Реклама - ефективна і не дуже

Існує думка, що будь-яка реклама - це двигун торгівлі. Не будь-яка! Погана реклама не двигун, а гальмо. "У реклами одна мета - продати товар.

Відомі рекламні оголошення, які різняться між собою настільки, що ефективність одного з них в двадцять разів вище іншого! Причому, обидва вони приблизно одного обсягу, публікуються в одному і тому ж виданні, обидва ілюстровано фотографіями, і текст обох написаний досить грамотно і професійно.

У чому ж справа? А всього лише в тому, що мотивування одного абсолютно правильна, а рекламний мотив іншого виявився голосом волаючого в пустелі.

Реклама, як процес, складається з чотирьох складових:

Рекламодавець.
Виконавець реклами, рекламне агентство.
Засоби реклами, ЗМІ.

Споживач.

Реклама - багатофункціональна.
Ми (я і ви) рекламуємо в газеті продаж свого велосипеда, автомобіля, дачі.
Роздрібна торгівля рекламує продаються нею товари або послуги.

Виробники дають рекламу, щоб спонукати нас купувати їх товари чи скористатися їх послугами. Вони можуть, однак, діяти і безпосередньо - за допомогою поштових замовлень або комівояжерів.

Рекламою зайняті і уряд, і місцева влада, і громадські організації.
І всюди та ж картина: одна реклама доходить до адресата, а інша б'є чомусь мимо цілі.

Фірма, що володіє сильним рекламним зверненням, може розбагатіти, зафіксувавши його в пам'яті навіть вузького кола людей. І навпаки, фірма, впровадила свою невдалу рекламу в свідомість великої аудиторії, може начисто розоритися.