План маркетингу

Поряд з фінансовим планом план маркетингу є одним з найбільш важливих розділів бізнес-плану. Саме від його реалізації залежить, наскільки добре споживач сприйме товар (послугу), для якого розробляється бізнес-план.

Якщо фінансовий план повинен переконати споживача бізнес-плану (внутрішнього або зовнішнього) в тому, що в разі реалізації план забезпечить високу рентабельність інвестицій, план маркетингу повинен переконати споживача в тому, що комплекс маркетингу, описаний в цьому розділі, виявиться дієвим і що товар
(Послуга) буде мати відмітні риси, які дозволять прийняти купівельне рішення.

Необхідно пам'ятати про те, що план маркетингу - це механізм, який пов'язує всі ланки ланцюга створення цінності від ідеї до доставки товару кінцевому споживачу.

План маркетингу, як це може здатися на перший погляд, складається з чотирьох основних понять:

1) товар,
2) ціна,
3) розподіл,
4) просування.

Однак потрібно розуміти, що так званий маркетинговий "мікс" - це простий інструмент, на якому складно грати. Розробка правильного комплексу маркетингу являє собою стратегічну задачу,
визначальну майбутнє товару (послуги), для якого складається бізнес? план.

Потрібно завжди пам'ятати, що жодна з складових маркетингового "міксу" сама по собі не може забезпечити успіх, який можливий тільки в комплексі.

Наприклад, навіть на висококонкурентних ринках зниження ціни саме по собі не гарантує збільшення продажів, так як без решти складових комплексу маркетингу (сприйняття товару, присутності в каналах розподілу і просування) більш низька ціна на товар в порівнянні з цінами на товари конкурентів може бути сприйнята споживачами не як вигідну пропозицію, а як знижка на менш якісний товар.