Нові ідеї в ритейлі: Інтернет-магазин за принципом «плати скільки хочеш»

Схоже, нова ідея цінової моделі «плати скільки хочеш» усе більше набирає популярність у сфері бізнесу. Спочатку вона застосовувалася компаніями в цілях просування нового бренду або послуг, щоб привернути увагу споживачів. Особливо вона полюбилася рестораторам, які використовували незвичайну ідею цінової політики для залучення клієнтів у свої заклади харчування в умовах кризи. Використовували незвичайну модель ціноутворення «плати скільки хочеш» і маркетологи готелів, видавництв і навіть рекламних агентств.

Таке широке поширення незвичайної моделі формування ціни тільки підтверджує її ефективність у порівнянні з традиційною схемою ціноутворення і може призвести до того, що все більше компаній будуть орієнтуватися на можливості своїх клієнтів, дозволяючи їм самим встановлювати ціни на послуги або продукти.

Саме таку модель «плати, скільки хочеш» вибрав для себе сайт Anjuno, який був запущений буквально в травні місяці цього року. Він пропонує авторам музики, ігор і електронних книг розмістити свої версії на сайті, а покупцям заплатити стільки грошей, скільки вони вважатимуть за потрібне, аж до безкоштовного завантаження версії. Комісія сайту Anjuno становить 15% з кожного продажу.Мета ресурсу Anjuno оптимізувати процес просування нових продуктів для їх авторів і полегшити процес покупки для їх фанатів.

Схема, запропонована Anjuno безперечно має свої переваги як для авторів музики, книг, ігор, так і для покупців. Покупцям безумовно легше заплатити 2 долара за новий альбом і завантажити його якісну версію, ніж придбати піратську версію або переплатити в 10 разів більше за ліцензійну.

Що стосується безпосередньо авторів музики, книг і ігор, то їх вигоди теж очевидні - по-перше, вони не втрачають левову частку прибутку, що йде звукозаписуючих студіях та видавництвам, а по-друге, з допомогою такої схеми оплати вони зароблять набагато більше, незважаючи на низьку ціну, яку хочуть платити покупці, ніж за допомогою традиційної схеми ціноутворення та просування нових продуктів.