордоном для трудових мігрантів

Американська платформа для електронної оплати рахунків, сервіс під назвою BlueKite, запустила інтернет-сервіс, який полегшить життя багатьом трудовим мігрантам. Через сайт BlueKite

View

Target розробляє колекції спільно з блогерами Pinterest

Одна з найбільших мереж роздрібних магазинів в США Target вперше привернула для розробки своїх колекцій товарів

View

Інформаційні послуги для дизайнерів

Кожен рік винахідники придумують тисячі унікальних і інноваційних бізнес-ідей і продуктів. Новітні матеріали для виробників і дизайнерів не виняток. При такій

View

Мобільний додаток блокує телефон дитини не передзвонив мамі

Мобільний додаток для блокування дзвінків з телефону дитини під назвою Ignore No More існує тільки для версії Android,

View

Оригінальні ідеї в модному бізнесі: Шарфи з вінтажних сарі

Завдяки зусиллям «зелених» апциклинг став популярним напрямком в бізнесі. Представляємо вашій увазі ще одне підприємство апциклинга GreenSewn, яке

View

Мобільний додаток створює тренд: stylish urban spaces (моб додаток)

У перекладі на російську - stylish urban spaces - означає «стильні містечка в місті». Та таких вже багато! Але

View

Виготовлення сувенірних картин на основі ДСП

Бізнес ідея, надіслана нашим читачем.Іноді, щоб зайняти своє місце на ринку, потрібно придумати щось особливе, унікальне, не схоже

View