Інтерв'ю з Ендрю Льюїс

Підприємець Ендрю Льюїс чесно попереджає всіх бізнесменів-початківців: не починайте бізнес від відчаю, бізнес-процес і так сам по собі річ дуже стресова. Рідко хто скаже так відверто, з бажанням підтримати людей, а не вводити їх в оману обіцянкою помилкових надій. Це інтерв'ю варто прочитати, так як його автор викликає повага і щирий інтерес до свого бачення бізнесу.

Інтерв'ю з Ендрю Льюїс (Andrew D. Lewis), главою компанії Hatch Ventures LLC.

Розкажіть трохи про вашу компанію.

Компанія Hatch Ventures LLC, яка була заснована в 2007 році - це інкубатор для нових креативних товарів і послуг. Першим товаром, який вийшов під маркою цієї компанії, стали підтяжки для низьких джинс Subs™. Цей модний аксесуар являє собою щось середнє між ременем і підтяжками, Subs надіваються на талію і з допомогою кліпсів пристібаються до джинсів, не даючи їм низько впасти.

мене відмовити. З іншого боку, я намагався звернути всю цю критику собі на користь. Прислухаючись з негативним зауважень і порад, я думав як ще можна мінімізувати фінансові ризики і поліпшити свій продукт.

Скільки часу пройшло з моменту появи ідеї до остаточного втілення?

Висновок Subs™ на ринок зайняв у мене 1,5 року.

З яких етапів складався процес запуску вашого бізнесу? Назвіть основні статті витрат при запуску вашого бізнесу?

Коли я придумав підтяжки Subs™, я спочатку спробував їх намалювати на папері, потім найняв фахівців з місцевої фабрики, які з цього рисунка виготовили прототип майбутнього товару. З шостої спроби у них це вийшло. З готовим прототипом на руках, я найняв команду маркетологів для проведення маркетингового дослідження на виявлення потреб цільової аудиторії. Після чого я найняв моделей, фотографа та дизайнера для виготовлення упаковки товару та рекламних матеріалів для його просування. Далі я замовила першу партію підтяжок в кількості 750 штук і розіслав прес-релізи по всіх ЗМІ, щоб привернути увагу до свого продукту. «На все про все» у мене пішло $10,000.

З якими труднощами ви зіткнулися на початковому етапі? Як ви їх долали?

Найбільшою проблемою, яка була і залишається донині є відсутність реклами. Незважаючи на безкоштовний піар з боку численних ЗМІ, я досі не можу досягти своєї цільової аудиторії. Спочатку я думав, що безкоштовного піару вистачить, з'ясувалося, що ні. Потрібен солідний рекламний бюджет.

Як довго ви окупали початкові вкладення та окупили ви їх?

Я ще не окупив всі вкладення, але відбив 25% з них. Не думаю, що за такий термін можна окупитися, з моменту виведення продукту на ринок пройшло всього кілька місяців.

Якщо б ви починали спочатку, яких помилок ви постаралися уникнути?

Якщо б я починав все спочатку, я б не розраховував так сильно на безкоштовний піар в ЗМІ. Увагу преси так недовго... І його потрібно залучати постійно. Зараз, з позиції наявного досвіду, я б все ж включив ще одну статтю витрат-це рекламний бюджет і обов'язково запустив би рекламну кампанію для просування товару.

Які поради ви могли б дати підприємцям-початківцям?

Ніколи не починайте свій бізнес від відчаю. Цей процес і так досить стресовий. Будьте впевнені, що у вас є кошти, необхідні для реалізації вашої ідеї. І будьте готові до того, що можна втратити в разі розвитку негативного сценарію.

Не треба сліпо вірити в успіх вашої ідеї і думати що ваш бізнес виняток. Більшість підприємців терплять фіаско, і треба бути до цього готовим. Витрачені зусилля і гроші не гарантують успішного старту, труднощі ще попереду. Будьте готові до відмов великих рітейлерів і оптових покупців. Будьте готові до того, що навіть відгук ваших покупців отримати вам буде непросто.

Andrew D. Lewis