Капкани для покупців

10 місце. Супермаркети воліють забезпечувати покупців великими візками. Чим більше візок - тим більше ви витратите. Порожнє місце у візку викликає внутрішній дискомфорт, і ви підсвідомо прагнете його заповнити.

9 місце. У магазинах одягу встановлюють великі дзеркала в повний людський зріст. Жодна людина, проходячи повз дзеркало, не втримається від того, щоб подивитися на своє відображення. А так як ніхто не може бути цілком задоволений своєю зовнішністю, відразу ж виникає бажання терміново щось купити.

8 місце. Вам знайомі акції типу «Футболка коштує 50 доларів, але ви маєте можливість придбати три одиниці за 149 доларів»? Насправді, тут практично немає ніякої математичної різниці. Тільки марна трата грошей.

7 місце. По дорозі покупців до каси, розміщують величезні коробки і візки з найбільш ходовим товаром. Маркетологи знають, що якщо покупець у буквальному сенсі слова «натикається» на товар, він більш схильний здійснювати швидкі імпульсивні покупки.

6 місце. Найнеобхідніші продукти, такі як молоко, хліб, масло, частіше розташовуються в найдальших кутках торгового залу. Покупці в будь-якому випадку до них доберуться, але на своєму шляху побачать ще багато чого цікавого, і можливо, не втримаються від покупки.

5 місце. Знову ж повернемося в магазини одягу. Наш мозок непомітно підказує нам, що сама потрібна і цікава одяг чекає нас не на акуратних полицях, а на безладних вішалках. Там же продавці розміщують найдорожчу одяг, та й безлад створюють теж спеціально.

4 місце. Фрази «фінальна розпродаж», «знижка в зв'язку з відкриттям магазину», «останній день акції» часто зустрічаються нам у всіх магазинах. Але це не більше, ніж спосіб магазину розпродати «непродаваемий» товар. Треба зауважити, це завжди ефективно.

3 місце. Магазини, кафе і ресторани знають, як порушити апетит клієнтів. Найбільше викликає купівельне бажання в людях ароматний запах кави і здоби.

2 місце. Дитячі товари завжди розміщуються так, щоб вони не вислизнули від чіпкого дитячого погляду. Тобто, дещо нижче, ніж увесь інший товар. Якщо хочете уникнути істерики дитини з приводу «кіндер сюрпризу» або черговий цукерочки, садіть своє чадо на візок і спокійно здійснюйте свої покупки.

1 місце. Пишаєтеся собою, що з успіхом втрималися від непотрібних покупок в торговому залі? Не поспішайте радіти. Чекаючи своєї черги в касі, вам на очі неминуче будуть потрапляти всілякі шоколадки, жуйки, батарейки, газети, серветки. Мало хто помічає, але вартість товарів на касі трохи відрізняється від аналогічного в торговому залі. Природно, не на користь покупців. Утриматися від того, щоб не покласти зайвий шоколадний батончик в свій візок, поки стоїте в черзі на касі, не всім під силу.

Пастки для клієнтів мережі Макдональдс Маркетингові виверти Макдональдс.