Тематика онлайнового бізнесу

] Який темі онлайн бізнес віддати перевагу? Чого більше всього на світі хочуть потенційні клієнти?

Заробити багато грошей?
Скинути зайву вагу?
Зміцнити здоров'я?

Чого вони більше всього на світі хочуть?

Як тільки Ви визначили абсолютну вигоду, прийшов час появи Вашого товару. Але необхідно надавати потенційним клієнтам не тільки один Ваш основний товар, але і безліч інших. Єдина вимога тут - щоб усі ці товари точно відповідали абсолютної вигоді. Такий підхід забезпечить Вам те, що називається многопоточной прибутком.

Де Ви бачили сайт, що продає один-єдиний товар? А якщо й бачили, то наскільки прибутковим є такий бізнес? Абсолютно не прибутковий і в більшості випадків навіть збитковий.

Для того, щоб заробляти реальні гроші, Вам потрібно побудувати багатопотоковий бізнес, і досягається це шляхом надання крім основного товару безлічі «вторинних», іменованих товарами супроводу.

Це можуть бути різного роду «доважки», «аксесуари», «додаткові та побічні» товари і т.п. Ваше завдання в електронному бізнесі - допомагати людям, що відчувають певні проблеми, а Ви не зможете цього зробити завдяки використанню якогось одного товару. Проблеми вирішуються комплексно. І для успішного їх вирішення необхідний хороший асортимент якісних товарів.

Але разом з тим ще раз повторюю: серед усіх Ваших товарів, які Ви будете продавати через свій сайт, один повинен бути головним, основним товаром. Саме він є ключовим моментом у ланцюгу Вашого асортименту, і саме він більше за інших відповідає досягненню покупцем абсолютної вигоди.

Сайти, що продають один головний товар і безліч товарів супроводу, забезпечують набагато більший прибуток і досягнення набагато більшого успіху, ніж сайти, що продають просто безглуздий набір яких товарів.

В онлайновому маркетингу такий підхід називається «принципом лійки».

Приклад: Ваш основний товар - електронна книга, прочитавши яку, покупець навчиться писати приголомшливі рекламні оголошення. В якості товарів супроводу Ви можете запропонувати потенційним клієнтам консультаційні послуги, магнітофонні записи Ваших лекцій, організувати платні семінари і виступи в онлайні і т.п. Коротше кажучи, все, що завгодно, що відноситься до
сфері Вашої спеціалізації, але саме по собі має меншу для досягнення вигоди значення, ніж основний товар.

Якщо Ваш основний товар - комерційний сайт в готовому вигляді, який Ви продаєте, то в якості товарів супроводу Ви можете запропонувати книги по електронному маркетингу, послуги з Web-дизайну, CGI-програмування і т.п.

Якщо абсолютна вигода, досягнення якої Ви забезпечуєте, полягає в позбавленні від зайвої ваги, то основним товаром може виступати відповідний препарат або тренажер, а додатковими товарами - книги по відповідній темі, збірники фізичних вправи, розсилка з платної підпискою, присвячена цим питанням, персональні консультації і т.п.

При цьому зовсім не обов'язково бути творцем всіх без винятку товарів Вашого асортименту. Ви можете виявити масу прекрасних товарів, які будете продавати в якості товару супроводу, на сайтах інших підприємців, укласти з останніми угоду про здійснення спільного проекту та за відсоток від прибутку продавати їх товари разом зі своїм.

Головне - щоб ці додаткові товари були потрібні представникам Вашої цільової аудиторії.