Косметика по-підписці

Незважаючи на всю перенасиченість ринку косметичної продукції, на ньому все ж можна знайти вільну нішу для заробітку. Коли випускниці бізнес-школи Катя Бечемп і Хейлі Барна (Katia Beauchamp and Hayley Barna) шукали свою ідею для бізнесу, вони звернули увагу на те, що через величезного різноманіття косметичних і парфумерних засобів споживачам складно зробити вибір. Жорстка конкуренція на перенасиченому ринку змушує виробників косметики якомога частіше випускати новинки - до двох-трьох десятків щомісяця. Щоб зорієнтуватися в морі косметичної продукції, споживачеві доводиться витрачати максимум часу при мінімумі інформації.

Подруги вирішили, що зорієнтуватися і зробити правильний вибір на користь того чи іншого косметичного засобу споживачеві допоможе можливість спробувати цей засіб перед покупкою.

Вони організували компанію Вirchbox, яка продає новинки косметики по-передплатою. Щомісячна підписка на косметичні пробники варто покупцеві всього $ 10, за ці гроші вони отримують красиво упаковану б'юті-коробочку з п'ятьма новими косметичними засобами в міні-версії.

Для реалізації бізнес ідеї підприємницям вдалося залучити $ 10.5 мільйонів венчурних інвестицій. Офіційно проект продажу пробників по-підписці Вirchbox відкрився у вересні 2010 року з числом передплатників трохи більше 660 осіб. Зараз число передплатників становить більше 45 000, а шатат компанії виріс до 25 осіб.

За словами Каті Бечемп, розвиток компанії відбувається дуже динамічно. Буквально за сім місяців свого існування стартап з продажу новинок косметики по-підписці вийшов на обсяг продажів, планований в трирічний термін. Дохід компанії склав $ 7 мільйонів за 2011 рік.

По суті, початківці підприємниці косметичного бізнесу Катя Бечемп і Хейлі Барна взяли за основу ідею семплінгу, тільки трохи скорегували концепцію бізнесу, зробивши основний акцент не на роздачу безкоштовних пробників, а на допомогу у виборі новинки. «Проблема виробників косметики в тому, що вони не можуть перетворити пробники в гроші. Семплінг не збільшує продажу. Люди викидають пробники. Чи не сенсу просто роздавати пробники. Треба надати процесу семплінгу правильний контекст », - пояснює Катя в інтерв'ю журналу Inc.