Косметика по-підписці

Незважаючи на всю перенасиченість ринку косметичної продукції, на ньому все ж можна знайти вільну нішу для заробітку. Коли випускниці бізнес-школи Катя Бечемп і Хейлі Барна (Katia Beauchamp and Hayley Barna) шукали свою ідею для бізнесу, вони звернули увагу на те, що через величезного різноманіття косметичних і парфумерних засобів споживачам складно зробити вибір. Жорстка конкуренція на перенасиченому ринку змушує виробників косметики якомога частіше випускати новинки - до двох-трьох десятків щомісяця. Щоб зорієнтуватися в морі косметичної продукції, споживачеві доводиться витрачати максимум часу при мінімумі інформації.

Подруги вирішили, що зорієнтуватися і зробити правильний вибір на користь того чи іншого косметичного засобу споживачеві допоможе можливість спробувати цей засіб перед покупкою.

Вони організували компанію Вirchbox, яка продає новинки косметики по-передплатою. Щомісячна підписка на косметичні пробники варто покупцеві всього $ 10, за ці гроші вони отримують красиво упаковану б'юті-коробочку з п'ятьма новими косметичними засобами в міні-версії.

Для реалізації бізнес ідеї підприємницям вдалося залучити $ 10.5 мільйонів венчурних інвестицій. Офіційно проект продажу пробників по-підписці Вirchbox відкрився у вересні 2010 року з числом передплатників трохи більше 660 осіб. Зараз число передплатників становить більше 45 000, а шатат компанії виріс до 25 осіб.

За словами Каті Бечемп, розвиток компанії відбувається дуже динамічно. Буквально за сім місяців свого існування стартап з продажу новинок косметики по-підписці вийшов на обсяг продажів, планований в трирічний термін. Дохід компанії склав $ 7 мільйонів за 2011 рік.

По суті, початківці підприємниці косметичного бізнесу Катя Бечемп і Хейлі Барна взяли за основу ідею семплінгу, тільки трохи скорегували концепцію бізнесу, зробивши основний акцент не на роздачу безкоштовних пробників, а на допомогу у виборі новинки. «Проблема виробників косметики в тому, що вони не можуть перетворити пробники в гроші. Семплінг не збільшує продажу. Люди викидають пробники. Чи не сенсу просто роздавати пробники. Треба надати процесу семплінгу правильний контекст », - пояснює Катя в інтерв'ю журналу Inc.



Дивіться також


06 октября 2025 года

Можливо Вас зацікавить

Технологія синхронізації рекламного контенту

Xaxis Sync - це нова веб-платформа, яка підірвала в єдиному пориві ненависті і крайнього обурення весь західний інтернет. Навіть

View

Оригінальна тюремна ідея: Азу від ув'язнених.

Як правило, підприємці стикаються з масою проблем і перешкод у бізнесі, які потребують вирішення. І досвідчені підприємці знають, що чергова

View

Готель-бібліотека

Продовжуємо книжкову тему. На цей раз мова піде про унікальний нью-йоркському готелі, який суміщає в собі функції

View

Управління Персоналом

Для початку визначимося, що ж таке персонал, або, інакше кажучи, трудові ресурси?Читаємо: «Це сукупність працівників різних професійно-кваліфікаційних

View

45 неабияких ідей для реклами навушників

Навушники - не найпростіший предмет для друкованої реклами, адже необхідно зобразити звук на папері, та так, щоб задумка була прозора. У

View

Девайс для дітей-візочників - альтернатива інвалідному візку

Є проблема з дітьми-колясочниками, які не ходять з народження. Проблема з чисто технічними перешкодами до -

View

Вітчизняні силіконові шнурки ClamPic classic

Силіконові шнурки, схоже, скоро витіснять традиційні - матерчаті. Можливо, в області класичної чоловічої моди (дорогі туфлі з

View

Перспективна дешевий автопрокат

Автовласники знають, що таке містити власний автомобіль. Це пов'язано з великими фінансовими витратами, тратою сил і часу на

View