Інтерв'ю з Біллом Фруде

Потьомкінські села - виявляється, не тільки чисто російське ноу-хау. Продавати бажане за дійсне - не так на цьому чи будується левова частка виробництва та продажу будь-яких товарів?

Вам подзвонив компаньйон. Ви - фрілансер і працюєте вдома. Вдома у вас кричать діти, нявкає кіт і занудство якийсь родич. Як зробити так, щоб Ваш компаньйон НЕ посміхався в трубку, поки Ви шукаєте у себе на столі потрібний документ?

Є така людина з бізнесу, який зумів дати відповідь на це питання і заробити на цьому питанні ...

Незважаючи на те, що ця людина придумав абсолютно дивний товар - продавати цифровий запис офісних шумів в телефонній трубці - він відмінно підкований як бізнесмен, тому інтерв'ю - змістовне і корисне для читання.

Він дає вам стільки корисних порад і так спритно укручують бізнес-терміни, що у нього можна просто повчитися: як будувати деякі висловлювання, фрази, якщо хочеш справити враження солідного бізнесмена.

Втім, наш беруть інтерв'ю підприємець Бив Фруда (Bill Freund) і так солідний бізнесмен.

І те, що це інтерв'ю дійшло до нас і до вас - кращий тому доказ.

Інтерв'ю автором ідеї продавати диски із записом офісних звуків Тhriving Office ™ Bill Freund

Як народилася ідея цього бізнесу? Чи було це раптовим осяянням чи до цієї ідеї ви йшли деякий час?

Одного разу мені зателефонував хлопець, який намагався щось запропонувати. Я дуже виразно почув у слухавку сторонні голоси, які видавали, що він працює з дому. У той момент мене осінило, а що якщо створити штучну звукову імітацію офісного шуму? Я тут же запитав у бідного хлопця, як йому така ідея, і він її схвалив. Так з'явилися диски із записом офісних звуків Тhriving Office ™

# Image.jpgВи заповзятливий людина по натурі?

Так. Я почав продавати ще з дитинства. Першу свою кампанію директ-мейл я провів коли був підлітком. Тоді я розіслав продають листи всім учням своєї школи. Я також намагався продавати свої винаходи через шкільний книжковий магазин. Пізніше я знайшов велику частину своїх товарів у коморі у бабусі. Вона скуповувала мої винаходи, намагаючись таким чином підтримати мене і мої підприємницькі починання.

Чи стикалися ви з сумнівом в успіху ідеї оточуючих? Як ви з цим справлялися?

Звичайно я отримував масу негативних відгуків від рідних і друзів. Незважаючи на те, що думка ваших рідних має значення, все ж краще орієнтуватися на думку вашої цільової аудиторії. Я рекомендую почати з невеликої фокус-групи в вісім осіб і потім продовжити дослідження онлайн, збільшивши аудиторію до 300. Таке дослідження буде коштувати вам не більше пари тисяч доларів, зате дозволить заощадити на порядки більше грошей і масу часу.

Скільки часу пройшло з моменту появи ідеї до остаточного втілення?

Оскільки ідея з імітацією звуків офісу мені подобалася, я довго не роздумував. Її реалізація зайняла не більше двох місяців.

З яких етапів складався процес запуску вашого бізнесу?

Я почав з написання бізнес-плану, який включав в себе детальний опис продукту, його переваг, аналіз ринку, трендів, конкурентів, їх недоліків і переваг, розробку маркетингової стратегії і т.п. А потім просто здійснював все це на практиці, крок за кроком.

З якими складнощами ви зіткнулися на початковому етапі? Як ви їх долали?

Найбільшою складністю було просування товару. Багато великих компаній витрачають величезні суми на рекламу, і навіть це не дає їм гарантій успішних продажів. Невеликим компаніям з маленькими рекламними бюджетами доводитися ще важче. Вони роблять ставку на людську славу. Це дійсно ефективний і недорогий канал просування, природно, якщо товар унікальний.

Як довго ви окупали початкові вкладення та окупили ви їх?

Так як Тhriving Office ™ - товар цифровий, у них хороша маржа. Більш того, це унікальний товар, він добре висвітлювався в пресі, що дозволило мені заощадити на рекламі. Все це скоротило терміни окупності.

Якби ви починали цей бізнес зараз, яких помилок ви постаралися б уникнути?

Оточуйте себе хорошими людьми. Усвідомлюйте свої слабкі та сильні риси. Сильні - розвивайте, а на те, в чому ви не сільни- наймайте професіоналів. Це головний урок, який я «вивчив» в ході свого підприємницького досвіду

Які поради ви могли б дати починаючим підприємцям?

Мабуть моя головна порада буде звучати так: думайте масштабно, дійте негайно і отримуйте результати.

Bill Freund